印度自今年年初就开始进行国内化肥补贴和相关政策的改革，随着年底的到来，印度在尚未处理好“内政”的情况下，又要开始考虑对外的进口谈判。从谈判开始到明年2月的这场博弈成功与否将对印度2011-2012年度(2011年4月-2012年3月)化肥市场和企业利润至关重要。然而，回首今年印度的进口贸易，显然今年年初印度在与国际供应商的博弈中算不上成功。

　　尿素年进口需求约700万吨

　　进行国际贸易的基本原则是等待低价时机购买，但这个原则并没有在印度尿素进口贸易中体现出来，今年政府大多数进口成交都是在全球价格处在高点时进行的。今年自4月1日以来，政府统一贸易的三个公司印度国家贸易公司(State Trading Corporation of India)、MMTC和印度钾肥公司(IPL)签订了共460万吨尿素的进口合同，其中110万吨在4-6月到货，到站价为275美元/吨。但随着国际尿素市场活跃，尿素价格很快提高到300美元/吨。9月和10月执行的两个合同价格分别为到站价347美元/吨和365美元/吨，进口量共计150万吨。据了解，IPL近一个月内又签订了50万吨合同，到站价格达到397-399美元/吨。

　　印度国内尿素年产量为2100-2150万吨，每年需要进口约700万吨，以满足超过2700万吨的尿素需求。目前，除了已经签订的460万吨尿素进口量以及阿曼印度合资化肥公司以优惠价133美元/吨供应的200万吨尿素，印度2010-2011年度还需要进口50万吨尿素。

　　二铵年进口需求约800万吨

　　磷酸二铵的进口情况正好与尿素相反，印度二铵进口不是通过国家指定公司统一购买，而是由进口企业根据各自的商业运作决定进口量和进口时间。印度政府估计2010-2011年度国内二铵产量为400-410万吨，而消费需求量达到1200万吨，因此需要进口800万吨。到目前为止，印度进口公司已经签订了830万吨二铵合同，其中700万吨已经到货。价格方面，值得一提的是，大部分进口商在6月国际二铵处在低价位时订购了所有产品，合同价格为到站价475-500美元/吨。

　　印度业内人士指出，之所以印度可以在国际二铵市场中拿到低价位而在尿素市场中如此被动，主要是因为参与政府统一进口尿素的公司并不参与将尿素销售到终端市场的环节。他们无论以什么价格进口，都能得到利润补偿，所以没有等待最佳时机购买的动力。

　　削减化肥购买补贴

　　11月19日，印度宣布大幅削减氮磷钾化肥和硫磺的购买补贴，也从很大程度上减少了政府给二铵销售公司的补贴，相当于减少了销售公司的利润。现在二铵零售价格维持在221美元/吨，氯化钾的价格为112美元/吨，而政府给公司发放的二铵补贴由原来361.5美元/吨下降到288美元/吨，氯化钾的补贴由326.5美元/吨下降到285美元/吨。

　　印度作为全球尿素和二铵最大进口国家和氯化钾第二大进口国家，在全球化肥市场上具有重要的调节作用。据印度政府官员介绍，近期削减补贴的政策主要是针对国际供应商而进行，希望国际供应商能够针对印度的市场进行价格的调整。政府官员在近期召开的印度化肥协会年会上重点强调、提醒外国代表团不要一味提高价格而破坏了印度的需求平衡，希望他们在保住成本的基础上合理加价。

　　FMB高级市场分析师Luke Hutson对印度市场进行了分析，他认为印度公司在明年的化肥进口谈判中将占有优势，估计明年大合同价在到站价370美元/吨左右；对于尿素，考虑到天然气价格上涨的因素，低于300美元/吨的价格并不现实；而二铵价格可能在520美元/吨左右。