2013中国首届腐植酸肥料创新发展及应用推广高峰论坛现场

       中国新型肥料网：“澳佳肥业17年专注腐植酸肥料生产，以7新工程打造全国强势品牌，实现形象、技术、产品、理念、团队、营销、模式7个方面的全面升级。”12月1日，受外界广泛关注的“2013中国首届腐植酸肥料创新发展及应用推广高峰论坛暨澳佳腐殖酸新型肥料助力中国生态农业成果全国巡展、万亩示范田启动仪式”在京隆重举行，本次会议由澳佳肥业主办，中国新型肥料网、锄禾网和农资导报承办。会上，澳佳肥业，面对新时代的要求，以七新形象工程，正式启动升级机制，受到了行业专家和参会经销商们的广泛赞誉。

借形势东风，打造精悍型农资企业

2014年中央1号文件极有可能涉及生态农业，澳佳在此历史机遇面前，提出以优质腐植酸肥料助力生态农业，将在腐植酸领域做专做广，打造精悍型农资企业。澳佳肥业董事长冯广祥认为，农业即将迎来一个十年的黄金发展期。十八届三中全会支持：加快构建新型农业经营体系。坚持家庭经营在农业中的基础性地位，推进家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等共同发展的农业经营方式创新 ；鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转。与此同时，十八届三中全会提出发展生态农业， 复合肥市场已经由原来的卖方市场过渡向买方市场，企业由之前的产品输出向品牌输出转变，竞争由原来的产品和技术竞争，转向产品和服务综合化的竞争，中国复合肥迎来其发展的品牌化时代。

    面对新时代的要求，澳佳肥业从打造“七新工程”开始。据悉，澳佳肥业的七新工程包括“新形象、新技术、新产品、新理念、新团队、新营销、新战略”七大方面，着力通过整合现有资源，实现技术升级、产品升级、品牌升级、服务下沉。澳佳肥业董事长冯广祥表示，澳佳肥业17年专注腐殖酸肥料的研发、生产，在规模上，建立了一北（北京通州）一南（湖北荆门）两大生产基地，在技术上，工艺成熟，科技领先；在产品上体系健全，效果显著；在品牌上日渐成熟，亟待升级。作为民营与外资合资型企业，澳佳肥业拥有世界农牧业王国——澳大利亚与中国混合血统的国际化企业，是国内最早并始终专注于腐植酸肥料的研发、生产、推广的农资企业。新时代的到来，让早已做好准备的澳佳肥业，进行全面创新突破。

五大核心技术，创领涂层技术先锋

在当前农资产品同质化严重的情况下，技术研发和创新无疑成为企业打造差异化产品，创造核心竞争力的有力武器。据悉，澳佳肥业把技术创新当成近几年企业主抓工作，成为国内首家在企业内部成立腐植酸新型肥料工程技术研发中心的企业，持续的创新，让澳佳肥业成为了中国腐植酸涂层技术的创领者，成为国内唯一一家对氮磷钾三元素都进行涂层增效处理的企业。

技术是生产力，澳佳肥业经过多年的创新突破，在技术方面取得了五大成就。其活化腐植酸技术荣获了国家科技进步二等奖的重大成果，涂层缓释一次肥和含腐植酸双膜肥料获得了国家发明专利。澳佳腐植酸产品研发中心乔生教授通过“营养+功能”、“碳效应”、“涂层技术”三大创新理念和“稳定氨化技术”、“原位活化造粒技术”、“超细粉碎活化技术”、“高活性螯合技术”、“独特囊结构双膜技术”五大核心技术作为支撑，开发了“涂层肥、螯合肥、水溶肥、叶面肥”四大核心产品。

全国农业技术推广服务中心科技促进处周泽宇处长在会上表示，澳佳肥业坚持探索腐植酸在肥料领域中的应用，在技术方面取得了显著成效，其产品在农业生产实践应用中效果显著，尤其发挥了腐植酸肥的活化性能，在提高养分利用率，增强作物抗逆性能，改善土地结构，提高农作物产量和品质上发挥了重要作用，值得在全国范围内推广使用。

