政策对化肥市场的影响不再是需求量增加，而是加速种植大户的增多。种植大户从成本效益角度出发，将更多地依靠科学种田来提高产量，而不是靠简单的多施肥。

农业补贴政策的调整，从短期看对增加化肥需求量有一定利好；而从长期来看，由于政策向种植大户倾斜，大户的增多将影响到化肥流通渠道、产品结构、营销手段等多方面。因此企业和经销商须积极应对。

前不久，财政部、农业部联合下发《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》，决定从2015年起调整完善农业补贴方式，从中央财政安排下达的农资综合补贴中调整20%的资金，用于支持粮食适度规模经营。重点向种粮大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体倾斜，体现“谁多种粮食，就优先支持谁”。那么，调整补贴方式将给化肥市场带来怎样的影响呢？

从初期来看，对增加化肥需求量有一定利好，主要表现在田地抛荒现象将减少。由于种田收益不高，近年来农村抛荒现象不少，特别是在南方山地丘陵地区，抛荒现象更为突出。这次农业补贴政策调整明确提出荒地没有补贴，而抛荒现象减少对化肥市场是个利好，耕种田地增多有利于增加化肥用量。

但进入中后期后，政策对化肥市场的影响不再是需求量增加，而是加速种植大户的增多。种植大户从成本效益角度出发，将更多地依靠科学种田来提高产量，而不是靠简单的多施肥。据农业部门试验，与常规施肥相比，水稻、小麦、玉米等主要粮食作物测土配方施肥单产提高6%～10%，亩节本增效30元以上；而经济作物增收效果更明显，亩节本增效在80元以上。单家单户搞农业生产，种植面积小，经济效益不明显，不少农民对测土配方施肥不太感兴趣，还是习惯于粗放式施肥。种植大户的种植面积大，一亩节约30元，100亩就可节约3000元，规模经济效益明显，主动推行测土配方施肥的积极性就会高得多。

不过，化肥用量不增加，不能简单地说是利空，化肥企业要适应市场新格局，主动谋求转变。

一是进行市场渠道调整。种植大户化肥需求量大，生产厂家可绕过经销商对大户直供，县乡级经销商数量可能明显减少。

二是产品结构调整。过去化肥企业大多生产通用型肥料，今后应多生产针对性强的高效专用型肥料，甚至针对种植大户的个性化需求进行订制生产。

三是营销手段变化。现在化肥行业特别是复合肥行业中，有些厂家喜欢炒概念，由于大多数农民文化水平不高，容易跟风，促销作用较明显。但进入大户时代以后，这种方式就不一定行得通了。大户都是行家，他们最需要的是实打实的肥效，更强调性价比，他们对玩花架子不感兴趣，生产厂家的营销手段必须改变。

来源：农资导报