1元钱，对大多数人来说根本不算什么，可是这“加1元”的背后却有着不可轻视的营销智慧。

　　你有没有遇到过这样的促销手段：只需再加1元，就可以得到……

　　神奇的“加1元”策略

　　“您好，由于您今天在本店消费了58元以上，所以您拥有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道价值8元的菜给您!同时您还可以免费抽奖一次，这是我们的奖项，您看一下。”

　　这段促销语是不是很熟悉呢?这是一个比较典型的营销策略——“加1元”策略。

　　一个老板经营着一家微超，他就是靠这个“加1元”策略帮他的超市赚到了不少利润。

　　这个“加1元”的营销模式就是运用追加赠送策略，在顾客结账的时候，对顾客说这么一句话就轻松完成了整个策略的运用。

　　然后再递给顾客一张卡片，顾客下次来购物满一定金额，只要出示这张卡就可以免费换取一个商品。

　　至于抽奖，肯定是100%中奖，奖项基本都是各种面值的消费代金券，代金券上注明使用期限，并且规定不能跟其他卡同时使用。

　　这个策略非常简单，一方面顾客心甘情愿地多掏了一元钱，另一方面超市也获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，超市的营业额就得到了非常大的提升。

　　抽奖环节大有文章

　　不过，这还不是这个小策略的结束，我们还可以对这个策略进行更深一步的优化，可以让商店的营业额得到更大的提升。

　　怎么做?很简单，可以在抽奖这个环节做点文章。

　　顾客不需要直接用抽奖箱抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉顾客商店会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息则在第二天进行通知。

　　最重要的是，商店在结账的地方立了一块牌子，上面公布以往手机尾号中奖的情况。

　　这个策略至此就比先前更加完美了!

　　留下联系方式太重要了

　　为什么不直接让顾客抽奖，而是要留下电话号码这么复杂呢?为什么还要在结账的地方设立一块手机尾号中奖情况的牌子呢?其实，智慧就在这里!

　　99%的生意人都犯了一个致命的错误，做生意那么多年，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，也从来没有留下过他们的联系方式，顾客来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里?

　　这样做生意是非常危险的，每天等于从零开始。顾客流失了，你也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。

　　只有留下顾客的联系方式，并给他们建立好档案记录，才可以有更多的可能：

　　你才能更好的分析顾客的需求;

　　才能想办法长期跟他们联络感情;

　　才能在生意不好的时候有向他们促销的通道;

　　才能在生意需要进一步发展的时候，鼓励他们带朋友来捧场。

　　你才能不管把生意做到哪里，都不愁没有客源;

　　你才能有筹码跟其他的商家进行合作;

　　就算你不准备干这个生意了，准备把生意转让，有客户数据档案的生意也能卖出更高的价钱;

　　这些客户数据也能为你下一个生意的启动作铺垫!

　　这就是为什么我们会让顾客留下联系方式的原因，而在结账的地方树一块中奖情况的公布牌，也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。

　　最关键是，你懂不懂得利用这些客户数据来快速拓展你的生意。