我经常会讲到业务员转型做农资经销商，都做的不错的，今天讲这个正好相反，做的一塌糊涂。本来不想讲这个事儿的，怕大家看到了难过，因为这是一个戾气很重的故事。

　　下面是他的原话，我略作修改：

　　做了两年的农资，真的是伤心透了。

　　刚开始回家做农资的时候，想着自己家里亲戚比较多，应该起步比较容易，谁知道他们自己都不来买东西，还到处说我的风凉话，你卖给他们多便宜他们都觉得你赚了他的钱，说你心黑;他们就认为我卖给他东西不能要钱。所以，做了两年的农资，竟然把亲戚朋友给做没了。

　　没了就没了吧，反正熟人的生意不好做，我不做了，就做陌生人的生意吧。但是陌生人的生意也不好做，他们看我年轻，说我没种过地，不相信我，让我赊销给他们，试用试用，为了生意能够继续做下去，我就赊销给他们了，没想到赊销彻底让我走上了不归路。

　　因为原来都没有多少积蓄，所以东西赊销出去以后钱要不回来的时候，资金就周转不开，货的品类就不全，慢慢的来我这里的人越来越少了，有时候好几天都没有一个人来。所以我就开始借钱进货了。可是做生意，一旦人气没有了，再想聚拢起来就很难了，所以我只能再加大力度赊销了，好几个月没有见到一分钱现钱。但是就算是这样，我都还想着只要年底，大家把钱给了，明年的生意会好很多的。

　　可是，到年底的时候，有人传谣言说我快倒闭了，生意做不下去了，因此，我去要账的时候很多人都说今年没钱，明年再用肥料的时候给你，其实我知道他们是想着如果我倒闭了，生意不做了，这钱就不用给了。不管我想什么办法，怎么去给他们说好话，他们都是说自己家里没钱，就是不给结账。有一次，我还和一个农户打了起来，我明明知道那个农户刚在镇上银行存了钱，但是欠我一千多就是不还。打完以后，那个农户就彻底不给我钱了，我也没办法，你打官司也不值得。

　　值得庆幸的是，不是所有的农户都这样，也有一部分农户把钱给我结算了，但是收回来的钱，刚好够还别人的本钱和利息，我自己投入进去的钱不是在外面欠着，就是在仓库里压着。

　　那个时候我想，今年可能会好点，因为很多人都是想着我不做了，所以不想还钱，如果我还继续做，肯定就会把钱给结算了，这样的话我生意就会好起来。但是，我发现我太天真了。

　　因为第一年是赊销的，第二年肯定还是要赊销，不赊销的话去年的帐都要不回来了。去年有一部分钱都收回来了，加上今年开春一开门，有些人看我还做生意，所以就把钱也给送来了，我也不怎么担心，就继续赊销了，反正农资行业的人都赊销。

　　谁知道，这次出事儿了。

　　今年赊销的比去年更多，但是没想到卖的一个玉米田除草剂，里面有隐形成分，把一些玉米都给打黄了，虽然后来挽救了，玉米死不了，但是被同行抓到了把柄，开始攻击我，说我卖的是假货，说卖的除草剂不行，说那些除草剂药害玉米黄了会减产什么的，鼓动农户赖我的帐。

　　前几天有几户农户来找我了，说要让我赔偿，我给他们说过几天长势就过来了，他们不愿意，其实我知道他们是想赖账了。他们几个想赖账并不可怕，可怕的是这事儿就这样给传开了，说我卖假货，把玉米打死了，越传越离谱，最后有些没有出药害的农户也起哄，说不给我肥料钱了，说把玉米给打死了之类的，我去地里看的明明长的很好，但是农户非得说是刚变过来的，已经减产了。

　　那天，我坐在地里哭了，哭了好几个小时，马上又到了该进小麦肥的时候，我都不知道自己到底要不要进了，这生意还能不能做下去。

　　我原来以为自己有知识，做农资生意会比镇上的老人优势大很多，但是没想到水这么深，就这样陷进去了，想出来都出不来了，自己的本钱赊进去了，借来的三十多万也赊进去了，不知道能要回来不能了。所以，我不想做了，彻底的不想做了，哪怕一分钱都收不回来我也不做了。

　　但是，就这样不做，又有点不甘心啊。

　　没有做生意的时候，街坊令居关系都那么好，为什么做了生意以后关系没有了，都突然像变了个人一样呢?我到底应该怎么办啊?

　　看完他给我的留言，写了这么多，本来想怼他几句呢，没有忍心，但是我还是想说：

　　原因从自己身上找，错就错在一开始你就在妥协

　　第一：做生意，靠的是能力，而不是关系。

　　所以不要寄希望于亲戚朋友会照顾你生意，当你想着靠亲戚朋友照顾你，做生意的时候，你的出发点就错了。所以，当亲戚朋友不照顾他做生意的时候，他心里会有落差，感觉亲戚朋友不帮他了什么的;有可能不是亲戚朋友远离了你，而是你远离了他们。

　　记住，永远不要把你的生意主要来源定位到亲戚朋友身上，你一定会失望的!

　　第二：赊销不是不能做，是要量力而行。

　　你都赊销到自己没有钱进货的地步了，这生意不干也罢。

　　在我们没有很多钱很多资本的时候，把生意做小点，就是最安全的，一心想着扩大生意，不惜让自己资金链断了，这就是不理智的选择，你能怪谁?怪自己太贪心!

　　第三：选择产品不慎重

　　刚开始做生意，因为对行情不懂，尽可能的选择一些大品牌，并且最好不要直接从厂家拿货，直接从代理商处拿，风险会小很多。一味的想着从厂家拿货利润大，结果出了问题你的风险也更大，尤其是除草剂这些产品。

　　第四：和农户互动少

　　和农户直接的互动比较少，沟通的少;如果互动多，沟通的多，出现问题以后赖账的可能性会小点，也会发现的更加及时点;毕竟，玉米除草剂药害是经常发生的，稍微的发黄不应该成为竞争对手攻击自己的利器。

　　第五：能把生意做成的方法有很多，不只是有赊销这一种，赊销是最笨蛋的一个方法。

　　第六：该怎么办?

　　没怎么办，扛着，等玉米长势好起来，等玉米产量出来，没有减产太厉害的，你不给我结算肥料款试试?

　　有时候，做人不能太软弱!慢慢来吧，这才那到哪儿啊?