最近一段时间经历了比较多的事情，一言难尽。之前看到一句话说如果一个人最近不爽，要么是没有读书，要么是没有锻炼，要么是既没读书又没锻炼。我就是第三种。以前过的太舒服，太放纵自己，无论是身体上，还是精神上。

　　最近也在逐渐改变，身体懒，不想出去运动，索性找了个晚上的兼职，体力活，也不是太重，权当锻炼了，还能挣点外快。

　　精神懒，最近也开始转变一些，写点东西，看点书，昨天晚上还去参加了一个一直想去，但又一直没去的读书会。

　　昨天的书目是瞬变，之前对这本书没什么了解，看名字以为是讲这个时代发展快，瞬息万变。听完后才知道是教人怎么做出转变，今天就跟大家分享一下，这本书讲的东西和我们农资有什么关系。

　　书中讲到一个心理学概念叫做伙伴压力。这个词可能你没听过，但肯定见过类似场景。比如说你和朋友去逛街，突然你朋友晕倒了，你需要帮助，大声呼喊求助，可能引来的只是围观，这时围观者就受到周围人的伙伴压力：他们都不伸手，我要不要再等等。其实这不是人没有爱心，只是人的一种心理。这时你要做的就是向某个具体的人求助。

　　这就可以解释我们题目中的问题了，为啥培训的时候嗷嗷叫，到市场上还是老样子?培训的时候，培训老师会刻意营造一种氛围，而且他肯定会选小组领导，这个就是带头人也就是给你施加伙伴压力的人，因为带头人一般都会积极回答问题，这时你就会受到感染，受到压力，他们都这么积极，我不表现一下他们会怎么想。同时拓展训练时多为团队，可以集团队力量解决问题，而在市场上多为单枪匹马，虽说也有区域团队之说，但毕竟距离较远，沟通不便;训练时面对问题多为具体的理性的问题，较易解决，而现实中的问题多抽象和感性，给人无从下手的感觉;培训时易受现场情绪感染，动力就比较充足，而在市场上完全要靠自己来调控自己的情绪，这对自控和心态的要求就更高了。所以就有了培训时大家都嗷嗷叫，到了市场又死气沉沉老样子。

　　培训师正是利用了这种伙伴压力，让他的培训看起来效果不错。那我们怎么也能利用上伙伴压力来促进我们的销售呢?

　　其实这个方法可能很多人已经用过了，那就是找托。

　　找托其实也可以说是羊群效应，农民会上有人带头购买的话会形成示范作用，也会形成一定压力，尤其是那种还负责免费吃喝的。我们不说找托的好坏，它只是实现销售的一个手段，如果是忽悠团来用，那它就是一个坏东西，如果是正规厂家，用一下也无妨，反正不会坑害老百姓，而且会上购买还有一定优惠，也算好事一件。

　　还有一个就是缩小改变幅度，不要追求一步到位，可能接受起来就比较容易些。

　　就拿农资人一直头疼的赊销来说，如果我一步到位，一点也不赊销，这个过程可能会很痛苦，也很漫长。但如果我一开始先设定一个范围，比如一次拿药高于多少钱的可以赊销，或高于多少钱的不能赊销，然后再逐步的缩紧，增加限制，让农户有个适应过程，杜绝赊销可能就会简单一点。这个方法仅是提供一个思路，可能并不合适。因为我并没有实践过。

　　问渠那得清如，唯有源头活水。要进步，不可一日不学。