往年多在10月启动的化肥冬储今年显得格外不同从市场终端到零售商再到经销商大多的回应都是“还早”、“不急”仿佛没有人在意这场年终的“集体采购”。据国家发改委经贸司、财政部经建司与国家淡储化肥承储企业签署的2012/2013年度化肥淡季商业储备协议中的1530万吨化肥任务加上先前签署的70万吨磷肥专项淡季协议今年度化肥商业淡储总量仍维持在1600万吨。这个数据自2008/2009年度以来未有任何改变。

　　对于这种反常许多业内人士却并没有感到意外化肥行业面临行情低迷、经销商心态谨慎、回款压力大等情况都已成为行业共识也成为今年冬储推迟心照不宣的理由。

　　“整体来看市场心态不好。”自8月份起市场中就有商家不断向下游经销商报低价但鉴于行情不明朗几乎没人敢大批量接手。浓厚的观望情绪也正是各级经销商的真实写照。

　　“手头还有库存暂时不能考虑进货。”青岛恒利农化有限公司营销部经理彭程悦表示公司在前期采购的氮肥、磷复肥等都还有一部分没有销售完毕以致现在不敢贸然出手。对于市场留底库存的现状李峰保守估计钾肥在300万吨以上此数字虽高于同期但现已大部分分销给农资公司等进行联销联储“确实需要一段时间消耗过高库存恢复市场心态”。

　　经销商的备肥压力绝不止于库存还有下游零售商进肥的倦怠也严重掣肘着冬储的进程。而对于零售商来说赊销回款才是年底最为头疼的事情。

　　“钱都没有回来哪有资金进肥?”封开连民农资店陈昭年说受去年果价影响今年许多农药化肥农民都只能赊销到了现在担心的就是能不能回款根本无暇顾及店里还要不要进货而且最近一直在下跌的化肥行情也让他一直迟迟不敢再将钱投进去。

　　据统计迄今为止以尿素为例广东地区直流批发价已从10月初的2170元/吨降至2090元/吨而磷肥、钾肥等也在10月后逐步出现下挫。价格的持续低迷也成为一部分经销商持币观望的主因。

　　对于近期原材料价格走低有部分企业则认为已到了出手的时期。“部分产品会在近期资金充裕的情况下提前调整储备量”揭阳宝优生态科技有限公司总经理黄海星透露受近期原材料价格下探的影响今年公司冬储会较往年有所提前。

　　同时黄海星也明显感受到从厂家至经销商冬储积极性一年不如一年。对此他的理解也与大多数业内人士一致:以往化肥价格稳定各环节都会在年底扎堆进货等待开春涨价但近几年开始没有规律企业都会采取在安全库存前提下根据具体行情调节。

　　尽管目前看来冬储阻碍重重但国内部分企业已于近日出台保底政策河南心连心化肥有限公司就是一例。多数受访者也均表示下月中下旬会是今冬淡储的开启点。11月下旬会有贸易商介入但何时能全面启动他表示并不能确定。

　　中投顾问化工行业研究员李加楠则认为在市场整体需求有限、库存待消耗的情况下今年冬储将会更加谨慎。鉴于今年冬储面临的环境较为复杂对一些厂家或经销商来说伺机而动、顺应市场行情变化不要贪多求大恐怕是目前较好的选择。