最近常去市场走动，有些做得好的经销商，半年都卖了百万，而且越做越有信心。做得差的经销商店租都快付不起了，还一脸的抱怨，越做越没劲。究竟是何原因呢?

　　1:借口太多，常常责怪厂家。

　　他们总觉得厂家的款式不好，价格太贵，知名度不够……原因很多，却不想想自己，天天守在店里。人家主动跑出去，不知不觉，人家的店越做越大，自己的店都快撑不下去。

　　2:死要面子活受罪。

　　怕被拒绝，怕跟熟人讨价还价，怕自己的实力不够。心里担忧与害怕及不好意思的事情太多了，面子大过天，一切都难以开口。本来是有机会的事情，自己不争取，却被隔壁的店里接去，只能眼睁睁地看着别人数钱了。

　　3:拒绝参加厂家的培训活动。

　　天天坐在店里吃老本，不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。总说，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。

　　这就是闭门造车的悲哀，人家通过学习从一月几万做到了几十万，而自己却在原地踏步。这样的人还能赚到钱吗?

　　4:优柔寡断。

　　这样的经销商性格上就是犹豫不决，优柔寡断的。常常看准的事情，又不敢放手去做。看着人家开大店，升级店面，明明是趋势，而自己却迟迟不敢行动。前怕狼后怕虎的，不仅错失了好时机，而且整天都忧心忡忡。

　　5:能拖就拖，没有时间观念。

　　答应客户啥时去送货的，有点小忙就拖着，过几天再去，也不事先跟客户沟通下。答应厂家几号打款的，能拖到最后就拖到最后。

　　总以为拖延只是小问题，不影响什么的。但从细节上讲，人家绝不喜欢与这样的人打交道。因为这样的时间成本，人家浪费不起。

　　6:三分钟的激情，做事不持久。

　　看人家转型卖高档产品了，自己眼红，也跟着卖。前几天还热情似火，状态非常好。可后面就开始疲软了，新鲜劲过了，又开始恢复到以前的得过且过的状态。

　　做好一件事，其实很简单，就是要持久的坚持与发力。前面激情彭拜，后面垂头丧气，你将一事无成!

　　7:给自己框死，不敢突破。

　　想着去年只完成了20万的业绩，今年最多完成25万就好了。不敢定高点的目标，不敢接受厂家的挑战任务，知道自己就这点能力，也不做很多的努力与突破。天天按部就班，有点单子就很满足了，把自己框死。

　　不逼自己去努力，这样的经销商生意只会越做越小。江山从来都不是守出来的，而是打下来的。最好的防守就是进攻，你造吗?

　　8:朝三暮四，频繁更换品牌。

　　一个网点想要做大做强，需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。

　　今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，没有前途可言。

　　9:天上掉馅饼型。

　　从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个产品就沾沾自喜一个星期。

　　整天对着电脑斗地主，看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功也更是需要积累的。

　　10:重心偏离型。

　　总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题。

　　所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

　　仔细算算今年没赚到钱，

　　却跟朋友吹牛说比去年好很多。

　　明明自己的店很陈旧，需要升级了。

　　却跟人家说，自己做老客户的生意，

　　他们都不计较自己的店面形象。

　　往往自己的观念落伍了，

　　人家都手机上购物了，

　　自己跟人家聊不到一起，

　　却从不接受现实。

　　不想办法提升自己，

　　还跟比自己差的同龄人比较，

　　总是自我感觉良好。

　　这样的经销商，你还能赚到大钱吗?