据澳佳腐殖酸产品研发中心乔生教授表示，澳佳自主开发的“囊”技术，引领缓释肥料创新新方向。包裹层吸水膨胀后形成具有团絮结构的囊状自然包裹体，这种轻交联三维网络结构，对肥料养分具有良好吸附携载能力，由于团絮结构内外可移动离子的浓度不同所得产生浓度梯度，使养分离子有规律的释放出来，满足作物的需求，因此减少了挥发及淋失的损失，缓释效果非常明显。美国国家肥料研究中心评价将这一类型的缓释肥料概念为“有可能产生重大农业效益的新概念，极有可能代表了一个可控释放肥料新的发展趋势”。澳佳肥业董事长冯广祥表示，技术是产品的灵魂，技术是产品决胜于市场的关键，澳佳肥业以全行业领先的技术工艺，赋予了澳佳腐植酸肥料最为差异化的特质和最为显著的应用效果，让经销商因技术发展，让农民因技术丰收。 

七大产品系列，丰富中国腐植酸肥料体系

产品是支撑生产企业发展的核心，澳佳肥业着眼中国复合肥行业发展的最前端，朝向中国腐植酸肥料最纵深方向，以中国现代农业发展为研发动力，开发出最具市场竞争力、最具附加值的产品。澳佳肥业重装打造“澳佳乌金囊缓释肥、澳佳腐植酸涂层一次肥、澳佳高活性腐植酸螯合专用肥【水稻、花生等】、澳佳腐植酸纯硫酸钾复合肥、澳佳腐植酸318高浓度复合肥、澳佳腐植酸水溶肥”等多款产品，为经销商赚取利润，为企业提供增长动力，为农民丰收提供坚实保障。

澳佳乌金囊缓释肥是缓释肥全新升级产品，引领缓释肥进入囊结构时代，其独特智囊技术，开启缓释肥料新概念。据了解，澳佳乌金囊缓释肥是当前国内腐植酸缓释肥最顶尖产品，该产品利用行业领先技术——超细活化腐植酸聚合成膜专利技术，分别对氮、磷、钾三元素单质肥进行涂层处理，强化“控氮、促磷、保钾”缓释增效功能，囊状结构更稳定，肥效期更长、利用率更高，绿色安全。该产品实现了三大理论创新，四大技术突破，尤其适用于绿色无公害食品种植，在极端气候和盐碱、酸性土壤中表现尤佳。该企业产品研发中心乔生教授表示，该产品绿色环保，囊结构为养分物质，最后可完全降解并被作物吸收。澳佳新一代腐植酸涂层一次肥，是中国首款氮磷钾三元素腐植酸全涂层增效处理肥料，与上一代产品相比，结构更稳定，缓释期更长，肥料利用率更高。

澳佳建立了齐全的产品体系受到了参会行业领导及专家的肯定。中国磷肥工业行业协会理事长武希彦表示，他欣喜的看到国内出现了一批像澳佳肥业一样的企业极具研发和探索，响应政府和行业的号召，不断研发创新，求新、求变、求突破，形成了品种基本齐全的肥料供应体系，特别是优质高效安全环保的新型肥料所占比例正在日益加大。

“近期涌现了一大批立志于腐植酸研发事业的专家学者，也崛起了一批像澳佳肥业这样的专注于腐植酸在肥料领域的应用和推广，推进腐植酸事业进步的现代化企业。”中国腐殖酸协会秘书长韩立新表示，目前，我国化肥行业面临原料和能源价格上涨、资源对外依存度大、节能减排任务艰巨等问题，故此，腐植酸增加肥效，绿色环保的作用显得尤为突出和重要。腐植酸肥料已被纳入到《石油和化学工业“十二五”发展指南》之中，成为“十二五”期间农业领域最具活力的绿色农资产品之一。韩立新秘书长表示，腐植酸肥料生产企业要立足长远，关注中国大农业大生态建设，同时夯实技术基础，强化对腐植酸产品质量的把控以及市场运营的规范，促进行业的健康快速发展。

