4月2日，农业部种植业管理司副司长何才文在由农业部和中国中化集团公司联合举办的“中化情·三农梦”农化服务暨农企合作推广配方肥示范县创建活动上表示：“由于我国这些年来化肥的过度使用引起的土壤、环境问题日益突出，化肥行业产能过剩的现象越发严重，农民科学种植、施肥技术水平亟待提高！”

      11日，湖北省农业生产资料协会在湖北三宁化工股份有限公司召开高峰论坛，潜江金华润总经理周家国讲道：“全国在册复合肥企业7000多家，开工率不足10%。尿素价格已低至1330元/吨，已经跌到地板上了！”

　　15日，在郑州举行的中原肥料双交会上，中国磷肥工业协会副理事长修学峰直言：“肥料的使用量已经超过了农业的需求，出现了严重的供过于求！”

    以上种种迹象表明，肥料行业大洗牌业已开始，化肥行业“战国时代”即将来临。

    测土配方，缺什么补什么

     中国中化集团联合农业部搭建平台，以配方肥推广和施肥方式改进为重点，在粮食和经济作物优势产区，选择一批粮食主产大市大县、蔬菜生产大县和特色经济作物优势县，共同开展“农企合作推广配方肥示范县”创建，进一步提高测土配方施肥技术的覆盖率，推动配方肥进村入户到田，逐步提升农民科学施肥水平，促进农业增产增收和化肥产业转型升级。

    为了适应未来农资行业发展需要，达汇丰提出了“私人定制”的概念。“种植大户所种土地面积较大，作物种类较多，会对肥料产品有不同需求。针对作物种类，不同土壤状况，进行测土配方，满足他们个性化的需求，是我们企业未来发展的一个方向。”达汇丰控股集团股份有限公司总裁李林在接受记者采访时表示。　　

种植结构转变，肥企应顺势而为

      住商肥料多年来一直致力于种肥同播的研究，目的即在于解放劳动力，提高工作效率的同时提高作物的产量。肥料深施既有利于小麦养分的充分利用，种肥间隔9公分不烧苗，也提高了肥料的利用率；种肥同播还可以增加小麦有效分蘖数量，使小麦根多、杆粗，极大地改善了小麦倒伏的现象。采用种肥同播的方式，施用住商小麦肥，后期无需追肥，极大节省了人力物力，提高了劳动效率。

      我国是一个缺水的国家，推广水肥一体化是我们积极响应国家的号召。结合我们的滴灌设备，既可以节水也可以提高肥料的利用率，比普通肥料提高肥料利用率达30%以上，同时还可以减少土壤板结，缓解病虫害。金正大公司北区营销总公司总经理杨富裕在接受采访时表示。据了解，为推广水肥体一化技术，金正大已经在相对比较成熟的市场如云南、广东、山东、新疆、陕西、内蒙古等地区布置了的大量试验示范，让更多的农民进一步了解水肥一体化模式对提高作物产量、作物品质及增加农民效益的作用。

　　资源整合，行业间的强强联合

      最近几年，“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到重视，比如种子企业有一些早已开始涉足与化肥企业的合作，或者自产自销或者贴牌产销化肥产品，德农种业是一个代表，而农药企业也有一些正在如火如荼做起了种子或者化肥的生意。这种资源的整合具有极为深远的意义，比如合作的融资功能、开源节流功能、降低费用和成本的功能、降低风险和低于竞争的功能、销售高价值新产品的功能、存量增加放大的功能等等。

      除此之外，在产业链上做文章也是一个明智之举。山东天山丰耘生态肥业有限公司针对我国粮食主产区进行模式创新尝试，与河南夏邑县的面粉厂合作，建立中原小麦种植合作社，从小麦的种植、管理、收获到加工成为面粉并销售全产业链操作，达到了产、供、销的结合，效果十分明显。

　　肥企正在“变脸”：生产商变成服务商

　　  化肥市场已由卖方市场转为买方市场，农民、种植大户、家庭农场、合作社拥有越来越多的话语权。市场已逐步由“我生产什么你就买什么”变成“我需要什么你就得卖什么”。

　  　“肥老大”们开始调整自己的营销模式。中原肥料双交会上，主办方印刷的河南省种粮大户、专业合作社名录被前来参展的肥企一抢而光。新洋丰肥业公开宣称：“我们面向全国征集种田大户，年内准备筹建一个"种田大户俱乐部"。”

　     据悉，澳佳正打造更加强势的营销渠道，塑造规模大户，将澳佳品牌充分落地终端。对此，澳佳建立了腐植酸万亩高产示范带、腐植酸终端大户打造工程以及强势渠道打造工程，制定七星级分级梯度激励的科学高效客户成长方案等一系列的举措，不断助力经销商们全速成长，开启规模农化服务的新时代。

       分布在东北、西北、河南、山东、安徽、河北等七省的数千个“澳佳村”正在建设当中。建成后，澳佳村中绝大多数农户将会用上澳佳的优质腐植酸肥料产品。并且澳佳肥业将会定期在各澳佳村就当地作物种植所需技术、科学施肥、病虫害防治等农技服务提供科技讲座。澳佳村同样注重村民精神文明建设，“美乡村教师、最佳学子、最美科技种田能手、最美和睦家庭”此类评选活动陆续拉开序幕。

　  　年初以来，中化湖北分公司给湖北的60家直营网点、2000家合作门店举办培训班，力求让经销商都成为营销型+农技服务型的复合人才。

　  　在中原肥料双交会的“新概念”高层论坛上，中国农业大学资源环境学院副院长江荣凤寄语参会的肥企老板：“从肥料生产商向综合服务商转变，已是大势所趋。”

　　监管更严格市场更规范

　　在一个产能过剩的市场，在一个滥用化肥、农药、农膜而导致全国至少2—2.4亿亩耕地受到严重污染的市场，监管将会更严格。

　　首先，国家对小化肥的保护政策恐怕不再，湖北省物价局应杰副处长推测：“国家对小化肥的优惠电价肯定要取消，失去了"保护伞"的小企业将第一批被挤出市场。”

　　省技术监督局稽查局的余文星副局长介绍：“3月5日开始，质检总局在全国集中进行"进千村、入千户、抽千样"的农资打假活动，为每个有需要的农户免费抽检不超过10个农资样品，发现假冒伪劣，一律严惩不贷。以保护守法厂家的利益，净化农资市场环境。”

　　省工商局合同处副处长邓从锐也发表了“从严”监管市场的观点：“我们会加强对违法、违规企业的惩处，要在行业内形成"一处失信、处处受制"的氛围，以达到扶优打劣的目的。”

　　记者手记：时至今日，不得不说，过度膨胀的市场，鱼目混杂的品牌，都是我们盲目扩张的咎由自取，化肥行业即将走进战火纷飞的战国时代。战国时代是对肥料企业生存能力的严酷考验，只有顺应农业发展潮流，整合资源、服务为重，并创新营销、与种植模式，注重差异化产品的研发推广，才会在变幻莫测的农资行业走的更远。