小李新开了一家农药店。生意不是很好，毕竟新开的。人家不太相信他进的货，他也确实不知道进什么样的货才好。于是他就偷偷的去老张的店里学经验。当然他不可能自己亲自去，就叫了他的父亲，一个老实巴交的农民。

　　老张在镇上开了很多年，生意一直很红火，人家都说他家的店里的东西又好、价格又便宜，而且他还读过很多书，戴一副眼镜，什么都懂，问他病虫害一一都能答上来。

　　小李父亲来到老张的店里，东瞅瞅西看看，这个问问那个摸一摸。当然他此行的目的主要就是来学经验的，所以要多问多看，不舍得随便就走。

　　可是不买东西也不行啊!于是，小李父亲按照小李交代的就问老张，现在打这个田里的水稻的害虫，什么药最好呢?

　　老张就拿出一个产品，跟小李父亲一通很详尽的介绍。最后小李父亲问多少钱一瓶，老张说二十五块。小李父亲问能不能便宜点。

　　不能便宜啦，我们这是最新最好的产品，价格已经很低啦，你不相信就去隔壁村看一下某某种田大户，他也是用的这个，也是这个价格，而且他买了很多的。

　　小李父亲很高兴，于是就买了两瓶。回到自己的店里，小李就按照产品标签上的电话号码给厂家打电话。厂家说，必须到某某经销商那里去进货。厂家不会给他直接发货的。

　　于是又打电话给某某经销商。某某经销商说进货价二十块，不能再低啦，还问他需要多少。于是乎小李就进了二十件。心想老张卖25，我就低价卖22，肯定能揽到贪便宜的客户。

　　然而，天不遂人愿。小李进的二十件货卖了一个月才卖了两件。人家都说他家的农药贵了，没有老张家的便宜。于是，小李就就问，老张不是卖二十五吗?我们二十二怎么还贵了呢?

　　大家回答，老张可不是这么说的，老张卖的可是二十一呀!

　　小李满肚子的疑惑，为什么我爸爸去买的时候就是二十五，别人买的时候就是二十一。隔壁村种粮大户也是二十五，这是怎么回事呢?

　　小李当然不知道，当他给厂家打电话的时候厂家就已经通知了老张，老张听说有人要进这个货，很高兴，就对经销商说你卖吧。你把价格抬高一点就行了。我进货一十五，你给他进货二十就可以了，中间差价我们一人一半。

　　然后老张立即降价把零售价从二十五调到了二十一。至于种粮大户，那根本不成问题，种粮大户还没有付款呢，那是赊的，本来还怕难收款，而且那是多年的老客户，经常欠钱久久不还。

　　反过来他又对种粮大户说，你看人家进货都是二十我卖给你二十五，而且送了礼品，还返利五块，也等于是二十给你。你看对你多优惠呀，种粮大户也很高兴，就把余款都付清了。

　　只有小李蒙在鼓里。看着自己手上的十几件货卖不出去。再降价，可就亏本了!

　　干农资的兄弟姐妹们，

　　我们别再自相残杀了!

　　我们为了抢一个客户

　　就拼命的降价

　　你降10元

　　我降5元

　　你压半个月

　　我压一个月

　　垫着几十万货款

　　赚着卖白菜的钱

　　操着卖白粉的心

　　最后

　　钱是不是你的都不知道

　　一味地打价格战

　　拼得你死我活

　　再回过头来算一算

　　运费+进货费+人工费

　　别说赚钱了，还要赔钱!

　　干农资的兄弟姐妹们

　　没有合理的利润

　　我们都无法存活

　　在“各种涨”的大环境下

　　过于追求销量

　　也很难对自己产生太多的益处

　　我们辛辛苦苦卖货，到底为了什么?

　　只要价值战，不要价格战，

　　为了在将来更好的一路走下去，

　　我们争取有个合理的价格

　　款到发货

　　货到付款

　　不搞恶性竞争!