“ 尿素就像副食超市里的鸡蛋，有需求，有市场，必须卖，可又渴望光临的顾客，在选择农资商品时，不但要买尿素，还要买其它商品品种，比如二铵，复合肥。”尿素都没有，客户问问就走了。

　　所以，不少农资商宁可尿素不赚钱甚至赔钱，也要卖尿素，就是因为它可以帮着吸引客户。

　　来看近日尿素价格行情

　　整体尿素市场弱稳为主，山东河北两地报价也已出现回落，幅度在10-40元(吨价，下同)。

　　山东地区农业需求基本结束，尿素主流出厂报价低端落10元至1610-1650元，某大厂报价下调20元;

　　河北地区主流出厂报价高端回落40元至1600元左右，个别低端大厂出厂报价为1580元。

　　河南地区主流出厂报价暂稳在1620元左右，不过部分尿素企业也表示因新单清淡，实际成交价略松动;

　　江苏地区厂报价上调20元，主流出厂报价涨10元至1740-1750元，成交略低;

　　陕西地区主流出厂报价暂稳在1580-1600元，低端企业报价可能将上调20元，不过据悉成交出厂价将不会调整;

　　甘肃地区地销需求基本结束，尿素市场低迷，不过当地某大厂仍有少量待执行订单，所以主流出厂报价仅高端落20元至1450-1560元;

　　新疆地区部分北疆企业报价回落20-40元。

　　综合来看，整体工农业需求不佳，出口基本无利好，尿素企业库存压力陆续显现;长期来看，待新疆内蒙两地尿素大量外发至内地市场，尿素价格有较大幅回落预期，接下来仍需主要关注尿素行业开工率的变化情况。

　　尿素不赚钱，为啥还要卖?

　　哪一种行业都有行规，农资行业又有怎样的行规呢?这还得从我卖鸡蛋说起。

　　鸡蛋是日常生活必须品，粮油超市，副食店几乎都有经营。但每个门店销售的价格都基本上一致，并且日销量相当可观，老板怕断了货，赶上养鸡场送货不及时，宁可亲自驱车几十里，也要把鸡蛋搞到手。

　　那么，这说明一个什么问题呢?毋庸直言，起码说明两点，第一，鸡蛋有庞大的市场需求，第二，鸡蛋可以给这个门店的生意带来人气和良好的商业氛围。而当我和副食超市的老板谈及鸡蛋的利润时，那老板苦笑着说：“不谈挣钱，只求热闹。”

　　这不仅让我想到了尿素，想到了尿素在农资终端商心目中，到底是一个什么位置呢?我觉得，尿素就像副食超市里的鸡蛋，有需求，有市场，必须卖，可又渴望光临的顾客，在选择农资商品时，不但要买尿素，还要买其它商品品种，比如二铵，复合肥。

　　尿素的价格和利润透明度是相当高的，况且没有市场品牌保护，在这个过程中，尿素渐渐就成了诸多农资经销商手里的一张王牌，成了一个噱头。

　　你来我这里买尿素，可以，我也欢迎，我给你一个最优惠的价格甚至赔钱给你，不过你需要的二铵复合肥最好一起从我这里一起买了。

　　类似打包销售的方法，让个别经销商把尿素活学活用到登峰造极的地步，甚至个别地方因为恶性竞争，出现尿素零售价格倒挂的现象。

　　多年来，尿素经营中的风险和追求利润的欲望，让许多农资商感受到它特有的心里刺激功效。几十年来，尿素价格就像过山车一样，起起伏伏，动荡不安。伴随着新形式的变化，产能增加，环保治理，出口大幅度削减，国内尿素销售压力。

　　尿素，在农资经销商心中已经有了新的定义，它就像一个恋人，但绝不能发展到夫妻，有时你对它疼爱有加，可它却冷落冰霜，对你无情无义。

　　2015冬季，许多经销商在尿素1525元/吨时失算，大量储备，没想到2016年的尿素价格急转直下，一路探底，在卖还是不卖中纠结，最后让许多同仁都亏了血本，赚到了无尽的烦恼。

　　就连今年的天气预报都跟不上风云变化了，眼下，雨后的山东尿素行情，又迎来一次新的转机。即便这样好转的行情，我看到许多同仁，依然谨小慎微拿货。正所谓尿素有风险，经销须谨慎。

　　农资商朋友，您的店里还在卖尿素吗?