作为一个零售店，我关注的不是电商，不是串货，不是高大上农资人的情怀，我关注的是每天的客流量以及每天实际卖出多少农药产品。可笑的是，数月前有家农资电商来找我，让我做他们的代理，又是单页又是理论，一套一套的，最后的几句我总算是听明白了，让我拿押金，拿进货的资金，他们为我装修门牌和店面，帮我下乡宣传，让我的客户全部都成为他们的会员，可以享受到真正便宜的放心农资。

我眼前顿时豁然一亮，原来传说中的电商就是这个样子滴，他们没来之前我还纠结的茶饭不思，弄半天原来是这样搞的，我顿时就放心了，这和以前搞的农资连锁有啥子区别嘛，批发商忽悠不动了，直接忽悠我们乡下人来了，让我掏钱？哼，没门！

就这样，一年的农资销售路就这样走完了，忙碌而充实，和往年没什么两样，除了过来买药的农户抱怨农产品价格降得太低，种地没以前赚得多了，可是你一个农民，除了打工你不还得种田吗。

倒是我一个朋友，别乡镇的，整天爱学习的那种，生意也挺不错的，竟然像发癔症似的中了电商的迷魂计，投资了一二十万块钱，也没见生意比以往好哪里去，那货天天嚷着和新形势接轨，结果耽误了孩子结婚，差点没和媳妇离婚。

还是不说电商了，谈谈我引以为豪的生意经吧。我的店面有些偏僻，农户能过来买药的，不是老顾客就是老顾客介绍来的，人家凭什么多绕几道街跑我这里买农资，那是有原因的，不是我卖的便宜，便宜没好货，也不是我的农资没有可替代性，如今的产品同质化太厉害，透明度也高，连农民自己都会配药了，也不是因为我人缘好，说实话，我也是个不苟言笑之人。

他们来看中的还是俺的技术，技术这东西看不到摸不着，但也最实实在在，不让农户花冤枉钱、费冤枉力气，不能说药到病除，那也得对症治疗，带给他们的可都是看得见的省心省力，包括省钱。

有技术当然也不能吃老本，如今新生事物层出不穷，每天一睁眼就能发现新生事物的出现，对于新技术要学习掌握，对于新产品也得熟悉推广，只有这样才能跟得上形势，不至于在同行竞争中掉队。

没事我就爱瞎琢磨，有些事情想通了就很简单，就如我们当地有种作物，是绝对不能重茬的，可以这么说吧，若重茬，作物死亡率能达到70%以上，对，绝对不是耸人听闻，就是那么严重。进口的杀菌剂都倒进地里了，见效甚微，很多同行都谈重茬色变，去年有个同行推广一个菌剂，效果不好，打死也不卖了，今年找我卖，我看了下说明，感觉不是小厂忽悠人的假货，俺二大爷特别相信我，我就推荐他用了，说明书上说一亩地用四袋（2KG），我想这玩意儿多上点也应该无甚大问题，反正是做实验，就推荐按10袋撒施，同时也让他加强了田间管理措施，结果奇迹出现了，最后几亩地加在一块儿死苗率也没超过30%，这下四邻八村的一下子可轰动了，纷纷打听用的什么方法，其实我也是瞎猫碰见死耗子，误打误撞，结果还没到种植季节，主动过来寻货的农户都预定了我十多吨产品了。

我感觉和农户打交道，在不出现药害等问题的前提下，尽量药剂要他们用足，这样既达到了理想效果，又能起到宣传引导的作用，当然，面对一些比较好治的病虫草害，手段还是不要过于狠毒，毕竟咱要做一个有情怀的农资经销商，高低搭配的农资才是农户希望看到的好老板。

和农户打交道很难，话说多了显得自己没水平，话少了又说你高傲，我是不知道该咋办才好了，还好我有个贤内助，里里外外的也是一把好手，这也是我成功的秘密哟，我感觉每个老板得背后，都得有一个能干的女人。

明年，或者比明年更远，无论是电商还是啥新鲜的玩意儿，想做好生意还得拥有固定的客源，没有资源就等于悬在半空里的气球，好看却不中用，太阳一晒就爆了。

我是个做零售的，大道理我也说不多少，总之一句话，技术+资源就是农资人生存的两大法宝，离开这两招的农资营销，都是忽悠人。