关键字:肥料  化肥
为可能 尽所能——致疫情静态管理下的农资人
时间:2022-04-21 14:31:36   来源:农药市场信息新媒界    阅读数:

     “比疫情更可怕的是你有了疫情的心态,把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情,拒绝消极心态,唯有迎难而上,才能迎刃而解”……

为可能 尽所能——致疫情静态管理下的农资人

    很走心的一段话刺痛了当下我们每个农资人的内心。三年的疫情,很庆幸,我是农资人,为农服务还活得很好。也看到了疫情下的行业逃杀,两分钟倒闭一家餐饮企业,空空荡荡的景区,跨境电商的停摆。面对疫情,有一种胜利叫清零,有一种失败叫躺平,有一种心情叫芭比Q,有一种状态叫伤不起,有一种业务员叫无业务可做。

    雨生百谷,夏将至。每个不同的植物,都在交替迭代。时节就是这样,有人相迎,有人相送。古人在雨生百谷中获得了农耕的信号,填饱了肚子。当下的农资人,也可以打开五感,去感知时节的变化,把握好物候期节点。万物竞生长,向植物学习,如何应时生长,如何顺势而为。农民是种下去就有希望,我们是有作物的地方就有市场机会。疫情静态管理下我们:为可能,尽所能,持之以恒。静态管理下:先做当下能做的市场,再做明天想做的市场。疫情中改变不了的,就放下,放不下也没办法改变。不被困住的农资人做简单的思考:

    为可能:疫情吓退了80%的人,剩下20%的人获得80%的资源;等到疫情结束,被吓退的80%只能去抢剩余20%的市场份额。当很多人都停下来的时候,抓住机遇就是“涨者”。

    当下的农资市场会出现错过和过错,3月份出差的时候,碰到很多同行,披星戴黄一路奔跑,看到行程卡里的十几个地方标识,内心很敬佩,为了市场机会不怕被隔离,都是为了可能市场机会点全力以赴的付出。静态管理下,白菜价:白菜涨到天价,终于看到菜价比肉价高了,用药器械迭代中,无人机加药时间比打药时间长了,市场当下有很多把不可能变成可能。内部例会的时候大家都在分享疫情下出差的技巧,如何双卡出行避过中高风险区,如何低风险区高效率高质量的拜访,很多防疫技巧随着大家都在用,现在已经不合规,在自保安全的状态下还是值得肯定的好方法。

    稻盛和夫说:要努力到神灵出手相助的地步,只有做到这一点,势必能获得启示。把自己逼入绝境,化不可能为可能。要用在相扑台中央发力,火灾现场的爆发力,然后尽人事待天命。而我们很多身边的同行把:出不来、封掉了、送不进、发不了当成业绩完不成的理由,有理由无原则。静态管理中靠“想”明白的市场几乎不可能,但可以“干”明白,只要成为小学生都会唱的孤勇者,为市场多一种可能而努力,给自己的付出多一份惊喜。困已经不是春困,只有我们改变为做成事的方法,才能改变当下的困局,为农户创造价值过程中产生价值,我们才能走出困局。

    价值感:价值感来源于被肯定。年前的涨价、3月中旬的夜间跳水,投资的、投机的,赌行情的、割韭菜的搅乱了当下市场定价秩序,出差时也有很多老客户抱怨厂家不厚道:冬储的价格比现在拿货的价格高,还没有出门就看到了亏损多少。只有重新塑造客户的价值感,让老客户肯定目前的做法,才能可持续增长,我想:多为客户尽力服务,希望客户能变得更好,客户也会理解当下的难点,理解后接受价格波动。要认识到:价值指挥棒所决定的价格便是合理的价格。

    从事农资营销行业的人都知道“情绪”是一个非常重要的武器,疫情静态管理下我们通过什么工具来调动农户的情绪,如何通过产品的情绪价值来切入市场。为农户可能购买做好产品情绪价值服务,产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值,产品的情绪价值就是:荣耀用户、舒适用户、温暖用户、让农户有面子、让农户自尊心被尊重!不管是善于调动大农户情绪的芸保产品,还是打动农户的美甜,成就中国甜,我们必须找到能让农户掏钱的理由。我们知道大农户是香饽饽也是鸡肋,“品质农业、健康中国”是趋势,为趋势产品找到一种情绪,为当下大农户情绪找到一种产品。

