一、化肥供需状况

山东省是农业大省,耕地面积约1亿亩,化肥年需求量在1600多万吨,占全国化肥需求量的十分之一。全省化肥生产总量约1700多万吨,总量供大于求,氮肥产大于需,磷、钾肥需要省外调入和进口弥补。春季化肥需求量在500多万吨,约占全年的1/3强,主要以小麦追肥和棉花、花生的播种底肥为主。夏季用肥不足1/3；秋季销量占全年的1/3强,主要以冬小麦底肥为主。2013年,从2月份开始,化肥价格持续下跌,回落到2010年的价格水平,现结合山东省农资协会《山东省农资市场监测信息系统》的价格信息将2013年山东化肥市场分析详述如下:

二、主要商品品种市场行情及价格变化情况

(一)尿素:全年价格最高点在2月上旬,平均批发价达到2200元/吨,从2月下旬起价格一直呈现下跌趋势,到11月上旬价格达到全年最低点,平均批发价为1647.5元/吨,后期有小幅上扬,年底平均批发价1704.3元/吨。主要原因:一是受国际市场疲软的影响；二是无烟煤价格持续下跌,如山西沁和能源的无烟中块煤从4月的1290元/吨下跌至12月的1050元/吨；三是国内产能过剩,农业市场需求疲软,工业采购积极性不高；四是冬储期受市场备肥采购、国际价格持续上涨的拉动,导致尿素价格小幅上扬。见图1:2013年协会信息点尿素平均价格走势图

(二)二铵(以国产64%为例):二铵价格最高点在3月上旬,平均批发价3410元/吨,之后价格平稳运行到4月底,5月份价格开始下跌至9月下旬,之后价格回升,到10月下旬再次下跌,到12月上旬达到全年最低点,平均批发价为2650元/吨。主要原因:一是4月底之前国际市场及硫磺价格稳定,保障了二铵价格平稳态势。二是5月份之后,国际市场走势疲软,国内产能过剩,磷矿石需求不旺、矿石开工有限等因素的影响,导致二铵价格持续下滑。三是秋季用肥旺季导致9、10月份价格回升。见图2:2013年协会信息点二铵平均价格走势图

(三)复合肥(以国产45%CL为例):全年最高点在2月上旬,平均批发价为2690元/吨,从2月下旬起价格呈现下跌趋势,直至9月中旬,随后价格上涨,到10月中旬价格再次下跌,12月下旬复合肥价格达到全年最低点,平均批发价2257元/吨。主要原因:一是化肥市场整体低迷运行,复合肥价格上涨缺少支撑；二是山东复合肥厂家众多,产能过剩,导致价格下跌；三是受一铵、钾肥成交冷清,尿素价格持续下跌的影响,使复合肥价格下跌；四是秋季用肥旺季导致复合肥9、10月份价格上涨。见图3:2013年协会信息点复合肥(45%CL)平均价格走势图

三、化肥市场特点

化肥市场特点有几多:生产厂家多,商品品种多,影响市场的因素多,经营渠道多等。

(一)生产厂家多。目前,山东有尿素厂26家,年产1100多万吨,复合肥大厂、小厂众多,大约1000家左右,我省化肥自给率约120%以上,供大于求,产能的释放进一步加剧了市场的竞争。另外还有大的生产厂家的经销单位,中农、中化、湖北宜化等外省经营企业在山东设的网点。化肥生产厂家多,重复建厂,竞争激烈,十分活跃。

(二)商品品种、品牌多样化。化肥品种有大化肥、小化肥,化肥中有氮肥(以尿素为代表)、钾肥、磷肥、复合肥等,还有复混肥、BB肥、缓释肥、水溶肥等等,还有不同作物的专用肥等。不同品种化肥又因生产厂家不同品牌也不同,各种品牌、品种近千种,有的含量也不相同。经营者、消费者选择的余地大了,各种品牌宣传广告普天盖地,消费者识别好坏的难度大了,产销企业应对市场的难度也大了。

