兔年一开年，北方地区持续干旱，冬小麦主产区用肥季节后延，用肥量锐减，销售旺季不旺。南方地区因化肥出口停滞，靠工厂原料肥销售维持市场。面对这样的行情，四川开元集团旗下的四川汇力农资连锁各地公司不等不看，主动出击找客户，多种途径觅商机，一季度销售各类化肥45万吨。

　　在华北，主营进口钾肥的绥芬河经贸公司和经营北方市场的开元化肥公司，积极组织业务骨干深入到河北、山西、山东、陕西等化肥主销区，会同客户到用肥乡村和工厂查看化肥使用情况，一起商讨市场拓展计划；在华南和西南，复合肥项目部和经营南方市场的西南化肥公司业务人员到云南、广西、广东等地走访老客户，联络感情，了解市场行情。同时，协助当地区域公司加大销售力度，清理库存，仅复合肥的销量就比上年同期增长20%；在西北，国内钾肥项目部和进出口部相关人员主动跟铁路运输部门协调，努力打通发运瓶颈，保证青海钾肥和六盘山尿素能够稳定发往全国各公司，既减轻了开元自身化工厂的库存压力，又增加了国内钾肥的销售量。同时，开元汇力农资连锁公司积极优化各公司库存化肥品种结构，对尿素、碳铵等常规品种减库压量，控制经常性采购量，并根据化肥行情变动，随时补进新品种，一季度试销多肽尿素3000吨。一些区域营销公司主动参与当地政府化肥招标采购，拓展销售渠道。汇力农资连锁公司还积极展开与区域骨干农资经营者横向合作，将各自的资源优势和渠道优势相结合，共同扩大市场份额。