政策创新走势营销

磷复肥产销会上热点盘点

    11月8日~10日，第十四届国产高浓度磷复肥产销会在安徽合肥召开，作为化肥行业的大型年度盛会，备受业内外人士的关注。200余家化肥生产流通企业前来展示自己的产品，几千名经销商前来发掘有潜力的合作厂家和有前景的新型肥料产品，大会上可谓群英荟萃。

    今年，化肥行业面对国际国内需求疲软、原材料价格持续高位的影响，大量生产和流通企业出现了不同程度的亏损，行业运行步履维艰。在这种形势下，如何摆脱困境，实现行业可持续健康发展无疑成为农资人普遍关注的热点话题。各层面专家带来有关明年化肥出口政策、磷复肥产品创新、今冬明春化肥走势、磷复肥新型升级营销的大量信息，无疑是本届展会的最大亮点，我们对此加以梳理，以飨读者。

    政策：出口或将“松绑”

    今年前三季度，化肥生产总体保持较快增长，但因受到产能过剩、需求不旺和国内外市场低迷等因素影响，化肥价格持续下降，生产、流通企业经营面临较大困难，业内人士将其归结于国家出口政策的管控。

    拿尿素和磷酸二铵的出口政策来说，相比于前几年，正在执行的出口关税政策有了较明显的放松，尿素新关税为淡季2%，旺季77%，出口窗口期为7月~10月；磷肥新关税为淡季5%，旺季80%，出口窗口期在2012年4个月的基础上两头又各延伸出半个月，共计5个月。从全年低迷的行情来看，2013年出口政策的适度放松基本上被化肥（主要指尿素、二铵）巨大的产能释放所吞噬，尿素、二铵企业将效益回归寄希望于明年的出口进一步松绑。

    业内人士的这一期盼得到了国家相关部委的响应，本届磷复肥产销会政策专题报告会上，来自国家发改委的涂巧红处长透露，相关部委负责人已经注意到了行业目前面临的困难。目前，相关部门正在研究制定新年度的化肥出口关税政策，除了初步考虑将旺季关税大幅下调，允许企业适当出口外，同时将适当下调磷肥的淡季出口关税。这对保障化肥企业正常生产、缓解行业困难会有较大帮助。

    创新：大步迈入“实质”阶段

    与以往磷复肥产销会不同的是，本届磷复肥产销会增设了新型肥料论坛专场，成为了本届产销会一大亮点。论坛邀请了农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照，中国植物营养与肥料学会理事长、国家测土配方施肥实验室主任白由路，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员、化肥增值联盟秘书长赵秉强，中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心副主任陈新平，分别就磷复肥企业如何开展科技创新、怎样摄入新型肥料领域及新型肥料发展趋势做了精彩报告。

    专家们一致认为，前几年，磷复肥行业开展科技创新、推出新型肥料产品多数都在炒概念、盲目跟风。近两年，无论从企业的实际行动，还是参展企业展示出的新型产品，证明了这个行业的科技创新正在步入“实质”阶段。金正大公司的缓控释肥、硝基肥，新都化工的水溶性肥料，中盐红四方的控失肥，四川美丰的高塔硝基肥等，为磷复肥行业科技创新树立了很好的典范。

    白由路在会上表示，尽管磷复肥行业的科技创新呈现出一片欣欣向荣的景象，一定程度上带动了化肥行业新的繁荣。但是，对新型肥料概念的把握不清，致使企业推出的新产品争相打上“新型”二字，有时候给经销商和农民带来了误解，因此，肥料的创新首先思路上要明确。他表示，当前市场上的新型肥料可以归为五个大类：缓/控释肥、生物肥料、商品有机肥、多功能肥料和增效类肥料，其中专用型的新型肥料将是中国肥料发展的重要趋势，同时，未来肥料的发展不能仅仅是为作物提供营养，还要具有培肥土壤、提高作物抗性等功能。

    展会期间，首届中国控失性肥料行业发展高峰论坛暨“六国网”新产品发布会隆重召开。中国石油和化学工业联合会副会长、中国磷肥工业协会会长周竹叶对企业积极开发研制高效、节能、环保的高科技生态肥料的发展新路子表示肯定，更是对行业积极开展科技创新的一种鼓励。陈新平认为，随着磷复肥产业产能过剩的逐步凸显，磷复肥产业必须要采取产品创新和服务创新来适应农业需求。

    走势：尿素回暖二铵寒冬

    每年的11月份，正是国内淡储全面启动的时候，这个时候召开的磷复肥产销会一定程度上会释放出未来几个月化肥价格的走势，也是持币观望的流通企业、经销商们最为关注的话题。本届产销会上，主办方邀请了国内外从事化肥生产、贸易、进出口的专家，详尽论述了国内国际氮、磷、钾肥生产、供应、需求格局及发展趋势。

    氮肥方面，市场经过长期低迷，年底之前国内外尿素行情有望进入上升期。10月下旬以来，国际尿素离岸价每周以5~7美元的幅度上涨。截至11月第一周，多数国际港口尿素报价都超过300美元，中国离岸价也提高到320~330美元。印度、巴基斯坦、孟加拉国需求开始升温。中国化肥信息中心主任陈丽表示，国际尿素市场利好已经出现，从目前到今年年底尿素市场将呈上升趋势。同样，在冬储生产启动、需求回暖的拉动下，国内尿素市场也将进入上升期。

    “今冬低价苦熬、明春企稳可期”是本届产销会上释放出来的磷肥价格走势，记者在现场感受到，在国内严重供大于求、国际需求低迷的环境下，今年磷肥行业仍需苦熬过冬。但明年在多重因素支撑下，有望企稳。价格方面，今年中国磷铵离岸价随着国际价格一路下滑，9月份二铵离岸价已跌至370~380美元，该价格同比去年大跌超过100美元。多重压力下，今冬明春磷肥价格缺乏上涨条件。

    营销：升级转型迫在眉睫

    与生产企业相比，今年化肥流通企业亏损面更大，流通领域转型成为磷复肥产销会上的热议话题之一。中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新在展会开幕式上对磷复肥的营销提出建议：一要在创新经营理念和为农服务上下更大工夫；二要深化厂商合作，抱团取暖，打造规范的市场秩序，增强抵御风险的能力。

    展会期间，由《农资导报》主办的“戴威杯·我是冠军”经销商论坛吸引了大批流通企业和经销商的关注，20余位冠军经销商围绕品牌之惑、网络维护、农化服务、赊销迷局、转型忧思、农资电商等6个话题各抒己见。论坛上发言的20余位经销商均是2013“戴威杯·我是冠军”活动评选出的品牌农资销售冠军，主办方通过此次论坛深入挖掘优秀经销商的成功经验，从而提升行业的营销水平，推动行业快速发展，同时更希望通过此次论坛为农资营销打开新局面、提供新思路、带来新繁荣。

    市场寒冬把厂商捆绑在一起，与会的营销专家认为，要实现营销转型升级就要从注重品牌选择、加强渠道管理、提升农化服务等方面入手，只有实现转型升级，农资经销商才能在农业现代化和农资电子商务进程中占得先机。

    与尿素相比，磷复肥营销一直都较为超前，但是随着行业竞争的日趋激烈，原有的销售模式和经营思路或许已经不适应    现代农业发展，所以，实现营销转型升级显得非常迫切。经销商表示，“销售冠军论坛”的举办非常及时和实用，他们认为一线经销商的实战经验能给同行带来更加直接有效的借鉴价值。