作为农资人

　　是人品重要?还是金钱重要?

　　是原则重要?还是销量重要?

　　是客户重要?还是朋友重要?

　　别总想着去验证什么，每个人的答案都不一样，根本没有标准答案。

　　1、A是某大公司的区域经理，在当地做得不错的，给人印象也蛮好的。有一年他压货给了某零售商，好几十件，说卖不掉过年时候可以退。到了冬天，A换了手机号码。某零售商再也见不到他了。

　　2、B做的是进口药，效果都不错的，经零售商介绍在某地果树做试验，结果出了药害，B眼看没法收场，立马不见了手机也是空号。

　　3、C业务员提出推广用某药拌种，我觉得不太可行也没有去试。结果别的地方用在花生上拌种出了事，C辞职不干了。因为是个人行为，经销公司不会负责任。

　　4、D平时给人感觉人不错，出了事就换了一副无赖的面孔，反正就是不认账。钻心虫没死，他说他的药是打卷叶虫的;卷叶虫没死，又会说他的药是打钻心虫的。如果两种虫都没死，他会说他的药是打甜菜叶蛾的。登记对象是什么，来推销的时候说什么，一句不提。

　　5、说好的退货，过年后他调别的市场去了，这种情况最普遍。有时候也不是故意的，是正常的工作调动。当年库存退货没处理好，第二年换个业务员就麻烦了。不良业务员经常使用这种伎俩，搞不清他们是无心还是故意。

　　6、很多公司财务制度不规范，货款可以经过业务员的手，造成价格不同步，业务员吃掉了部分利润。甚至把货相当于市场零售价卖给零售商。公司的产品利润和提成挂勾，业务员就把一些常规药，说成是添加隐性成分的特效药卖给零售商。

　　7、某业务员来推销某进口叶面肥 ，喋喋不休但零售商就是不接货。零售商说，这是去年4元钱进的货，这样吧，我2元钱一包退回给你。那业务员赶紧闭嘴走人。

　　“你是卖农药的?”

　　“是的”

　　“我对这个职业挺好奇的，所以想问问……”

　　“满村卖农药送化肥，没有固定线路，买矿泉水和泡面没有回扣，自己买零食也是要钱的，出去旅游不会免费，休息期不固定，过年不放假，节假日更忙，挣得没传言那么高，圈子不乱，没多有潜规则，住的不讲究，吃饭不固定，还有什么想问的么?”

　　“没了……贵圈水太深!”

　　在这个农资世界里，我们跌打滚爬，伤害过别人，也被别人伤害过，拒绝过很多人，也被拒绝过很多次!

　　人性经不起考验，我们终究都是普通人，所以，永远不要想着去考验别人，也许你设下的是陷阱，也许只是自投罗网，不相信吗?

　　1、别去考验农民，也别怀疑人性!

　　表面上大家都一团和气，甚至沾亲带故，能上你这里来买东西的，基本都是熟悉和信任的。假如，你故意找错了钱?或者忘记了收钱?或者忘记了记账，你觉得，十个人里面，有几个人能提醒你?能主动告诉你?

　　其实，我们不知道答案，或者说，根本不想去设想这个问题，因为很多的农民，喜欢砍价，喜欢沾小便宜，巴不得白白使用你的农资。当然也有出淤泥而不染的，但毕竟是少数。就好比，我们在大街上捡到了一百块，你觉得又有多少人主动去交给警察叔叔的?

　　真相往往是残忍的，所以，唯一能做的，就是避免失误，小心为上。

　　2、别去考验客户，也别觉得世界无情!

　　小王是一家农药公司的发货员，每天都是发出很多货，有时忙中出乱，难免会发错货。一般发少的或者发错的，客户都会主动打电话过来。

　　但也有例外的时候，那就是货物发多了，客户明明定了一百件货，一不小心发出去了二百件货，打电话过去询问的时候，客户开始不认账了。

　　再比方你去收账的时候，如果记错了帐，如果帐记多了，客户肯定会特别不高兴，甚至一一对帐，然后自责你想敲诈他。

　　但如果你少记了，或者忘记了一批货，客户心中暗暗窃喜，结账也会特别利索，好像担心结账晚了，你又记起了什么。这是他们的错吗?其实，也不是，是你自己搞错了。

　　便宜，人人都爱沾的，有些是主动要求，有些是无意中沾的。

　　3、别去考验朋友，友情有时很脆弱!

　　小王和小李都是农资业务员，都是卖农药的，只是有些产品重复，有些产品不重复。一个不重复的产品，小王让小李介绍客户，小李本着兄弟情谊，把自己一个关系不错的客户，介绍给了小王，没想到还真合作成了，而且他们的关系也越来越好，甚至超越了小李。

　　直到有一天，客户不跟小李合作了，全部换成了小王的产品，因为小王跑的比小李勤一点，因为小王有些产品给的价格更优惠点，小李心中不爽，但又说不出来什么。

　　该告诉小王，人品比金钱更重要吗?还是憎恨他挖了自己的墙角?但如果开始不是好心介绍，一切或许也不会变成这样。

　　事情，有时就是那么可笑，所以说，实力永远是最重要的。

　　4、别去考验老板，业绩才是你的尊严!

　　小王刚去公司的时候，老板特别看好他，对他也格外关怀，总觉得他是一个不错的人才，然后派了一些重要的工作给小王。

　　在小王的眼里，总觉得自己特别努力，工作也很卖力，成绩也相当不错。但在老板眼里，三个月过去了，没有什么明显的业绩，五个月过去了，还没有什么明显的成绩。

　　老板着急，小王也着急，渐渐老板态度变了，小王态度也变了。小王总觉得公司离不开自己，态度也越来越无所谓，有一次跟客户产生了矛盾，客户直接找上了老板。

　　小王也很生气，觉得客户根本在无理取闹，让老板选择，要这个客户，还是要自己，小王万万没想到，自己竟被离职了。

　　公平，从来都是相对的，不是绝对的，有时，其实你没那么重要。

　　这个世界上，没有人喜欢被伤害，我们不会伤害别人，也不害怕被伤害。但是，还要感谢那些伤害过我们的人，因为正是这些伤害，我们才能变得更强大，甚至有勇气去争取更多!