作为农资市场的经销商，农资是经销的主题，客户是市场的主题，那怎样才能准确抓住市场机遇，将农资与市场更好地衔接融合，并从而达到从市场追求利润最大化，此为每一个农资人所最求的根本目的。

因此，能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知，以及品牌意识的最终形成，这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。

下面小编就结合一些成功案例，为各位读者梳理下成功铺货的一些实战经验，以供参考。

一、铺货前期的销售氛围烘托

我们每个人都非常清楚的一点就是：没有人愿意相信一个陌生人的话，也没有人愿意相信一个陌生的产品。当你要针对于一个新产品的投放时，除了客户对你的个人人品的认同外，还有就是对该产品企业德尔品牌参考为依据，而这些参考依据最容易造成客户“试试看”的销售态度，在这种心态下，你是根本没有短期内上量的可能性的。

那如何打消客户的顾虑呢？

首先品牌宣传：利用企业文化和产品特点营造积极向上的销售氛围；

其次试验示范：用产品效果说话，这样能快速拉近客户和产品之间的距离；

最后就是水到渠成借东风：充分利用别的区域成功经验，通过观摩学习等方式，让客户快速认知并接受你的产品。

二、销售季节来临前完成铺货

在农资市场，小编经常听到一句话叫做“淡季做市场，旺季搞销售”，竞争如此激烈，类似产品如此之多，行走市场的你凭什么让客户到季节就卖你的产品呢？这时候先下手为强的优势就能体现出来了。

所有农资产品铺货基本上都应在目标市场启动前一个月完成，如果等到市场真正启动后，在铺货。试问有哪个客户还有心情听一个推广员的絮絮叨叨呢？到时，产品已经备齐，除非出现小范围的空缺。否则你绝无胜算。

三、最成功的铺货--现款铺货

很多同行的农资人感叹：现如今客户能借地方让你放货就已经很给面子了，送礼品，十送一，客户勉强答应卸货，等卖完了再结账。客户拍胸脯保证，“放心，销售季节一结束就给你结账。”

这话听起来是没毛病，但细想之后这也是最大的毛病，搞了促销还不能现款铺货，这有产品竞争的关系，但也有自身的关系。试想一下，销售季节开始时，客户会先卖谁的产品？当然是付过钱的，因为付过款的产品就等于是自己的产品，早早卖掉放心，而没付款的产品就无所谓了，卖掉了就赚钱，卖不掉就退货，一点也不受损失。

四、引爆市场的关键--市场保护措施到位

市场铺货有两大禁忌：

一是销售网络太少：网点太少形成不了点、线、面的立体效应，单点销量再大，也在市场上无法形成影响力，这样不利于全面动员，集中上量的目的。

二是网点过密：客户最在意的就是点与点之间的距离，如果不能把客户距离拉开，那就把产品距离拉开，否则，一旦形成市场交叠区域，产品竞争在所难免，然后就是客户利润的降低和销售兴奋点的降低，最后产品市场快速的死去。

交错式的产品铺货是最为合理的铺货方式，这样的市场铺货有利于以点带面，容易引起市场的兴奋点，从而点燃市场。

五、会议营销对于产品铺货依然起到关键作用

有部分客户喜欢经销商开会，但也有很多的客户讨厌经销商开会，那为什么客户会害怕参加经销商的产品推广会？按理说有礼、有酒、有促销，为何他们还会害怕参加会议呢？

说到底，那就是“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，原本是抱着观望的态度参会的，回来时却拉回家一车的货，想来价格不贵，质量也不错，卖了照样赚钱，事后如此一想自己的做法也不算错。

可是，之前已经承诺过其他经销商的同类产品怎么办呢？一是找借口推掉，二是找借口少进。你看看，这就是会议推广的威力所在。

所以不要担心客户不来参会，只要他们来，产品销售就成功一半了。

六、确保二次销售的法宝--过程服务

当然产品成功铺完后，也千万不能以为就万事大吉了，就可以坐享其成了。成功铺货只是产品销售的第一步。

不知道你们有没有做到重点农户统计归类，一是引起农户对你产品的重视，二是也方便来年的跟踪观摩，从而引起客户的重视。

还有一些宣传方式的有效实施等，都是促进产品销售进度、引起客户有兴趣再次拿货的最好方式。

俗话说，最简单的也是最有效的销售方式，不要追求高大上，那样容易把客户弄迷糊，从而对你产生质疑。

七、销售团队的胜利才是战略上的胜利

无数事实证明：单打独斗占领市场的时代已经一去不复返了，如今的农资经销商，都拥有自己的团队。

因此，无论你追求的是狼性团队，还是虎豹之师。当极大限度地激起团队的兽性，轻易地将一个个困难踩在脚下，同时威慑竞争对手，引起客户的足够重视，已不再是神马难事了。这也就是一个团队的魅力和霸气所在。

合理的分工，有效的激励，可行的方案，卓越的带动，都是支撑起一个团队的骨架，可以说，一个团队的腾飞，就是一个企业的腾飞。