看到一个关于讨论窜货的帖子，有意思的是大家的评论，有支持，有反对的，也有消极面对的，更有主动改变的。

　　我的立场，我是支持窜货的，也许之前反对过，但是随着时间的改变，以及无论你是否相信，现在的电商也好，网络交流也好，已经做不到单方面的信息优势。特朗普都做到了推特治国了!扁平的信息交流带来的就是信息的透明，所以再讨论窜货对不对是没有任何意义的。

　　我个人认为，窜货也不一定是坏事，也许能用另外一种市场行为去纠正现在农业的发展问题。

　　窜货对谁的影响大?

　　有人说是厂家，有人说是代理商，有人说是零售商。我觉的都有影响，但影响最大的应该是抱着一个产品资源，不去改变，以产品优势坐吃山空的经营者。

　　这个图片说明了很多的问题，但是最大的问题是这些问题的出发点是没有基于种植户的需求来列举的。农民需要的是什么?是解决问题的能力和方法，而不是某一个产品，或某一个成分。如果没有解决问题的能力，你就是再好的产品，到农民这里还是没用。

　　产品是因素，技术服务才是基础。好比一个医诊所去看病，医生会告诉你是什么病，然后是需要吃药，还是打针。医生不会告诉你吃哪个厂家的药，患者也不会说我要吃哪个厂家的药。患者只知道我要把病治好。换一个场景，一个患者自已到药店买药，他肯定会买自已常吃的，或者广告上出现的药，他不会信任何销售员介绍的那种，因为潜意识里，他不信任销售员，心里想的肯定是他们一定会介绍利润高的药给我，但是事实也确实是如此。一个是医生，一个是药店的销售员，同样都是在药上赚钱，但是结果却不尽相同。所以纵观农资销售好的店，基本上都是能当医生的店，而不是当销售员的店。所以窜货最能让当销售员的店紧张。

　　农资行业的改革是挡不住的。前几天听一个种植大户说，在乡镇有一位农资店老板每天早上骑着三轮车，车上放着喇叭，像卖水果一样的到村上去叫卖农药。我听了有点脸红!不知道为什么!真像大家说的，现在是农资的生意都做成这个样子了，还不如改行!

　　我们已经很久没有去送货了，我们也不要求业务员下去送货，我们和客户交流的手段就三种，微信公众号，微信，电话。客户需要我们下乡，是希望我们去看看解决他的问题，而不是送货。

　　也许是我们变懒了，也许是这个行业让我们变的更没有激情，但是事实是我们更明白自已的客户是谁，自已的服务对像需要什么。

　　产品已经不是我们的首选，关键是怎么用。产品都不在意了，还会在意窜货?如果还抱着拿一个好产品去开一个店，那不是农业的发展方向。所以我们不再是把产品品牌做为主推，我们主推的是我们解决问题的能力，以及我们可以拿出手的农业服务，这才是未来我们要走的路。定位的改变，跟带着思想的改变，同样营销方式也跟着改变。这个变革的时间点上，大家还在纠结窜不窜货的问题吗?