    新品上市同质化时代,更需要STP分析:市场细分、目标市场的选择、市场定位。提炼好并传递出你的独特产品价值,没有认同就不可能有回头客,站在农户的立场洞察和拿捏农户的需求和情绪恐惧;讲透为什么要买你的产品,为什么现在就要选择你的产品,通过:利益驱动、情感驱动、氛围驱动让大农户体验到产品的情绪价值,为再次购买做好大农户收益安全带的安全保障。

    尽所能:有业务都接、有需求都做,就为了企业能活着是我们现在很多农资企业老板的真实想法,农资企业老板是企业的第一监护人,尽己所能,让企业变好。农资市场变成了一种正规的博弈,在其中是用时间和机会来洗牌,疫情对农资规模型大企业是机会,对生存危机的小企业就是危机。竭尽其所能活得好,是每个企业都思考的,我们感受不到房地产行业的活下来的求生存的欲望,但是我们真的听到了农民说:大不了不种了。我们只要尽所能的满足农民的不满情绪,我们才能抓住今年的市场机会。

    春耕备耕下的突然未知的静态管理,觉察到农资市场危机四伏。居家隔离我能做什么?带星了我能去哪里?黄码了我还能动吗?全市全民核酸检测全城红灯了,我们能走出去吗?当行程卡只剩下一个地方的时候恐慌吗?市场越难,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”,尽所能的让企业销售增长,让员工逆境成长。有个经营农资多年的知名经销商说:农资行业的钱都是大风刮来的,凭心而论,之前那些能赚钱的企业,是真的因为自己有能力吗?非也,是时也,运也。接下来尽所能持续赚钱的企业,才是真正的好企业。“满足种植者需求成就奋斗者梦想”,我们尽所能的让农户有需求时一下子想到你,让不均衡、不充分的员工梦想得以实现。

    归属感:归属感来自于被爱。当下缺少归属感的场景:“扎扎实实走过场、认认真真走形式”的宣传推广;哄领导开心就做做假,哄农户开心就做做秀;哄自己开心就做做梦。老板说:你先干活,干好了钱不会少你。员工说;你先给钱,钱给了活不会少干。还没有下市场,关系就是这样还没开始就破灭了。所有的关系都需要用心投入,只有先投入员工找到“归属感”,自然而然会产生“安全感”。安全感就是确定你的员工不会走,归属感就是确定你的员工跟你走。归属感源于增加员工动力,减少阻力。要增加动力,团队没有动力公司就失败。动力就是三条:食、性(生命力)、爱(爱下乡、爱团队、爱企业、爱国家)。阻力:就是恐惧和惰性。一个员工不幸就是心中有恐惧,化解恐惧的最好方法就是:下乡行动;化解惰性就是让员工有主人的感觉,有多少人在为企业操心,企业就能干得多大。

    疫情静态管理下,互联网时代变成了供销社模式,我们也为可能:用快递把货物送进了吉林,尽可能的点对点送进了上海。疫情下明白要更加努力,争取不会因为一点波动就随意把我们的供应链体系打乱。疫情下,很焦虑,做好团队的情绪安抚,逆势操作,相互成就,用价值感感动客户,用归属感让团队打动农户。

    “为可能 尽所能”以心为本、齐心协力、敢打敢拼、全力以赴。最可怕的能力是获得能力的能力;最可怕的效率是伸缩时间的效率;最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

    寻找支点,

    撬动今年属于你农资市场空间。

为可能 尽所能——致疫情静态管理下的农资人 为可能 尽所能——致疫情静态
“比疫情更可怕的是你有了疫情的心态,把所有的不

2022-04-21 14:31:36

2022年4月21日最新尿素价格行情走势 2022年4月21日最新尿素价格行
2022年4月21日最新尿素价格行情走势: 山东地区 价格

2022-04-21 11:27:05

2022年4月21日最新复合肥价格行情走势 2022年4月21日最新复合肥价格
2022年4月21日最新复合肥价格行情走势: 部分出厂45%

2022-04-21 11:26:34

一季度化肥出口量同比大降 一季度化肥出口量同比大降
中国海关初步统计数据显示,一季度化肥出口量同比降低3

2022-04-21 11:25:47

农资调运严重受阻,要严肃追责! 农资调运严重受阻,要严肃追
目前正值春耕春管的大忙时节,受国际原料涨价影响,国内

2022-04-21 11:25:04

2022年4月20日最新尿素价格行情走势 2022年4月20日最新尿素价格行
2022年4月20日最新尿素价格行情走势: 山东地区 价格

2022-04-20 15:28:08