中国新型肥料网讯：4月16日，由省农业厅主办的第十一届中原肥料(农资)产品交易暨信息交流会在郑州国际会展中心开幕。本届双交会以“培育新型主体添活力，优化肥业结构促发展”为主题，以招商与产品展示、农企对接等为内容，共吸引了来自全国各地两万余农资企业、种粮大户等新型农业经营主体。 展会当日，国内新型肥料门户网站——中国新型肥料网派出十几人的新闻报道和调研团队，深入金正大、中化、金沂蒙、红四方、祥云、鲁西、洋丰、沃夫特、达汇丰、天山丰、澳佳、红日阿康、泉林嘉有等企业，对行业形式、产品研发、模式创新、终端市场等多个方面进行新闻调查。
中国新型肥料网记者现场了解到，此次肥料双交会以培育新型主体添活力，优化肥业结构促发展为主题，将引领行业的触角敏锐地伸向农业经济发展所面临的新形式，在此背景下，农资企业处在自身转型发展的转折期都在主动适应新形势，准确把握新趋势，积极创新服务理念和方式，纷纷探索定制化产品和系列化服务。
从农资产品的需求来看，高效肥、生态肥和低残留农药等的需求量将更大，从而使得活性腐植酸缓释肥、控失肥、微生物复合肥、同步营养肥、水溶腐植酸肥、增值化肥等一大批新型肥料吸引了人们的眼球。并且，由于国家依然对现代化农业提出环保性的要求，所以肥料生产企业在产品研发和产品升级上依然注重对土壤的保护和对农作物品质的改善，顺应国家对绿色农业发展的要求，以在未来的发展和行业洗牌中处于有利位置。
与此同时有的企业将测土配方仪器、测土配方肥专家咨询系统、自制水溶性肥料喷灌设备陈列在产品一侧，成为此次展会的一大亮点，种植大户、经销商们纷纷驻足操作、询问。
除了从农资企业购买农资外，有企业负责人表示种植大户们还希望得到产前、产中、产后的系列化服务，包括种植技术、科学施肥、病虫防治等农技服务，耕、种、收全程机械化服务，甚至包括农产品的收购、加工、销售等服务。这些都将对农资行业的营销方式等产生重大影响。
而在新型肥料的推广上，记者从参展企业负责人的口中频繁听到测土配方和试验示范这个词，据他们反映，今年春季肥料市场疲软，销售增长乏力，基于新型经营主体对肥料市场竞争的日益加剧，肥料企业纷纷加深了对农化服务和试验示范的重视程度，这两种手段也成为了推广新型肥料最有效的两种方式。
除此之外，面对今年春季肥料市场的疲软，从产品质量到宣传包装，从试验示范到农化服务，企业的反思切入点始终围绕刺激市场需求，为了满足市场需求，许多企业今年开始不断重视贴近与客户的零距离，加强终端活动的服务力度，深化厂商一体，不断思考如何培育新型农业经营主体；另一方面加大并深化试验示范和农化服务的力度，以实际效果打动人心，以产品和服务带动营销，提高市场占有率；第三，为了刺激销售，让农民获得收益，更多的企业开始推出有奖销售，奖项甚至有价值几十万的轿车。
“要积极创新营销方式、加强品牌建设、 优化营销网络布局”有企业思考转型发展要从三个方面着手，将不断提高农技服务能力，由传统的卖商品向现在的卖服务转变。促进农业先进技术应用到田间地头;跟踪服务种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营组织，用定制服务引导销售，形成按需送货、因地配肥、技术到户的“一条龙”模式，更好地满足农业生产需要。通过提升服务水平不断拓展市场。
记者还了解到，在本届双交会肥料“新概念”高峰论坛上，来自行业协会、各高校、科研机构的权威专家为农资企业指导授课，解读政策、破解难题、指引肥料市场新方向。为了丰富会议内容，实现产需对接，中化化肥、山东金正大、河南兴发昊利达、河南心连心、河南宝福莱、湖北新洋丰等省内外知名的肥料企业代表与参会的近1000名种粮大户、经销商进行了交流洽谈，签订合作协议。
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