编者按 一个偶然的机会，我们遇到了正在发愁的硫酸钾企业老总赵健。他一方面为硫酸钾行业所处的政策不公的环境而焦虑，另一方面又为眼看着硫酸钾行业陷入重复建设、低价竞争而焦虑。赵健先生用一句话概括了硫酸钾行业的“软肋”：“就因为这个行业绝大多数是民营企业！”我们觉得，硫酸钾虽然只是一个小产品，但其所反映的问题在中小民营企业领域具有代表性。可以这样说，赵健先生所焦虑的，也正是广大中小民营企业所焦虑的。

　　硫酸钾起步实不易

　　硫酸钾是钾肥的一种。我国的硫酸钾工业因种种原因起步较晚，上世纪90年代之前几乎是一片空白，以致于长期依赖于进口，每年进口量达60万吨左右。直到1992年，以曼海姆法著名的台湾青上公司创始人陈怡全先生怀着对祖国钾肥事业的满腔热忱，排除重重困难，在大陆建立了我国第一套真正工业化、符合国际通行质量标准的硫酸钾工厂——天津天青化工有限公司。回想起来，当时刚刚诞生的天津青上公司时时面临着无米下锅的境地。因为是民营企业，进口原料没有许可证，因为许可证只发给国有企业。而有证无证原料价格要差200~300元/吨呵！市场就是这样不公！没有办法，青上公司只能从中间商手中购买高价的氯化钾。而且，按当时的政策，硫酸钾企业还要上缴13%的增值税。因为是第一个硫酸钾企业，生产出来的硫酸钾产品农民还不接受，因为农民从来就没有听说过中国有硫酸钾。由此可见，襁褓中的中国民营硫酸钾企业有多难！最初的几年企业几乎年年亏损。后来企业经过了三四年的艰苦奋斗，上至董事长、下至普通员工，一家家地跑，一个地区一个地区地推销，真是走过千山万水，吃尽千辛万苦，国产硫酸钾市场才逐渐被打开，农民也终于认识到了中国真的有物美价廉的硫酸钾产品，完全可替代进口并且比进口的还要好。此时，国家对民营硫酸钾企业的政策也好了许多，不但取消了贸易商进口氯化钾的补贴，而且经过青上公司多年向国家呼吁和申诉，1996年4月1日，硫酸钾生产环节的增值税终于取消了。经过当时的朱