大企业从来都是自带光环，他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。

　　许多专家们言必称娃哈哈，旺旺康师傅，说必称农夫山泉，伊利蒙牛，这对于中国大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。

　　企业的发展也是要看机遇与积累的，娃哈哈近年下滑近40%仍然有500多亿销售额，光这一点就直接秒杀众多中小企业。

　　以大企业为模板的转型之路注定会水土不服，或者转了一圈还是原地踏步。

　　所有的这种类型的转型，都可以称之为假转型，除此之外，还有三个中小企业特有的假转型症状。

　　一、假转型之一：说要聚焦，实则聚焦后分散经营

　　在传统意义上所理解的聚焦经营，是将可调动的资源力量投放到能最大化产生销量的市场。

　　尤其当面临增长困境以及经济形势不景气的情况下，转型首先想到的就是集中优势兵力进攻某一个区域市场。

　　传统的聚焦转型大多是在样板市场内配合广告宣传，将KA、流通、特通渠道等全面突破。

　　这些渠道随便算算都是成百上千家店，不同的属性，所服务的消费群体各有不同，这相当于让产品面对的还是庞大的各个孤立的消费群体。

　　真正的市场聚焦是需要让自己的产品渗透某一个渠道，从而达到临界点。

　　当这个渠道内的普通消费者都在谈论、交流或使用产品时，这个产品在该市场的临界点到来，接下来的销售也会出现爆发式增长。

　　传统的市场聚焦转型只是由以前的1万个市场进入了2000个市场。

　　打造样板市场的初衷又会希望占领该市场的每个渠道和群体。

　　可惜的是样板市场的消费者之间并没有产生共鸣并与他人分享交换意见，严格意义上来讲这并不能称之为成功的市场聚焦转型策略。

　　二、假转型之二：说重视消费者需求，实则渠道思维严重

　　消费者的反馈评价是所有互联网企业都非常重视的一项内容。

　　电商上也流传着这样一句话：天下生意一样刷。

　　刷什么?刷流量与评价。

　　线下找人排队，线上找人刷单都是吸引消费者购买的方法，可以成功地影响并促进其他消费者的购买需求。

　　传统企业在转型的过程中被要求不以渠道为本，而是要满足并重视消费者的需求、与消费者互动作为转型的要领。

　　可是当需要从原料采购、周转、库存、渠道贡献、经销商合作等各种经营模块都随之调整时，重视消费者的转型很多成为了喊喊口号。

　　从对比图上可以看出，与渠道商合作不仅频繁、紧密、省事且有直接经济效益，但重视消费者本就非常困难，不仅吃力不讨好、受益的周期时间又长。

　　为什么在快速消费品行业中抄袭与山寨特别严重?一方面是企业图省事，还有一个原因便是渠道商也想借势赚钱的需求需要被满足。

　　传统企业受制于渠道的短期刺激下，怎么高喊要重视消费者都无法与互联网企业相媲美，从而也成为了假转型。

　　三、假转型之三：嘴上说要转型，但身体却很诚实

　　一般而言，传统企业都伴随着庞大的重资产，试错成本异常之高，这使大多数企业习惯于缓慢而稳健的转型方式。

　　中国的私营企业老板的决定权异常重要，员工与下属大多都不愿意承担试错的责任。

　　选择A还是选择B并不是通过细致的数据分析，多次的论证，绝大多数时候是时间所迫，仓促决定。

　　转型与未来的不确定性，谁也不能保证永远能引流潮流，把握未来的发展趋势，毕竟这世间只有一个马云爸爸。

　　所以传统企业受制于自身的关键限制因素，只能以缓慢+修修补补的方式艰难前行。

　　再加之人都害怕改变，在这种情况下，不是企业不想快速转型，是转不动、转不快、不敢转。

　　嘴上说要转，其实身体很诚实，不想动，动不快，不敢动。

　　身处在这样一个变革的社会，面对一不小心就搞出无人超市、人工智能的BAT们，传统企业如何利用有限资源做有效地转型?

　　一、提高市场的渗透率而非广度

　　当一个市场的渗透率达到某个临界点时，购买这个产品的人群会出现爆发式增长。

　　因为消费者会感觉到周围的人都在交流与推荐这款产品。

　　市场聚焦没有问题，打造样板市场并成为该市场的地头蛇的策略也没有问题。

　　但并不是在市场聚焦后把这一市场内所有的渠道都开设出来就代表着成功，任何市场的火爆一定需要有一个消费者相互传播、分享、交流的过程。

　　即使将产品铺进了所聚焦市场内所有渠道的独立网点(互相无法渗透)，也不如将其中某一个最能引起传播的渠道完全渗透。

　　让消费者相互沟通交流分享，营造消费者从众与追求时髦的习惯。