看到这个题目，可能很多人第一反应就是嗤之以鼻，如果我的产品是品牌的话，还用得着费劲推销？

诚然，品牌影响力是促使客户接受产品的一把利器，但即便是进口品牌一样不是所有人都买账的，不屑一顾的同样大有人在。

还有人认为一些知名厂家自身就是品牌，在这里再次重申一下，品牌只能是商品化的东西，可以是产品、可以是服务、可以是思想，但偏偏不会是公司。正如人们在经销层面很多都知道宝洁公司的海飞丝、潘婷、伊卡璐等都是品牌商品，在消费层面也认可，但是在消费层面一旦取消掉这些商标，消费者就很难再接受同样是宝洁公司出品的不知名产品，而经销商则很容易接受。

请记住，所谓的厂家品牌只是针对经销商的，而不是针对终端消费者。

尤其在借用所谓厂家品牌的时候，很多人就会随口说一句，某某厂家生产的质量肯定没问题，这就坏了！就算是进口厂家的东西，出问题、出药害都是不可避免的，某某厂家的一点问题都没有？好事不出门，坏事传千里，可能其他地方曾经出现过的一点问题早就传到了客户耳朵里，不提厂家还好，一提就想起来了，这样还有多大的成功可能性？

那么到底应该怎样合理的从品牌上面找卖点呢？

抛开那些知名度甚广的进口品牌不说，单就谈谈国内这些已经存在或者可能存在的品牌利用，当然这里的品牌是指产品品牌，而不是厂家品牌。

目前就国内企业来说，貌似还没有能够打造全国性品牌的先例，可能某个产品全国的经销商都知道，但也仅限于流通这个层面，跟消费使用层面毫无关系。

对于经销商或者农民来说，重点永远不是它的知名度有多高，而是实实在在的使用效果有多好，才能真正打动他们。这就是，只有真正被消费者认可的产品才是真正的品牌，哪怕是局部的区域性品牌也一样。

当说到产品的知名度很高，人们基本都知道时，交谈的对象或许也知道，但也就是仅限于知道，如果没有更深一步的挖掘，交谈基本就到此为止了；但是说到在某某地区、某某作物，某个产品已经通过某某手段打造成区域性品牌时，对方就会由怀疑变成将信将疑，这时候要趁热打铁，将当地的使用方法、使用剂量、注意事项、田间表现，一五一十的说出来，越详细越好，详细到某条街道、某个地块、某个零售店、某个农民姓名住址，这时候对方基本就不会再怀疑，便是你给他个电话，也基本不会去验证。

有人说我们推的这个是新产品怎么办？好办，那就用品牌关联法，找到新产品与公司品牌产品之间的共性。

比如：与品牌产品共通的是水乳剂型，就可以说拥有专业的水乳生产线，产品不分层、不沉淀；与品牌产品共通的是成分，这个其实就不用多说了；与品牌产品相通的是作物，可以说是在打造作物线，专业专注。

当公司实在没有品牌产品，新产品也无法与公司现有品牌产生关联的时候，那就只能从外部品牌方面寻找关联性了。比如说原药方面，我们的跟某某品牌原药是一样的，都是从某某原药厂家采购的；工艺方面，我们聘请了某某品牌开发的专家院士，来我们公司做同样产品或同类产品的技术指导；外观、色泽等方面，与本品类品牌相同之处，找其关联性。

这一种从外部寻找品牌关联性的方法，也仅仅适合同一品类，超出这个品类范围，就无能为力了。

若是实在找不到品牌关联，怎么办呢？

没办法，只能证明这个产品不适合从品牌方面寻找卖点，另寻他路吧！条条大路通罗马，产品的卖点不是一条路就能够堵死的，也不是一种方法就能适合所有产品的。