2016-09-20 10:22:50
聆听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇： 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，...
2016-09-20 10:22:00
1、做一个深呼吸 只需要一个深呼吸就可以关闭或降低你的“战斗或逃跑”系统，并激活身体的“休息和恢复”系统。我们还有15秒，继续一个深呼吸...
2016-09-19 10:01:18
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除...
2016-09-18 16:18:45
农资市场越来越不好做，我们不能再按照常理出牌了，是不是考虑要换个套路呢？也许这些方法真的好用：长期以来，作为买进卖出的化肥经销商，大都靠市场行情赚钱，淡...
2016-09-18 15:15:57
一般来说，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（或扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销...
2016-09-18 15:14:55
在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效能的完成铺货？铺货的...
2016-09-18 15:14:25
做数量还是做质量？这是每个农资经销商都非常困惑的事。细数周边做的比较好的经销商，你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总，光草甘膦一个单品一年就能...
2016-09-18 14:52:02
为什么很多农资企业的经营会失败？如果你愿意抛开所有为失败寻找的理由、解释、掩饰和开脱，真正诚实地分析原因，你会发现似乎真正的原因只有一个：差劲的农资高...
2016-09-18 14:51:15
谁是农资产品的终端消费者？对这个问题，按理来说应该很好回答，那就是农民。但是也有人认为农资店老板才是农资的消费者。他们认为，农资店老板高兴让农民消费什...
2016-09-18 14:50:47
店铺好不好，选址很重要，位置直接影响你的店铺的人流量，那么，我们该怎样合理的选择呢？1.选低不选高顾客在店铺行家走购物为省时、省力，往往不愿向楼上走，因此...
2016-09-18 14:34:03
引言： 客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。 关于需求 某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买...
2016-09-18 14:33:36
一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却...
2016-09-18 14:33:01
我们都知道，做销售是可以快速由穷变富的途径，但是，有一些人做了十年八年销售，口袋里面依然没有几个钱，是什么原因导致的呢？专家研究发现往往都是性格决定的，下面...
2016-09-18 14:32:33
我们进入到越高档的商场，就越不好意砍价，顾客感觉砍价是一件让别人看不起的事情。当顾客进入到批发市场，大部分顾客感觉到如果不砍价，自己就会狠狠的“被宰&r...
2016-09-18 14:32:09
执行力不到位，强调客观困难等问题，重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措，暂总结为“十个等于零”。 有工作没努力等于零 对于每位营销人来...
2016-09-18 14:31:31
现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问...
2016-09-18 14:08:54
1：不注意身体，不懂得爱惜自己。
农资人太勤劳，一年到头闲不住，农资人太能干，扛肥料从来不嫌累，只要能挣钱，从来不管有多苦有多累，舍得出力流汗。但是，身体...
2016-09-15 10:20:38
进入互联网时代，很多人突然无所适从了，因为世界进入了不确定的时代。
不确定的时代最大的特点，一是没有方向感，不知道未来会发生什么；二是没有抓手，不知道该...
2016-09-15 10:18:13
企业是什么？企业一般是指以营利为目的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务具有法人资格的社会经济组织。
企业要生存就必须盈利，要盈利就必须将商品或服务...
2016-09-15 10:17:21
持续低迷的行情、业绩的惨淡与尴尬、传统增长方式的“天花板”正在倒逼农资企业的转型。据美立方智业观察，在转型的过程中，行业标杆受到越来越多的关注，复...
2016-09-14 17:00:19
对于农资生产企业来说，做当年的营销计划肯定是要站在企业大局前提下来做的，比如最近的一次对企业的几年规划，最近的一次对企业成长的目标，最近的一次对于企业产...
2016-09-14 14:45:15
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销...
2016-09-14 14:44:41
销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“霸道”的一句话是什么吗？销售话术中让你选一...
2016-09-14 14:43:21
免费喝酒获大奖在20世纪30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。
于是...