1、你的公司的定位，做什么市场，什么客户群

　　2、公司在这个市场里有什么优势?如何找自己的优势，用销售过程的流程分解，售前，售中，售后。另外一种方法，通过九宫格一网打尽所有你的优势

　　3、你的销售话术如何表达?(这个要专题研究，资料整理了)

　　4、如何借力，公司的领导，技术等(一定要处理好公司内部的关系，如何处理，也有资料)

　　你对客户了解那些方法，主要分两类，对公和对私。

　　对公，就是客户公司的基本情况，他们做什么的，行业里口碑怎么样?主要客户群是哪些?公司老板是谁?有什么传奇的经历故事?公司发展怎么样?年利润多少?

　　这样我们可以判断这个客户的价值，是不是大客户，如果是大客户就要订一个长期的跟进计划。

　　对私，就是要搞定关键人，采购流程环节的各个负责人。了解这些人的基本信息。介绍一个表格给大家，这里面列出的非常的详细，麦凯66.

　　我们知道要了解客户了，那怎么了解呢?通过哪些渠道?

　　第一，线上找，百度，网上找这家公司的相关信息。

　　第二，线下问，我们可以问他们的员工，他们的其他的供货商

　　通过一周，或者更长的时间我们掌握了客户对公，对私的信息。定一个销售流程计划，这个销售计划是一个重点内容，以后会专题分享，每一次我们就有了目标，去拜访客户心里也有底气。每一次去拜访客户都是自信满满，不断的积累自信，你给客户传递的能量越多，你的能量磁场就越大，磁场大，就是气场大了，自然客户就会另眼相看你了。