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农资人学会这些方法,客户就是你的人了
时间:2021-10-11 11:19:30   来源:191农资人    阅读数:

     很多农资厂家业务员都在抱怨,现在经销商太难服务了,自己辛辛苦苦的为他们服务,帮助他们拓展市场。结果,后期因为公司产品价格调整,他们“移情别恋”选择其它厂家产品,那么,我们在如何让客户对我们产生黏度,成为自己的人,下面就来和大家分享一些很使用的赢得订单的四大妙招。

农资人学会这些方法,客户就是你的人了

    一、为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感

    有些这样的客户,他们对产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口,在促成客户成交过程中,如果不给客户增加紧迫感,这类客户很容易成为竞争对手的客户,在做业务期间,我发现客户感兴趣,就想办法立马去成交客户。

    二、给客户一个购买的理由

    我们在成交客户的过程中,如果客户有兴趣没有表现出购买的行动,那么,客户一定存在顾虑,我们要学会分享一下客户存在有那些疑虑点,然后化解它,通常经销商不会立马行动,有如下原因,1、担心产品效果 2、担心不好卖 3、不会卖这类产品 4、产品没有亮点,客户表现出购买欲望。所以,在成交客户过程中,化解客户存在疑虑,给客户一个购买理由。

    三、让客户知道,与你合作的客户案例

    我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿,看见别人往前冲,也不管前面是不是危险,很对人便跟着一起向前冲,这是一种严重的从众心理。在心理学上,从众心理是指个人受到外界人群行为的影响,思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。在谈判客户过程中,一定要学会讲客户合作的案例、有那些客户合作、这些客户合作后的变化,合作之前和客户情况类似,这样更有利于成交客户,保持与客户同频,或者讲一些客户合作的情况。

    四、向客户提供免费的礼品

    当我们还没有成交客户时,我们可以通过挖掘客户其它方面的需求,让客户持续关注我们,我在成交大客户时,喜欢惯用送礼的方式来感动客户,时不时给客户免费邮寄一些礼品,在给客户提供一些免费礼品时,一定要抓主一些技巧,了解客户的兴趣爱好,比如客户喜欢喝茶,那么,我们就给客户送茶叶,但一定与客户兴趣爱好一样,不然的话,起不到送礼作物,走进客户内心打动客户很关键。

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