农资中的“文化味道”

　　农资配文化，立马高大上!不怕流氓诈，就怕流氓有文化!哈哈，农资人其实最本份，干的都是老百姓的活，想诈也没太多的空间!干的越久，越觉得文化的力量之强大，刚开始开店入行，大多是为了能有口饭吃，靠脑力、体力吃饭，也是得其所。干着干着，逐渐形成了自己的认识，因为性格的执拗，而不断坚持，摒弃诱惑，慢慢地就有了与众不同的所谓“味道”——能明显被人区隔的特性，很容易被形容为“厚天文化”，无论新人来自何方，进入厚天，就能不断地增加这种不同的“厚天味道”，一天两天是心血来潮，久了就成了做事的准则，一而贯之，可被感知，可被传承，可被识别，这和设计没关系，这和意愿也没关系，想不想也就形成了的!其实，每一个组织和个人也都有的，只是你自己认真探求没有，你总结了，就有活生生的文字或者言语表述;你不总结归纳，也是有鲜活的动作和感觉存在，你可能不自知，但接触你的一切的人都在感知!我经常用“风格”来形容这种被别人感知到的“厚天”，今天想来，也就是厚天的文化味道吧!

　　农资中的“技术味道”

　　农业离不开技术!我始终认为这是对的，否则，真的可能就不会这么认真地在农资行业做下去了!农业不需要技术，要我等何用?在农资领域，更需要技术，不要因为眼前的一些农资人的作为，就否认技术的必要性，看主流，任何领域都有“败类”的，只要你不是就行!我们让接触我们的人，都感知到我们的技术味道了吗?如果人的磁场确实存在，那这句问话也可以表述为：你让你的用户感知到你的技术磁场了吗?你本身就有技术力量，但你被明确地感知到了吗?你做了那些的动作让他们明确的感知到了?请注意：这一连串的问题中，我用好几个“明确”!因为前提假设，是你真有!我们厚天在做农资零售店，我们的工作目标与动作，都始终围绕这种“明确地被感知”而展开，我做了，你没感知到，不怪你，我们做的不够，我们改进!就这样一种逻辑，让越来越多与厚天合作的农民用户，感知到了厚天的“技术味道”，也能明确地区分出厚天的味道与其他农资零售同行的不同，这也是用户的选择与否的要素之一!

　　农资中的“产品味道”

　　提到农资，不能没有产品，否则一切都是骗局!我们绝不想被标准“骗子”的符号，所以我们做事总是量力而行!即使我们的目标有多大，我们都先自我衡量一下，自己是否可以承载住!提到产品，首先被想到的肯定是买卖，而不是效果，即使被需要其实唯有效果。买卖过程中也就有了各种手段，经常被称为“套路”，也就有了产品之外的，甚至十分不搭调的味道了，真实的东西到最后变成了我们都没想到的样子，所以很多人感慨：时代变了，味道变了!没错，越说越对，这就是农资中的产品味道，说到这，你其实已经明确地感知到了!厚天的产品就事厚天满地方案，有这个作物的全程的，也有分解开的，更有针对某个特点更需要的，总之产品都以厚天配方的提供出来，或一个，或三五个，合理配伍，均衡考虑，一般是没考虑价格的因素，因为解决问题力求效果最佳，而不是价格便宜与否!开始没感觉这样有什么好，久了，用户的感知告诉我们，我们的味道是什么样子的，这就说明厚天的产品味道越来越浓了，能明显被用户识别了，这是不是个小成功呢?就交给时间去评判吧。

　　农资中的“服务味道”

　　我在强调一下厚天关于服务的观点：服务的成本是所有成本支出要素中最高的，能不提供服务尽可能不提供服务，但必须提供付的，一定把这项服务做到极致!一个“极致”的追求，就体现了厚天对服务味道的要求!也就是厚天做的并不多，但你一定能明确的感知到，也就是工作抓重点，这个重点是什么，厚天人就做什么，而且一定做的与其他同行不一样，比如厚天做登门季，这也是一项对明年的种植做梳理、规划的一个动作，也是一项服务，厚天事大张旗鼓的做，而不是“偷鸡摸狗”地浅尝辄止，做起来更要做下去，从三百户到一千户，从一千户到三千户，慢慢生长，有多少能量就做多少的事，绝不能目标过高，追求时间过短，稀释了厚天的服务味道，甚至我明确提出了“厚天要做小”这个企业发展目标，只有如此，厚天味道才能被真切感知，被有效识别!

　　农资中的“金钱味道”

　　金钱和味道在一块，不自觉就成了“铜臭”!拜金主义不可取，但经营不谈金钱，才是最大的不称职!赚钱没什么不好，我看其他行业哪个都比农资赚钱，农资上的富豪，我还没发现，所以大可不必惊慌，一袋肥料100斤，三五块钱的利润，也就是个体力劳动的合理报酬率，所以，我们农资人大可不必担心露富，因为行业内的富人就难寻!厚天在这个方面，始终考虑一个方面，那就是良性，厚天从零开始创业，到现在也是收支基本平衡的状态，小步快跑是目标，事实上却是小步慢跑，在行业节奏还不是很快的时代，还活过来了，这确实也是幸事一桩啊!一直以来，厚天做的是现款，还好，很多优质用户在这行业赊销成风的情况下被厚天找到了，一直在支持着厚天，与厚天同行。我认为，与君子交，各取其利，是对的!厚天的用户，在与厚天的合作中，收益大于与其他的农资同行合作的收益，这就是厚天价值，因为厚天一直在追求：到自己经营的环节中取利，农户要在自己的田地中取大利才是!其实，金钱味道也不需要被鄙夷，是要看在谁身上?如何体现?可否坚持?利从何来?如何平衡?怎样最大?等等，这一些列的问题搞清楚了，做明白了，金钱味道也就香甜了!

　　农资中的“人格味道”

　　一切源于对人的研究，一切源于对人性的敬畏!最后还是必须要谈谈人格的味道，所有的一切都是为人服务的，为了让人能高质量地活着!活的都很艰难，何言其他?农资经营是硬邦邦的，但我们可以做的有血有肉，有希望有正能量，做的销量多少，那是数字和结果问题，但我们农资人可以做的精彩，做的出彩!这就是人格的力量，人格的味道!每个店都有店招，一条街上，总希望自己的被第一眼识别，这没什么好抨击的，这是人性的使然，自然的需求，也就是其实每个人心中都有自己一个“女神”一样的道理，无可厚非，更应鼓励!人性事自然地反应，但人格则是需要后天的塑造的，如果单凭人性做事，那最后就会成为一种不受约束的自我放纵，人为了让自己不过早灭亡，就必须遵守道德，遵从法律，融于习俗，行遵常理。这就让不同的人形成了不同的特点，我们称之为人格，被大家认识出来，在这也被强加成了“人格味道”!厚天有几家店，店店不同，很难复制，故意不统一，就是因为在每个店都注入了各个店长的不同的人格色彩，到厚天的每个店，也能感知到不同的“味道”，目前，作为厚天的总店长，我感觉这样挺好的!