七星级扶持政策，全力成就核心客户

当前国内农资市场的竞争态势异常复杂和激烈，产品的同质局面已经延续向了营销领域，各个企业营销推广模式也日渐趋同。澳佳肥业以不同寻常的营销模式开启未来农资营销的决胜之路，打造核心客户，扶持明星经销商，打造强势终端，并创新营销模式和激励措施，推出全新的七星级经销商扶持政策，培养核心客户，共建厂商一体。

据悉，七星级经销商扶持政策作为澳佳肥业全面转型升级的重要组成部分，将在市场前端发挥尖刀作用，据澳佳肥业董事长冯广祥表示，在七星级经销商扶持政策框架下，根据市场销量增量情况，澳佳肥业将经销商分成七个级别，并以不同扶持政策和力度待之，以奖励和扶持为主，在此基础上，澳佳肥业营销触角全线前移，营销服务全面落地终端，将培育核心市场、扶持核心经销商作为市场重点，在扶持经销商做大做强的同时，全力打造大商大镇大店工程，把终端市场做深盘活。

七星级经销商扶持政策的核心在于激励扶持经销商扎根终端，做好终端市场建设。澳佳肥业总农艺邢嘉语表示，澳佳肥业在2014年将打造固定终端和流动终端，打造形象店、旗舰店，让老百姓抬头可见澳佳肥料，在重点区域进行终端生动化建设，在农村基层广做不干胶、墙体、公家车体等户外宣传，让澳佳品牌深入人心。

澳佳肥业将建立农化服务队伍，展开规模浩大的农化服务工程，帮助星级核心经销商建设万亩试验示范田，打造高产示范工程，大面积召开观摩会，扩大经销商的终端拉动力和终端动销售力，全面帮扶核心经销商做大做强。在华北区域，澳佳肥业率先启动万亩高产示范带工程，以体验式营销理念打造强势终端建设，为广大经销商打通终端，把澳佳肥料好效果写在中国大地上。

澳佳肥业董事长冯广祥表示，澳佳肥业坚持创新服务、成就客户、整合转型、决胜终端的理念，在全国七大区域率先展开规模浩大的万亩高产示范带建设工程。同时，澳佳肥业在全国范围启动声势浩大的“腐植酸新型肥料助力生态农业成果全国巡展活动”，展现腐植酸新型肥料魅力，共享现代化农业发展成果。

以澳佳发展成就客户之发展。澳佳肥业全力打造7星级经销商梯度激励政策，通过分级激励机制制定更具针对性的扶持方案，培养更多核心客户，持续强化市场推广。同时，澳佳肥业将与经销商联手打造强势的终端宣传体系，让广大的农民抬头可见澳佳肥，让澳佳品牌真正深入人心，以情感营销构筑农民心灵品牌。

面对未来，澳佳人激情满怀，志存高远。董事长冯广祥面对与会经销商表示，澳佳肥业将建立健全中国腐植酸领域最完善的产品体系，以每年3款全新腐植酸产品的创新效率引领该领域的发展势头，为广大的经销商提供强大的产品支撑，为广大农民增产增收保驾护航，还将在2—3年跨入中国肥料界第一集团军前列，同时在协会、质检中心的主导下积极推进中国腐植酸缓释肥行业标准出台，促成中国腐植酸肥料技术创新推广联盟成立，保障行业的健康发展。

澳佳腐殖酸产品研发中心乔生教授讲解腐植酸技术

北京澳佳肥业董事长冯广祥发表讲话

中国磷肥工业行业协会理事长武希彦发表讲话

农业部农技推广服务中心促进处处长周泽宇讲话

中国腐殖酸协会秘书长韩立新发表讲话