中国新型肥料网专题报道：“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图”。在近期刚刚举行的同步营养促升级，战略转型求发展，丰科旺2015同步营养肥推广暨经销商模式升级高峰论坛上，翔龙集团总裁徐辑孟引用毛泽东的话向200多名经销商表达了丰科旺代表着方兴未艾，大有前景的事业。在当下肥料产业转型十字路口之际，作为翔龙集团下的子品牌丰科旺终于开始发力了，丰科旺新logo的正式揭幕意味着丰科旺正式独立运作，以创新突围的姿态步入农资品牌的竞争大潮。

把握根基，独辟蹊径，模式创新

      “要实现快速发展、超常规发展， 对于当前已经过度的化肥市场是非常困难的，必须独辟蹊径，走出特色新路，所以必须整合市场资源，接纳更多的合作伙伴”。据了解，从2013年，丰科旺事业部的成立是翔龙集团新战略、新思想、新定位即超常规、跨越式发展的结果。徐辑孟总裁表示把丰科旺单独划出来，是新模式的创新，是给客户互利共赢的机会，徐总道出丰科旺独立运作的初衷。所以，今年以来，翔龙集团品牌宣传也从平面走向立体，由过去平面式的施可丰一张网到现在增加立体式的多元化独立运作模式，翔龙集团希望品牌之间互相促进，互相借鉴、互相竞争，不断地在模式上走出自己的创新道路。

       徐总表示丰科旺的背后拥有着施可丰同样的资源和支持。徐总在会上就集团内部管理机制改革、品牌运作、上游资源的掌控以及丰科旺在集团中的战略地位等方面进行了深入解读，他表示，丰科旺与施可丰营销分开，实为一体，丰科旺具有一定的基础，它不但拥有施可丰全部的资源、技术，在市场上具有广泛的影响力和一定的销量，而且还具有齐全的产品线，优质的产品体系，产品科技含量高，具有良好的市场发展前景。  

     翔龙集团振兴和发展的新思路和新战略，这就是要实现转移，即将发展的重心重新放到化肥产业当中，经过一年的奋起直追，终于生根开花。徐总谈了三点标志性的改变：第一，营销高歌猛进，全面突破。“今年是非常难做的一年，但我们整个营销工作逆势而上，捷报频传，到目前我们的销量已经超过95万吨，超过了同期销量的32%，在今年的形势下取得这样的成绩是非常难能可贵的，我们能够体会到同步营养肥强劲的竞争力”；第二、对磷矿资源的掌握。徐总认为化肥就是氮磷钾以资源为依托，没有资源会让事业的长远发展没有根基，所以几年前，集团果断决策，到四川购买了两个磷矿，无论是雷波化工还是施可丰化工都真正实现了矿肥结合、矿化结合，大大增强了竞争力，为化肥事业的长远发展奠定了坚实基础；第三，二十年庆典之后，集团上下发动了一场对决策机制、经营机制和激励机制的全面改革。翔龙集团实现了三权分立，简政放权、有效监督、提高效率，“核心就是实现一二级考核，进行严格的绩效挂钩，改变大锅饭的局面，做到有功重奖，有过重罚，通过改革一年多来，集团上下整个管理格局发生了变化，运行效率大大提高。”徐辑孟如是说。

主抓两大系列，掌握肥料尖端科技

      会上，丰科旺新logo呈现给经销商，它的寓意也同时表达着丰科旺对他的规划、定位和期望。丰科旺事业部总经理孙辉表示，新logo取金黄色和深绿色融为一体，象征着丰收、生态和环保，将“以掌握肥料尖端科技”作为新logo下的标语，表达了他们始终在遵循着“科技兴企”的发展理念，这跟施可丰原有的理念一脉相承。

     据了解，这几年，施可丰始终坚持‘科技兴企’的发展战略，非常注重企业与科研院校的合作，一年以来先后和中国科学院、沈阳生态研究所联合研发了稳定性长效肥，获得了化肥行业获得的最高奖项——国家科学进步二等奖，农业部科技进步一等奖，稳定性肥料、同步营养肥的推广也得到了农业部、农技推广中心的高度重视，连续多年以来在全国各地都进行了推广和试验，取得了丰硕的成果，曾在三十二个省份对稳定性长效肥和同步营养肥进行了种植试验，效果非常明显。在大田作物上的增产超过了10%—13%之间，特别是在经济作物比如地瓜、马铃薯，也包括烟台、水果出人意料地获得了良好效果，比如马铃薯在甘肃增产超过了30%。

