多年前农业部曾经试点，结果失败了；这次企业打算面向农民，用钱开路

近年来，宏观经济一片萧条，化肥全行业陷入亏损。然而这个行业近日却迎来一笔近60亿元投资，其规模堪称是近年来中国农业获得的最大一笔的单体投资。有分析称，它将为企业带来全面转型的一次契机，同时也意味着中国农业开始由依赖政府救济的弱质、高危产业，向依靠资本与技术驱动进行转变。

亏损行业中也有暴利产品

你知道吗，中国农业一直被剪刀差压抑在价格的低谷，可其中却藏有一个利润惊人的市场——高端化肥。

眼下，国内化肥陷入了全行业亏损，每卖一吨就赔300元。可是，以全球最普遍的水溶肥为例，进口到岸价约1万元/吨，市场终端却高达2.5万元左右，堪称暴利。

这一领域不为外人所知、少有企业涉足，一是因为市场总量极小，二是因为高端技术长期被巴斯夫、雅苒等国际巨头垄断。

5月28日，中国企业开始闯入了这一垄断市场——金正大投资高达59.6亿元的贵州瓮安基地一期20万吨水溶肥项目正式投产，二期将达到40万吨产能。根据企业的规划，未来三年将形成100万吨水溶肥产能，成为全球产能规模最大的企业。

化肥被认为是农作物的粮食，水溶肥在国际上被称为农作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市场份额，在美国高达60%以上，但在中国却只有3%。就像人打点滴一样，“主食”也需要铺设滴灌管道将水与“粮”精准地送到农作物的嘴边（根部）。所以，使用水溶肥前期投入较高、技术难度大，但却具有高效、节水、环保、自动化程度高等优势。

一场豪赌还是顺应发展趋势

眼下，中国宏观经济一片萧条、化肥产业全行业亏损，金正大闯入这一少有人涉足的高端市场，一掷就是60亿巨资、三年就是百万吨，在许多业界人士看来，无异于一场豪赌。此前中国水溶肥最大年产能不过区区两万吨。

对此，金正大董事长万连步的理由是，企业敢于率先进行转型是因为中国农业正在发生着巨变。

一直以来，中国农业是一家一户分散经营，从事生产的多是老年人，涉农产品一旦价格、技术含量稍高，根本无法推广。由此，整个农业都被资本市场视为弱质高危的“禁区”。

可如今，农村正发生着“由分到合”的巨变——土地流转集中诞生了千千万万的新型农民，他们聚集少则数百亩、多达上万亩耕地，投入数十万元乃至数百万元资金；他们一改过去“牛前人后”的传统生产方式，呈现出规模化、集约化、现代化的特点。

根据中国农业大学陈清教授的观察，过去复合肥一统天下是因为价格低廉、随手撒施，满足了农民价格低廉、操作简单的需求。而新型农业投资大、科技含量高、市场风险大，他们更看重投入产出比，对于最重要的生产资料——化肥有着增产增收、省工省力、长效节支等更复杂的需求。

如，山东烟台果农希望水果早上市，樱桃提前一周出售就能卖出七八十元一斤的高价；寿光菜农则更看重产量，每亩200斤的增产就有近八百元的增收；广西的橡胶园主最关心设施农业能减少多少雇工，因为每天工钱已涨至两三百元……

“新型生产方式必然要求有新的生产资料与之匹配。由此，与设施农业匹配的水溶肥市场大门被开启、需求开始释放，倒逼着企业从资本市场融巨资进行产业转型。”农业部全国农技推广中心土肥水首席农艺师高祥照称。

市场需求开始萌生，中国政府从粮食安全战略考虑也将水肥一体化列为农业“一号技术”。中国“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于这一农业新型技术和产品保障13亿人的粮食安全。根据农业部全国农技推广中心规划，2015年将推广水肥一体化技术8000万亩，2020年将达到1.5亿亩。

据悉，除了金正大以外，目前史丹利、芭田等一批企业开始顺应趋势，酝酿向水溶肥领域转型。有农业机构预测，2020年前，中国水溶肥的市场需求将增至600万吨，约500亿的市场总量。

烧钱抢市场，跟老外打价格战

正像当年中国有了乐凯，国内彩色胶卷市场价格迅速被拉低。据介绍，金正大闯入水溶肥市场后计划以低于进口产品三四成的价格，开辟这一长期被外资垄断的市场。

事实上，眼下中国的化肥市场正陷入全行业亏损。产能过剩、产品同质，数千家企业不得不在火拼价格中生死挣扎。转型升级成为每一个企业的生机所在。不过，尽管资本与技术可以驱动产业转型升级，但60亿元建起的巨量产能会否被市场迅速消化，尚未可知。毕竟，这一高端化肥在中国尚未真正形成足够的市场空间。

青岛农业大学资源与环境学院副院长李俊良回忆道，多年前农业部就曾在山东寿光试点这一新型技术（水肥一体化）和新型产品（水溶肥）。可是，因前置投资高，技术、产品与服务不配套，以失败告终。

就像打点滴前需购买注射器一样，水溶肥使用前投入较高，传统农户往往难以接受。高祥照指出，滴灌铺设投入每亩约在200元左右，低于兴修沟渠的成本。农业变革后，这对于新型农民动辄数十万元的投入相比，已不足为虑。以水溶肥为代表，设施农业自动化程度高，省下一个雇工就能节省两三百元的成本。

在金正大分管营销的副总裁罗文胜看来，水溶肥就像当年人们用自来水一样，一旦用上就会成为必需品，关键是要迈出第一步。他透露，企业将借鉴“送手机赠话费”的推广模式，赠送种粮大户、家庭农场和合作社10万套滴灌设备，以此在全国建十万个示范田。每套设备成本约1500元，10万套就要上亿元。而金正大计划未来三年将投入100万套设备，以保证迅速占领这一市场。

李俊良指出，从寿光失败的经验来看，单个的设备与水溶肥都没有问题，但如何使新型技术装备与新型产品无缝对接，如何培训新型农民进行安装、使用，如何提供后续维护维修，将成为金正大60亿元投资能否成功的关键。对此，上海华维节水灌溉有限公司董事长吕名礼认为，新型农业有着不同于工业的特点，土壤、设备、作物等诸多因素都可能成为市场推广的瓶颈，多方联合是打通农业市场的必然选择。

农业交流中心专家科凡讲述了一个“沙漠农业奇迹”的故事。以色列2/3国土面积是沙漠，人均水资源占有量仅为中国1/3，可正是由于新技术和新产品的应用，使以色列果蔬占据了整个欧洲市场的40%以上。在以色列每当农耕时，农民拿出掌上电脑摁几下，互联网就会远程控制滴灌设施对农作物进行浇水施肥，这就是现代化的“掌上农业”。

（经济观察网）