化肥销售情况主要依赖于作物的产量和价格。 今年两广、贵州地区种植农产品价格普遍不高，导致化肥整体销售遭遇重重困难。加之市场竞争激烈，多数经销商反应今年销量比往年同期相比有所下降，利润被进一步摊薄。如果今年的低价影响明年作物种植，那么经销商窘境会进一步延续。
困难：农产品量大价低，化肥难销售
广西地区水果产量很高，但效益不太好，尤其香蕉处于略亏状态。
8-9月份香蕉收购价在2.5元/斤高价，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影响，香蕉运输费用上涨20%-30%，引起蕉农恐慌心理，运输紧张，严重打击蕉农采收，香蕉行情遭遇断崖式下滑，价格下滑至跌破成本价。
加上菲律宾等国香蕉大量进口，及很多国人在越南、缅甸、老挝等国种植香蕉，对国内香蕉打击很大，所以补肥积极性不高。尤其广西蕉农多是来自外省投资者，用肥多赊账，今年几乎70%亏本，就会出现跑路的情况。
种植大户比较多，但真正投资农业的资金却不多，很多都是由多个个体组成的群体投资，种植几百亩乃至上千亩。很多小企业直接对接农户，给了这些农户更多获取资源的渠道，所以当找不到赊欠途径时，就会找一些愿意赊销给他们的小厂。而小厂减少了很多中间环节，利润空间较大，即使赊销一部分，也能够保证资金链不断裂。
出路：减少赊销、运输环节
现在经销商利润空间越来越小，一是因为工人工资越来越高，现在卸肥已由原来10元/吨涨到15元/吨，装卸费用共30元/吨，运费也由50元/吨，涨到70元/吨。二是基层农化服务也占据大量成本。
面对利润降低，部分经销商采取减少赊销的方式，以往赊销几乎占销量一半，但近两年经销商已逐步压缩赊销比例，目前在30%。
还有的经销商通过减少运输环节来节约成本，具体是先召开基层零售商订货会，再与厂家签订单，化肥到站后，不进入库房，直接送至各乡镇零售商手中。
假设批发价为2300元/吨，而到仓库提货和送到价也是这个价格，所以零售商也愿意接受送到价。这样就能够节约到站后卸车、装车，再进入库房卸车的成本共45元/吨，还能够节约这中间的运输费用。
原料
今年原料市场起步较早，因市场价格上扬，产生了对购买的拉动需求。如广西地区，原料80%为输入性的。
尿素方面，货源主要来自山西和陕西，因铁路运输限制，目前只有陕西的货能过来。
人民币汇率超过7.0后，钾肥看涨，所以市场同比涨幅较快，大家对货物采购欲望较强。
磷肥方面，因天然气、硫磺、煤炭等刚性成本上涨，导致一铵和钙镁磷肥都上涨25%-30%，前期磷处于价格洼地，但目前也涨了300元/吨左右，因开工率低，加上环保检查力度较大，而且一铵的原料硫磺较缺，所以一铵涨幅较大。
复合肥方面，除高端肥料会涨价，普通复合肥基本会保持稳定。也有经销商表示后市肥价走势不好预测，要看铁路运输能否缓解，以及煤炭、进口硫磺价、海运及大合同价格趋势，此外还有货币汇率变动和产能变化等。
后市预测
经销商多对明年化肥价格持乐观态度，认为化肥价格在去产能、运输限制、煤炭价格等多重因素下会缓慢提升，后期市场批发价格将维持在1700-1800元/吨，甚至会冲至2000元/吨的高位。
（童玲 高远）
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