    为什么要研发和推广同步营养肥？华南农业大学樊小林教授在会上表示，为了实现资源节约型，环境友好型农业，保障粮食安全和农产品有效供给，传统高耗、低效、污染的肥料制造和施用方式将难以为继，面临巨大的挑战。提高利用率的根本出路是如何落实测土配方施肥技术和理论，行之有效的方法和技术是推广应用同步营养肥料，改进肥料与施肥的传统方法和技术。所以，樊小林教授在会上得出四个结论：同步营养肥是有效落实和推广应用测土配方施肥理念和技术的有效措施，是今后肥料发展的方向；是基于高效缓/控释肥制造技术，结合其他肥料，依据作物需肥特点制造的新肥料；其质量和效果依赖于作物需肥规律、土壤保肥供肥规律、肥料供肥规律三大规律；是物化测土配方施肥理念和技术的新型缓控释肥料。

    会上，丰科旺事业部重点推出了同步营养肥和聚能硝基肥两款产品。孙辉总经理向经销商解读了丰科旺2015年的产品方向。据孙总透露，同步营养肥：两重肥效，速缓相济。“第一重”含有速效肥，不用转化，即可被吸收，速溶，高效。培育壮苗，抵御不良环境影响。“第二重”含有长效肥，控制养分释放，肥效长效持久，控制前期旺长，保证后期不脱肥，不早衰。聚能硝基肥：聚谷氨酸与硝硫基双重作用，活化土壤，效果显著。.易溶化：纯度高，杂质少；外观美：高塔造粒，颗粒均匀，有光泽；使用安全：较其他肥料更能避免薰棚，不含缩二脲，使用安全性相对较高；改良土壤：植物增产营养素，促进作物根系的发育，加强抗病性；肥效高：前期苗壮，后期不早衰；在低温下效果更明显。

三大策略规划，启动密集分销模式

     近年来，在新型土地改革的大背景下，中国的农业，也正经历一次脱胎换骨式的蜕变，农资行业已开始全面进入残酷的整合期，洗牌已成为不争的事实，会上，丰科旺考虑到目前经销商面临的困境，特邀请行业知名媒体和优秀经销商给予切实的指导和建议。据了解，近年来，土地流转加快，土地托管、农资电商以及国家对农业一系列惠农政策出台，农业合作社、家庭农场、种植大户成了农资人争夺的“香饽饽”，这对传统的农资经销商冲击很大。华文董事长刘苏华表示大农户们见多识广，乐于接受新技术、了解市场行情、行业信息，而且主动性强，具有品牌和质量意识，他们购肥不再感性，对农化服务需求高，期望得到更有效果的作物解决方案和新产品技术支撑，经销商面临着服务转型、技术提升和营销拐点；在农资营销终端，团购、批发和农资电商等新模式倍受关注，强化终端服务和服务创新已成为各厂家的营销秘器，大家在拼产品，拼技术的同时，更注重了农化服务和一站式作物解决方案的指导，企业在土地流转加快、新型肥料品种层出不穷、农资电商初出茅庐的背景下，寻找适合企业自身极具竞争力的“差异化“新模式。

    基于此，华文董事长刘苏华建议：经销商首先应从容应对大农户时代的快速到来，解决消费群体从个体盲从购肥”向“高性价、精细化、差异化”购肥方式转变对终端营销的变化，以先进生产工艺和高新技术，满足新市场需求，为经销商朋友提供新产品和新技术的储备和保证。优秀经销商萧县金穗农化总经理包东风建议通过密集分销的方式决胜终端。即是通过“完善队伍建设、终端亮化工程、渠道体系打造、村村通工程建设、渠道价格体系规范，作业系统固化”六大动作。包东风认为密集分销模式是核心营销策略之一，更是农资市场未来几年的最具竞争力的营销模式之一，面对经销商发展瓶颈，要想在残酷的竞争中持续发展，改变自己是唯一的出路。

    “网点建设+终端拉动就等于全年销量”。从品牌优势到企业发展优势，从产品优势到团队优势，作为丰科旺事业部发展的负责人，孙辉总经理根据自身企业发展优势向经销商们明确了他们2015年的市场营销策略，产品方向定位、市场销售政策、宣传规划、网点开发规划、终端活动开展规划等，他希望能够通过丰科旺名门之秀这个翔龙集团家族产品，提高自身地位，实现产品差异化、高端化、领导性、科技性、高效性，通过密集营销模式，突破市场发展瓶颈、快速提高销量、迅速抢占市场份额，实现公司、经销商、终端客户三方共赢、共同发展的新模式。