8月18日寿光市古城街道当地的大棚黄瓜基本定植完毕此时古城街道东罗桥供销社经理韩焕军正在紧锣密鼓地组织货源准备应对接下来的用肥高峰。

　　自1988年韩焕军开始在供销社销售肥料20多年的实践使他熟悉每种作物的需肥情况。当地菜农几乎都是采用黄瓜与青椒轮作的种植模式8月中旬定植大棚黄瓜11月底换茬再定植青椒。多年来菜农一直是施用复合肥但连续多年大量施用复合肥后菜农渐渐地发现了问题:大棚内土壤板结盐渍化加重病害多发容易死棵蔬菜产量低。菜农开始寻求改变这种状况的办法。

　　2007年水溶肥在国内刚刚起步韩焕军意识到其中蕴含的巨大市场潜力水溶肥养分含量高溶解性好作物吸收利用率高省水、省肥、省工还能克服复合肥过度施用带来的土壤板结、盐渍化等问题。

　　推广初期由于水溶肥价格相对较高等因素很多菜农不接受韩焕军便从试验示范做起在当地选择种植水平比较高的菜农把样品免费送给他们进行试验并及时组织菜农去现场观摩。2010年以后当地菜农几乎全部选择用水溶肥进行追肥韩焕军的肥料销量也连年翻番。

　　目前国内企业都已经意识到水溶肥巨大的市场潜力纷纷做起了水溶肥业务。在个别农资店甚至出现了一个经销商销售几十种甚至近百种水溶肥的情况其中不乏很多小品牌甚至冒牌产品。韩焕军在经营中则主动选择知名大品牌目前只经营“优聪素”、“潘塔”等七八个知名大品牌。

　　同样面积的蔬菜大棚种植相同的作物施用不同品牌的肥料一季下来收入能有2-3万元的差距。“水溶肥有八九千元一吨的也有两三万元1吨的价格的差距实际上就是质量的差距。销售小杂品牌水溶肥的利润肯定要比大品牌高但是销售农资是个良心生意需要长久地做下去对自己销售的产品决不能有半点含糊。”韩焕军说。