投资商经销产品是一项极富智力挑战的决赛活动，在这项活动中，有的经销商赚的笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。

　　付出同样的努力，为什么结果会天壤之别?除了与经销商的具体经营有着重大干系外，与其选择厂家更有着直接的关系。

　　那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?

　　把好目标企业的关：

　　投资经销的胜败虽然不是有企业决定的，但企业所起到的作用是不言而喻的，很关键。

　　因为企业在品牌、产品服务等方面的“为”与“不为”.

　　最终都会在市场上表现无遗。有的企业提升给经销商的是“光明大道”，有的则是为其布下了“美丽陷阱”.

　　经销商需要用脑袋来选择经销产品，由其要注意一下几下方面：

　　企业运营是否健康稳定

　　案例：

　　河北深州的一位农资经销商，经销了一个刚成立的企业的产品，给该企业打款过去，货也发了过来。

　　但是不久企业股东发生矛盾，大家纷纷撤股，承诺的广告促销不能兑现，也不给退货。

　　该经销商把产品卖过期了也没有销完，还剩下很多库存。

　　因此，经销商选择经销产品时，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。

　　例如，企业是国企、外企、中外合资、私企等，需要“打破砂锅问到底”若有国企，信任度较高，但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别。

　　若有外企，是大集团还是无名小卒。同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜一场。

　　若有私企，要知道是个人企业还是朋友股份制企业，了解老板的资金实力，经营历史、当前运营情况、为人处事等。

　　拥有自己证件工厂还是产品OEM

　　上面河北州的客户所经销的就是OEM产品，所以合伙人之间很容易出现“一拍即合”和“一拍两散”的情况，把风险就转嫁到了经销商身上。

　　目前，中国农药定点企业2700余家，但OEM企业有5000多家。诚然，有工人的企业可信度不低。

　　但产品OEM的企业也有他的优势-企业不需要花精力去管理工厂，只需把品质和设计监控好，便可以全力以赴的进行产品推广和销售，往往比有工厂的企业发展更迅猛。

　　因此，农资经销商对企业考察要抓住问题的关键点，即企业的发展状况怎样，是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠。

　　一般不要对有工厂的企业迅速答应或对产品OEM的企业立马回绝，要研究对比之后再抛绣球。

　　纯正品牌还是假洋鬼子

　　有些企业特别是OEM企业，把企业注册到香港或国外，打着国外产品的旗号，其实是一小营销公司。

　　打造品牌还是纯粹圈钱

　　圈钱!每个行业中都有众多企业有过这方面的“良好表现”，这些企业投放电视广告、参加展览会、派区域经理进行市场开拓，目的就是为了圈钱。

　　所表现出来的形象是：招商广告和销售人员把品牌、产品、服务等很多都说的极其美好。让人心动不已。

　　但实际情况是：品牌没特色、产品质量不过硬、不主动进行终端市场推广等等;

　　而经销商进了“圈套”后，企业让打款后，慢慢的让其自生自灭。

　　经销商在选择经销产品时，对企业发展的考察是一刻也放松不得的!

　　把自己与那些有发展方向、积极向上、真正打造品牌的企业捆绑在一起，发展前景必将美好。

　　总的来说，农资经销商在选择经销产品时，必将对目标企业的情况、当地市场情况以及自身的情况进行全面考察和对照，并且能够进一步做到理性分析和策略。

　　只有这样，农资经销商才能最大限度的降低投资风险和赢取最大的投资收益。