围观理由 在农资行业里，很多企业陷入误区：卖产品一定要靠“忽悠”，促销售离不开“赊销”，打品牌必须“炒概念”。但是在今年的市场环境下，这些浮躁的做法似乎越来越行不通了，不少人抱怨市场越来越难做，产品越来越没有卖点，死账坏账越来越多……
相反，很多长年踏踏实实做产品、勤勤恳恳建渠道的企业却在今年迎来了最好的发展时机。湖北富来地金润肥业有限公司就是其中一个代表。12月19日，在该公司2017年核心经销商峰会上，记者了解到，企业蛰伏多年，却在今年爆发增长，2016年年终报告显示，产销量翻了一番，渠道建设也突飞猛进。
会上，一位经销商告诉记者，他选合作企业就看两点，一看产品质量和效果。这样的产品农民需要，才有销路。二看企业诚信和效益。愿意和经销商一起做市场的企业，他们才有信心。这话道出了经销商的心声，也解开了农资市场变化的玄机：靠概念和噱头卖肥料已经行不通。面对更加务实的渠道商和农民，企业必须放下浮躁，重新审视市场，直面需求，才能找到出路。
没行情也能做增量
对于肥料企业来说，今年可谓内忧外患：农产品价格持续低迷，农民需求一减再减，化肥价格一路下滑，生产成本一路高歌……在这样的背景下，勉强维持成为很多企业今年最现实的选择。但对富来地金润肥业来说，今年却是个实实在在的丰收年。
在2017年核心经销商峰会上，公司向近300位核心经销商交出了一份满意答卷：全年销售量翻一番，销售区域拓展百余个县市。除了销售业绩突飞猛进，企业技术和生产实力、产品质量也迅速提升。
作为湖北省农资集团的下属企业，富来地金润肥业拥有原料、区域、渠道等方面的天然优势。但在行业转型的背景下，企业变革势在必行。湖北省农资集团总经理彭光明认为，当前的变革与重构就是农资行业的新长征路，农资人要不断关注行业发展，不断创新，重新定位产品、重新定义服务，重新布局渠道。
经过多年努力，富来地金润肥业的产品质量得到渠道商与用户的一致认可。在今年国家相关职能部门的抽检中企业产品全部合格，屡屡登上《湖北日报》红榜。
做企业需要一颗“匠心”
好产品来自于企业领先的技术和严格的管理。记者在会上了解到，近两年公司在技术改造、企业管理上做了很多细致工作。湖北富来地金润肥业有限公司总经理苏祖君认为，正是这些基础的工作，让企业顺理成章地抓住了今年的市场机会。
目前富来地金润公司年产能突破50万吨。各项生产指标全部达到高塔复合肥生产标准，尤其是生产损耗率、消耗率达到了领先水平。公司9项实用性专利已被国家专利局受理。产品方面，公司可以自主研发生产各类高塔复合肥，尤其是平衡肥、高磷低钾、低磷高钾、高磷高钾等产品。产品结构继续优化，品种多样化。实现通用肥、专业肥、平衡肥、功能性肥、差异化肥并举，发挥产品群体效应，满足市场需要。
苏祖君把公司的成功归结到“工匠精神”。富来地人就是“匠人”，要用匠人的标准不断研发新产品、创新生产工艺、优化营销模式、提升农化服务，在肥料生产经营行业达到管理、技术和营销领先水平。富来地人都有一颗“匠心”，要把肥料的生产经营作为自己的事业，敢于负责敢于担当、精益求精的工作态度，高标准、严要求的行为准则。富来地的产品就是“匠肥”，是将先进的技术和优质的产品融为一体，让产品符合“增效、增产、增收；安全、环保、生态”的市场需求。
企业后劲源自好产品
会上，来自全国各地的近300位核心经销商与企业风雨同舟，共同扛住了低迷市场的考验，也对企业技术和产品表现出满满的信心。湖南沅江新三湘农资有限公司莫建锋说，他选择富来地金润的产品就看中“质量与诚信”。多年合作，他最大的体会是，公司诚实守信，在销售旺季不为难经销商，不恶意抬价，真正做到双赢。产品质量从未出现过问题，销售很省心。虽然现在复合肥产品的利润不比以前丰厚了，但公司过硬的质量和周到的服务，能够保证销量持续增加，收益倍增。
带着合作伙伴的希冀，富来地金润肥业已经为来年再创佳绩做好了充分准备。2017年，除了认真落实，稳步推进技术升级、营销服务，企业最重要的任务就是重点挖掘市场需求，推动产品更新换代。会上，蕴含着工匠精神的“肥匠”牌系列产品隆重推出。包括腐植酸肥料、氨化纯硫基、生物有机肥、有机无机肥等系列产品，将重点满足农业生产中对土壤改良、培肥地力、速效长效、提质增效、施用便捷等需求。
带着对企业的信赖和对市场的信心，经销商向新产品抛出橄榄枝，现场预售突破了2万吨。
苏祖君说，公司的发展思路很简单，就是持续关注行业趋势，不断调整战略，使产品更加符合客户与市场的需求。技术不断创新，产品不断更新，企业后劲才能源源不断。
（焦培培）
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