在曼谷的泰国农业大学内，有一片诗琳通公主农业示范园，作为皇家示范园，这里以高标准、高要求闻名，新研发、新引进的农业品种和产品都要在这里进行试验示范，通过后才可向全国推广。2015年，金正大集团成为唯一一家进入园区的中国肥料企业。 “只有参与到国际化竞争中，中国肥料的转型升级才会少走弯路。”金正大集团董事长万连步说：“中国与东盟有着经济合作的区位优势、经贸互补性强，相互开放市场的自贸区政策为双方经济转型合作提供了便利。”借着“一带一路”政策东风，金正大正依托资本、技术、产品等优势积极践行中国农资“走出去”战略。
“一带一路”下寻求机遇
“在全球化的今天，国际合作也为调解化肥市场产能过剩提供一条解决途径。”养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室主任陈清教授介绍道，“目前中国基础肥料品种发展不平衡，产品同质化严重，盈利能力较差。针对这些情况，工信部提出化肥行业转型升级、农业部提出化肥零增长行动方案等一系列政策，都在推动肥料行业兼并重组、结构调整。”
中国要变，世界肥料形势也在期待变革，国际肥料工业协会IFA前秘书长卢克·梅恩认为，在2015年国际经济形势放缓的情况下，全球肥料市场遭遇价格压力，产品利润空间受到较大挤压。而中国的新政策，给肥料产业带来机遇，建议继续加大新型肥料的研制与推广，进一步提升肥料利用率，在世界市场大环境中竞争。
合作应运而生。1月16日金正大在泰国正式成立办事处，泰国亲王素博·巴莫出席仪式并讲话。他表示，中国“一带一路”项目的提出为中泰两国的农业纵深合作提供了良机，拓宽了合作空间。他希望金正大泰国办事处能成为双方农业交流的纽带与桥梁，在泰国新型肥料推广、人才引进、农技推广培训等方面大有作为，为泰国农民带来更多福祉。
开拓“两个市场”的巨大潜力
为什么是泰国？“泰国香米享誉全球，奥秘就在对农产品质量的严格把控，对品质的追求使得高端肥料在泰国具有巨大的市场潜力。”金正大执行副总裁兼国际业务中心总监翟际栋说。
泰国位于东南亚的核心地带，是东盟的物流、贸易和金融中心，也是海上丝绸之路的重要枢纽，素来享有“东南亚粮仓”的美名。作为传统的农业国家，这里耕地面积占土地总面积的38％，全国有80％的人口从事农业生产，因此农业在经济发展中占有举足轻重的地位。
“但泰国本土没有生产化肥的原材料，绝大部分化肥都依靠进口。”泰国农业部专家西素尼提琼说。泰国每年600万吨左右的化肥需求，使得这里成为世界肥料企业的必争之地。
与巨大市场相匹配的是严格的准入条件。“泰国王室十分关心农业发展，甚至在王宫内种植了试验田，创办了牛奶厂，开展中小型农业科研试验，旨在为提高泰国农民种植水平和增加农民收入起示范作用。”西素尼提琼介绍，他补充道：“我们对化肥的要求很高，最重要的一点是环境友好。金正大化肥在泰国北部水稻田进行了3年实验，经过多方测试，符合我们的环保要求，所以政府才批准其进入皇家示范园，为下一步推广做深入观察。”
素博·巴莫认为：“中国历来以农为本，养活了13亿人口，在发展现代农业方面一定有很多经验和做法值得学习。我们十分希望中国优秀的肥料生产企业，将国际先进的新型肥料产品和技术带到泰国来。”
进军国际市场，金正大是有备而来。目前金正大全球已经形成地中海区、欧洲区、美洲区和东南亚区四大区域的布局。“这四个区域都是以环保、提高肥料利用率的新型肥料为主。”翟际栋说，开拓国际市场是一个整合资源、优势互补的过程。企业达到一定规模后，一定要充分利用两个市场、两种资源。
打造“眼见为实”的示范效益
帕努瓦是诗琳通公主农业示范园的工作人员，他见证了中国肥料给植物园带来的变化，“我以前听说过中国化肥比较好，去年是第一次接触，没想到香蕉的产量比使用前提高了20%，颜色也更加自然。”帕努瓦介绍，之前示范园里多是欧洲的肥料，产量基本保持稳定，中国的肥料不仅增产明显，价格还更低，他预测若推入市场，肯定会受欢迎。
“在进入示范田之前，我们已经进行了3年试验，能得到皇家认可，我们也很荣幸，因此金正大将该区域命名为‘全球万块示范田’项目的1号田。”金正大集团副总裁陈宏坤说。
“全球万块示范田”是金正大集团国际战略的重要项目，计划未来三年，在美国、挪威、以色列、澳大利亚、越南等国，联合研究机构、企业、种植业主共同选择100种作物、建设一万块示范田，以探索建立相应的作物养分管理模式。“要做看得见的技术，让示范先行，向大家展示实实在在的效果。”陈宏坤补充道，“我们敢于和国际产品竞争，让大家看看中国制造的产品质量到底如何。”
“‘一带一路’对于中国和东盟各国经济转型、产业升级都会起到积极的促进作用，机遇之门已然敞开，金正大也将全面开启从中国领先迈向世界领先的新征程。”万连步表示。
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