农民购肥不积极

　　厂商联手御风险物流与信息提速黑龙江受抛售之痛

　　农民买肥不着急，首先是货源充足、品种齐全，不管是种水稻还是种大豆，完全满足农民需求，当地的农资公司因地制宜，将货源根据不同地区的种植结构配套不同品种的肥料；其次，越是在春耕期间购肥价格越低，而且随着经销商的服务意识的提高，农资公司的网络延伸到了乡镇级别，只要打个电话经销商就能将化肥送到田间地头，不用放在仓库里再运到地头这样繁琐的流程了，而且在收获季节，粮贩直接到农民家里收粮食，所以农民种地、收获已经不再是件“累差事”。

　　在东北的调查中，记者发现这样一件趣事，春耕前期，农民隔三差五到当地化肥门市观察，当看到大量化肥摆放在门口或仓库里的时候，农民继续观望。什么时候看到化肥见少，农民才开始各处询价，打算买肥。

　　厂商联手御风险

　　农民购肥积极性的下降，直接致使东北地区化肥市场启动速度比往年较慢，而且启动规模比较平缓，不再像往年那样出现购肥小高潮。吉林地区春耕时间基本要在4月15日以后，水稻插秧在5月15日以后，北部地区会更晚些。

　　目前，吉林省内多数经销商手里的存货没有动，各级流通商的仓储储存时间过长，资金损耗太高、周转困难。在采访中，部分经销商反映现在化肥利润减少、风险加大，在储销之间存在严重倒挂的现象。张喜认为：面对目前的化肥产能过剩和流通体系放宽，以后国内的肥市格局将会改变，厂商一体化的趋势加大，各种肥料协会、组织的职能增强，以至于更好地节省资源、调控市场和整顿秩序。

　　相对于以上特点，肥市门槛低、大量假劣肥料充斥市场，搅乱肥市正常运作，也是正规操作化肥生产和流通环节的难题。

　　物流与信息提速

　　“辛辛苦苦大半年，成败就在一两天”，这是东北农资人共有的心声。分析近两年的化肥市场，化肥产能过剩、淡储与出口季节因素导致的淡旺季倒挂等影响着化肥市场，特别是流通环节的利润率，但是也有经销商认为，之前赚钱是赚物流与信息不及时、不对称的钱，而现在信息的及时、物流的完善与提速导致各地用肥没有缺口，而且价格透明度越来越高。

　　黑龙江受抛售之痛

　　由于气温导致的春耕时间由南向北依次启动，东北化肥市场的启动自辽宁、吉林、黑龙江依次开始，串货、抛售的问题使得黑龙江深受其苦。记者在吉林地区采访期间，原本吉林市场还没启动，就有当地小经销商开始向黑龙江抛货。

　　“吉林卖不了的肥串到黑龙江、通辽的肥也串到黑龙江，所以最近几年黑龙江的销售压力非常大，抛售的价格甚至比当地价格低至100-200元/吨。”

　　新增产能将成黑马

　　“海拉尔80万吨尿素新产能的投产、大唐30万吨尿素的开车、赤峰国电50万吨的投产，总共加起来有160万吨的新产能对于东北尿素市场的格局也会产生巨大的影响，过去那些老的尿素厂将会受到很大威胁，特别是工艺落后、成本较高的企业。”据张喜介绍，由于资源、地域、工艺、运输成本的优势，今年新增160万吨的尿素新产能必将会对东北的市场格局产生影响，而且会对之前从山东、山西、河北调度尿素货源的供货格局产生相当大的影响。