面对政策高压、成本上涨、用户需求改变，传统的农资营销逐渐失灵。

　　未来，农资营销不再是卖的好，而是如何做好服务。

　　未来，农资圈将是用户的天下、服务的天下。

　　未来也只有这件事情：1、用户;2、服务。

　　你不把用户放在第一位，必死!

　　你不把服务做到位，必死!

　　其实，说到底：农资行业传统营销已死!你必须要变!变!变!

　　未来农资营销的四大要领!

　　1、为农户服务是根本

　　长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。

　　站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。

　　2、具有敢于自曝“缺陷”的思维

　　当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。

　　这样做当然既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。

　　3、换位思考，“引导”农民的思维

　　时下，农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品。

　　而是应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

　　4、改变等客上门的思维

　　在激烈的市场竞争中，人们早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，长期的合作，创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。

　　现在，一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。

　　很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。

　　农资人必学4大农资营销模式

　　一、套餐式服务模式

　　随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区，这样的套餐式可能会发展的很好。

　　二、方案式服务模式

　　如果农民追肥出了问题，那么经销商就开始调整农民的施肥方法，井且还附带告诉农民如何除草等，然后跟农户签订合同去保证粮食的增收。

　　三、专业合作社

　　有一个案例!在合作社里，有一合作社员把棚租给农民种，种什么怎么种都统一管理，并且请技术人员专门指导，最后统一运到客户手里。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

　　四、完全解决方案

　　大家都知道，中国有两千多个供港基地，有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的，他跟些种植大户承诺：你用我的农药化肥，我保证残留不超标，超标了我赔付，目前他这个做的也非常的不错。

　　农资行业存在很多学习机会，农资人只要肯下功夫学习，相信一定会找出适合自己的营销模式。上面给大家介绍的四种营销模式，也是小编最近在一篇报道中看到的。个人感觉非常值得农资朋友借鉴学习!