NO1:加强技术研发，提供差异化产品

　　A公司本身在原药合成、工艺开发和化学分析方面拥 有很强的实力，只是在剂型开发、农药混配剂开发和产品应用推广方面的能力有待提高。

　　因此，A公司在加强技术研发和提供差异化产品上面，着眼于以下几点：

　　运用自身的原药合成优势，加大对专利即将到期的产品的开发。通过对国外市场的研究调查，筛选出一批专利即将到期的产品，结合企业自身的能力和国内市场的特点，最终确定企业产品开发的方向。

　　在原药合成和工艺开发的同时，同步进行制剂开发和准备产品登记。争取能在产品专利到期时，就可以着手产品上市。

　　加强与“外力”的合作。单靠企业自身的力量还远远不够，若要真正做大做强，还需要加强与“外力”的合作，这些“外力”可以是科研院所、也可以是同行的企业等，甚至是政府机构。

　　搭建产学研的平台，加强与科研院所的合作，尤其是与高校的合作，利用各自的一些优势资源，可联合开发新产品。

　　加强制剂研发和产品推广能力。新剂型的开发是A公司的弱项。

　　因此，首先要加强这方面人才的引进和培养;其次，建立市场部门和技术部门的联动机制，对于市场上的行业动态，市场部门要及时反馈到技术部门。最后，也可以考虑直接购买相关的技术。

　　制剂开发出来了，那就需要一个单独的部门来做制剂的应用开发工作，这相当于是对制剂的第二次开发，也是对产品上市场前的一次预热。

　　NO2:注重客户管理，提升他们的满意度

　　A公司存在客户流失的现象，原因在于客户的满意度不高，A公司应该注重客户关系的维护，努力提升他们的满意度。

　　建立和维护客户关系，加强客户沟通。A公司首先应从客户出发，调查并尽力满足其需求，以客户满意为首要目标;其次，企业要考虑顾客的购买成本和购买过程的便利性;最后，企业还要与顾客进行有效的沟通。

　　建立客户关系管理系统，实现数据库营销。农药企业应搜集和积累消费者的大量数据，通过对这些数据的深度挖掘来获取营销信息，并利用这些信息对产品进行精准的定位，更有针对性地制作营销信息。

　　A公司的乡镇店面销售人员掌握大量一手客户信息，但是在日常的营销活动中汇总整理客户信息不及时，这样一来A公司不能动态了解客户信息的变化，无法对客户进行分级管理。

　　因此，A公司必须重视客户信息管理系统的建设和信息录入工作，利用这一系统来搜集企业销售活动、售后反馈和客户汇总分类等方面的信息，从而根据客户的需求和消费习惯进行生产计划。

　　NO3:开展多样化营销，尽量防止促销的单一化

　　开启网络营销。目前，利用互联网来展开营销已成为越来越多企业的选择，对于A公司而言，农药产品的最终使用者是农民，农民的消费习惯可能会对网络营销带来极大的阻力，但是随着时间的推移，网络营销也必然适用于农药产业。

　　当下，A公司应该准备，重点从大客户和分销商方面考虑网络营销，将网络营销作为线下营销的补充，扩大企业业务的覆盖范围，积极通过互联网开展网络调研，以获得尽可能全面的客户需求信息从而调整生产计划。

　　实施绿色营销。农药企业要有环保理念，时刻提醒自己注重环境保护，减少农药残留，实施绿色营销，并在生产过程中，采用易回收、无污染的材料，尽可能地减少能源的消耗和污染的产生。

　　A公司应该采用ISO14000环保标志，从企业文化、营销理念、管理模式上塑造企业的绿色形象，将绿色产品送到消费者手中，从而增强企业的社会责任和环保意识，为公司的长远发展开辟新的途径。

　　形成整合营销。A公司应该给企业员工灌输这样的理念，市场营销不止是营销部门的事，其他部门也必须与之协调、配合，共同创造顾客价值并实现营销目标。

　　A公司应该利用企业文化、企业制度、培训等多种形式，将企业的各种资源进行统一配置、将各个部门进行统一调度，为了建立、维护、加强客户关系而将各种营销手段进行整合，以产生协同效应。

　　总之，随着市场风云的不断变化，广大农药企业必须及时对自身的营销策略做出调整，如果在意识上、行动上、效果上慢半拍，就一定会被时代所淘汰!