前几天，有个代理商打电话给我，要我给老板说一下，把一个产品的价格调低一些，原因就是有客户反应说，产品是好产品，就是有点贵，所以要把价位调低一点，要不然没办法给客户一个交代，不好铺货。

其实，换个角度想一下，说产品价格贵不是很正常的吗？生活中我们都扮演过消费者，平常买个衣服、鞋子，都会给老板讨价半天，你根本不知道价格的底线！贵和贱，全凭老板一句话，你要是喜欢，就得掏钱买，不喜欢就放弃，如果是不喜欢，即便给你一个成本价你都嫌不值得。所以跟我们做农资一个道理，客户嫌产品贵，就算你白送给客户，他也会不领情，甚至认为理所当然。

继续，言归正传！

我说，那个产品不贵啊！他说确实贵了，某某产品什么规格才多少钱，咱们的比人家贵好几毛钱。那个产品我知道，跟我们的含量、规格、价格完全不一样，就在他跟我说完价格之后，我立刻提笔算了一下，结果大出意外，如果把我们的产品加工成他们的规格，我们要比他们低四毛钱左右；如果把他们的产品加工成我们的规格，他们要比我们的产品贵六毛钱左右。

把结果告诉他之后，他说他自己算一下，后来就再没有提价格的问题。

后来，猜猜怎么着？

这位领导又说人家的规格挺好，咱们的规格太大了，显得就贵了。我说你看他们的推荐用量没有，跟咱们的一样，最终亩成本咱们的可比他们低，而且利润空间也比他们大。

他说，这个产品在他们片区卖得很火，云云。说实话，听到这的时候，我都不知道他算哪个厂家的了，非得让公司不挣钱甚至赔本才甘心？

我说它火不火我不知道，但是根据我从多地调查的结果来看，按照他们推荐用量才能够达到理想防治效果，还是在病害不爆发的年份，不信我把那些客户电话给你，你自己问。

争论到这里，他理所当然的不再说话了，给了一个保守销量就此作罢。

在这里，我不想说这位大区经理作为领导到底合格不合格，只想说，现在这种现象在行业内实在太常见了。别管公司在做产品的时候出于什么考虑，最后在某些销售人员手里，都只能够沦落到拼价格的地步，出厂前的设计、品质、技术等等，完全抛之脑后，根本不去分析自己的产品与同类品差别在哪，一个“贵”字就打死所有脑细胞。

俗语有云：“一分价钱一分货！”

在现今这个假货横行的时代，或许不是很正确，但是好货绝对不便宜，这是肯定的。每当销售人员说到产品好处的时候，很多人的语言都显得苍白无力，要么说公司产品肯定可靠，要么说效果不好就退货，要么说比谁谁的不差，换位思考，我们自己买东西的时候，售货员这么说的话，我们还会不会买？

难道我们的设计不是好处？难道我们的技术不是好处？难道我们的工艺不是好处？难道我们懂得多不能讲？难道我们服务好不能说？

但是这一切的一切，在一个“贵”字面前，霎时间变得一无是处，这无疑在告诉你的客户，你的产品仅仅是市场上的大陆产品，没有特色，只能跟别人拼价格，以换得一丝喘息之地。

当你的价格降无可降时，公司利润没了，谁给你发奖金工资？当你的价格最低时，只要不傻的人都会卖，公司还需要你？当你的价格真的高于别人时，是不是真的要将市场拱手让人？

很多时候，我们都在讲产品好，但是所有的卖点与好处，都沦落到拼价格时，也就别谈什么卖点了，你唯一的卖点只有价格！

包括经销商，包括销售者，大家需要的都是买的值，而不是买的便宜，这种怕贵行为，恰恰将这种价值打击的粉碎，碎到再也拾不起来。

与其如此，倒不如将产品卖的“贵”点。正如某些喝着百岁山、恒大冰泉的人，自以为比喝娃哈哈的人高贵一样！