如今，不少农资经营者聚会一起，往往议论的最多话题就是“生意难做”、“实体店面临困境”云云。

　　怎么样理解生意难做这样一个“不解难题”?沿用唯物主义史观看问题，世间三百六十行的起起落落，总是在风风雨雨中度过，即使是那些名震天下的百年商贾巨星，莫不是从小到大，从弱到强，从“星星之火”到“呼呼燎原”之势的，更何况是面对一家家、一方方具体消费者的实体经营?

　　“怨气常常生于自己的心态，惧怕来源之内心之彷徨”!佛门说解世事百态里那些你我在内的芸芸众生。嗨!这就不结了!农资基层实体店生存发展之途咋走，从中可借鉴一二。

　　“还是享誉最要紧的‘撬’力棒!信誉好，四两拨千斤，新客闻声来，老客顺道来”镇里老李这样发表自家的看法。李家农资店有三十多年光景的经营路程，是这一方集市上的“放心店”，远远近近老乡可信任他们了：多余款自动积存，来日新添农资、农药一并结算;‘手头不便’时欠账签字，立马可以提货下地;开车装运货物，多带的器件物品甚至小孩儿，大可放心地随手一放，老李店家马上代放、代管、代送……

　　就是这样的一个似乎貌不惊人的平常农资店家，生意“月月红”，收益“年年丰”。李家那句“信誉，最好的‘撬力’棒”恰似镇店之宝，耐人寻味，值得借鉴!

　　把别人的田当作自家的地

　　李家农资店的老板常会这样告诫店员与自家人：“把别人的田当作自家的地”!这句业务交代语出自一次农户出错的经营。

　　远在三十年前的一天下午，农资店开业不久。一位老农来到新开的李家农资店里，浏览一遍店里的农资农药展示后，掏出一张购买农资的计划单子，顺手选了几个品类的农药与复合肥，装上了自驾的农三轮卡车，付款完毕走出店面。

　　时隔不长时间，老李看着药物与化肥、复合肥的配伍，又在回想中记得买家所说用药施肥的田地庄稼状况，感觉不对。买家说得明白，店家配伍没错，只是顾客误用了农资配伍方案。照此用药、施肥，受害的是主人家的庄稼与田地。他立马叫来店员守柜看点，自己驾驭那辆老旧幸福摩托车，风也似地赶往买主十多里路远的家里。老李告诉买主这次配伍农资出错的情况，劝说应用准确的配用药类与复合肥。

　　买家装着购买有错的农资，开车到达农资店时，李家的店员们已经按照田亩、作物等要素，配好农药与复合肥，客主一起动手，帮助老农卸车、装运。事后的买家不仅仅是这家店的“常定客”，还经常在乡亲邻里中说：“李家把别人的田当作自家的地一样，做生意老好哩!”

　　“把别人的田当作自家的地”!一句赞许之语，就此成为李家日后经营宗旨警句，成为他们把握信誉“撬力”，拨动生意经营中的和谐之曲。

　　花别人的钱看做自掏腰包

　　天天做农资经营，恰恰就像是处理一堆细碎的具体杂务，期间的精细往往是“撬”开顾客心灵的钥匙。

　　在售后服务的回访中，老李的店员常常看到农家有一些农药袋子与肥料筐存着残留。农户无奈地说：“丢弃，一是浪费，二是污染”。农家很难处置，而且有些无法再次派上用场。

　　情况汇集到店家李老总这里，他们就把那些品种的农资按个儿分类，做出“化整为零”的经营方法。采用“小包装、拆零卖”的办法，努力减少用户浪费，减少农家麻烦，减少环境污染。措施一经推出实施，农家特别欢迎，称道店家“处处做到需要中，事事想到点子上”。

　　“我们做农资经营，购进卖出，处处都是在‘花着别人的钱’而赚回咱家的利润。为农服务，为顾客设身处地而思考，应该换位想着点，把‘花别人的钱看做自掏腰包’，这样不就对了嘛”李总如是解释说道，如是教诲店员，如是身体力行。

　　“花别人的钱看做自掏腰包”，换位思考得来的信誉“撬力”，弹奏着买卖之间的美妙之韵。

　　解别人的难就是自消疙瘩

　　开店三百六十天，店家天天坐地主;买家四方八面人，顾客时时走他乡。做生意过程中，常会遇有顾客犯难，碰到诸如手头资金不足，买家购物心神不定，等等，还有一些突如其来的困难。李家店从店员到老板且会这样想，如是说：“没什么，不要紧，不方便的事情谁都会遇上一点的”。于是，他们会为客户耐心地解答疑虑，悉心地提供服务，诚心地去除困难，让客户轻松回程。至于那些签个字就欠下尾款，提走全部农资的事儿，每周累积都会是一笔不小的数字。与此同时，每周回笼的“欠款赊账”，又恰恰似流动的涓涓细流，源源不断，自流成常。

　　买卖之间的互信建筑在相互间的信誉基石之上，从来不会“摇晃”!这对于当下议论纷纷的“赊欠问题”倒是一则反衬的注解。

　　“人有难时，你给解了，不就好似为自己也消除了一个经营疙瘩吗?”这样一条看似平淡的经营理念，在日久天长的磨炼里，居然“点石成金”，成就了一首农资经营市场里买卖互信的融合之声!

　　结语

　　“这也难，那也难，行行都有艰难。生意靠做出来，信誉靠心换来。撬动市场生意，抓握好信誉的‘撬棒’发力，会得到不同凡响的收益”李老板感悟至深，令人顿悟——

　　握住信誉的“撬力”，走好、走稳基层农资实体店生存之路，恰似一招妙方!