2013年基层经销商所经历的资金短缺问题让他们始料未及。2月20日，记者在禹城市安仁镇了解到，大部分经销商为了保住销量，大量赊欠给农民肥料。截至目前，他们发现销量虽然保住了，但是钱不能及时要上来，只能依靠贷款进货，成本不断增加，造成他们经营困难。

　　贷款进货成本增加，欠款赊销恶性循环

　　“2013年是公司对外赊欠肥料最多的一年，达到了100多万元，到年底才要回70多万。”禹城市安仁北街金农生产资料有限公司总经理李相军告诉记者，卖了接近20年的肥料，2013年是他感觉最难干的一年。

　　凭借良好的信誉度，李相军和许多企业建立了稳定的合作关系，普源农资就是他们的合作伙伴之一，在资金紧张的情况下，普源给予了大力支持，尽管如此，在资金周转上，李相军还是感觉到很困难。

　　李相军表示，2014年宁可少卖肥料也尽量不赊欠。“农民大量赊欠肥料，我们经销商只能依靠贷款来进货，为了保住利润，肥料的价格将不断提高，必然造成市场的恶性循环。”李相军意识到，利用赊欠保住销量的办法并不可取。

　　提到安仁北街金农生产资料有限公司，在禹城市算是小有名气。“种了大半辈子的地，每年都从金农生产资料有限公司进肥料，他们卖的都是大品牌，在质量上我们信得过。”安仁镇的王金亮说，对农民来说，现在品牌是他们的第一选择，就算价位高点也能接受。

　　“卖了20多年的肥料了，干这一行我认为最重要的就是信誉度。”李相军说，别看这一行不起眼，干的却是良心活，农民只能靠种地来养家糊口，要卖就要卖好肥料。李相军说，今年无论农资行业如何难做，还是会把农民的利益放在首位。

　　2014年转变销售思路，利润低点也要拿现款

　　和李相军有着同样苦恼的王新军告诉记者，截至目前，还有20多万欠款没有要上来。“我这个地方比较偏僻，过来购买肥料的都是熟人，根本不好意思开口要账，导致在资金周转上遇到很大的困难。”　　10多年前，王新军为方便街坊邻居购买肥料，在自家门口开了一个门面不大的新军生产资料门市部。“2013年是我们农资行业少有寒冬年，销量与往年基本持平，但大部分都没有给现款。”王新军说，今年会转变思路，就算利润低点也要拿现款。

　　对于2014年，王新军牟足了干劲，打算在保住旧客户的前提下再努力发展新的客户。“今年一口气上了50多台喷雾器，将免费提供给农民使用。”王新军说，尽管他并不看好2014年的农资市场，但是还是会努力去做，干了十多年的农资行业，尽管做的并不大，但是还是赚来了很好的口碑，都是农民上门要货。“卖肥料最重要的是不能糊弄老百姓，产品好才会有回头客。”王新军说这是他卖出来的经验。

　　“去年普源农资的多肽尿素和双酶尿素卖的不错。普源农资打破了过去农民心中外来的和尚会念经这一传统观念。农民意识到，在自家门口买肥料可以节省不少钱。”王新军说，今年将会加大与普源农资的合作。