(三)影响市场因素多。影响化肥市场变化不仅仅是供求关系的因素,还有国际市场的变化；煤炭、天然气等主要生产原料价格的变化；人工成本的变化；运输成本的变化；产能过剩加剧了市场的竞争,减少了利润空间。

(四)化肥经营渠道多。化肥经营由“一主两辅”变为市场化后,经营渠道多杂,多头经营,鱼龙混杂,明目繁多,“销售终端”成为商家的必争之地。系列化服务越来越受欢迎,临时性“一锤子”买卖将无市场。供销合作社所属农资企业仍然是主渠道,市场份额占70%以上。

四、农资经营企业进一步转变经营方式,应对市场变化

今年的化肥市场变化,促进农资经营企业营销方式的转变,单纯的一买一卖模式将逐渐被淘汰,主要模式有以下几种:一是农资连锁经营服务模式:“配送中心+加盟店”。通过建立健全农资配送中心和农资经营服务体系等,创建品牌,实行“几个统一”,在农资经营终端通过专业合作社、经营大户等对接,开展经营服务；二是“农资直供”经营模式。通过联合采购,规模订货,分销给农户；结合测土配方施肥工作的开展,为农民提供配方肥；利用专业合作社社员带动、联系、组织农户集体购买；经营商按照批发价格直接将化肥等农资商品供应农民；三是“资本联合、优势互利的发展模式。农资经营企业为稳定货源,与生产厂家通过资本联合形成稳固关系,产销一体化；省县网络对接”经营模式。省级农资公司和县级龙头公司通过产权化的紧密联合,推进资源和网络的有效链接。以“资源、农化、信息”三个对接为手段,以市场化运作、合作共赢为原则,通过公司化运营、连锁直供模式形成省公司、县供销社、基层社“三位一体”的经营模式；四是建立农资综合经营服务体系模式。构建以“农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工企业”纵向一体化的农业产业链,将农业综合服务、农产品销售、农资供应有机结合起来,建立利益统一体,帮助农民实现优质高产,节支增效,实现利益共享；五是推进农业服务规模化模式。有许多农资经营企业同时成立了农产品专业合作社,通过基地建设、大田托管,进行规模服务；通过订单农业,开展产业链服务,化肥等农资商品成为服务的手段,由过去的卖商品转向了卖服务。

五、几点建议:

(一)规范农资市场经营主体。要充分发挥供销社等主渠道作用,大力推广农业生产服务的规模化经营,从源头上杜绝假冒伪劣商品,降低农业生产成本,提高农民收入,富民、惠民。

(二)加强宏观调控。化肥市场的良性发展取决于市场供求的大致平衡。目前我们国家化肥供过于求的情势突出,建议国家在信息披露,政策调控方面加大措施。继续坚持储备政策,对大型农资企业的仓储设施、物流体系建设,在资金上由政府财政给予一定的扶持。

(三)加强市场监管力度并规范市场监管主体。假冒伪劣农资不但把农民一年的辛劳化为泡影造成严重损失,而且也打击农民种粮积极性,因此,执法部门要大力开展农资打假活动,严厉打击生产以及贩卖假冒伪劣农资产品的行为,抓出典型,并进行严厉整治,杜绝假劣农资进入市场,扰乱市场价格,危害农民利益；同时要进一步优化执法主体,明确农业、质监、工商等职责范围,事由专管,避免重复检查、多头收费现象发生,减轻企业负担。

(四)加强技能培训力度。鼓励经营企业建设庄稼医院,实行技物结合,加大培训力度,培养更多懂技术的农化服务人员、庄稼医生,深入基层指导农民科学施肥用药,促进农业科技含量的提高。

(五)进一步扶持农资协会的发展,促其提高行业信息服务质量。政府可把相关工作承包给协会去做,协会应在行业自律、行业规范等方面下功夫,做好行业指导服务工作,为政府决策提供依据,引导经营企业准确研判市场、应对市场变化,促进行业健康发展。

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