市场经济，有想法的人各显神通，每个人都抱着美好的期望入局，但结局各不相同，农资经营的成功与失败各有奥妙，只是大多数人更关注经营成功者，分析经营案例或许更接近个体农资经营的道理，下面为大家直接作介绍：

案例：张生是湖北省荆州市监利县程集镇三弓村人，村中有450户人家，全村可耕种土地共有2000亩，主要农产品为：茅菜，高粱，洋芋，苦瓜，谷子，椰子，柚子，家中房屋在村口国道旁，一家有6口人，孩子中的老大上大学，老二中学，为了缓解经济压力，利用房屋交通便利经营起了农资产品，主要为同村及邻近村农户提供化肥、种子和农药农具等农资商品。连同原有一家，三弓村就有两家农资店。

为了争取更多农户，对化肥类商品张生大多收取部分货款后发货，采取半赊销方式进行，很快有了许多农户购买农资，年底收款时，大约10%的农户以农产品卖不出或款收不回为由不付款，结完帐发觉只赚了点辛苦钱，毕竟还是赚钱了。

农资经营指南：个体经营篇之经营准备

第二年，又有一家农资店开张了，竞争立刻加剧了，对手赊销力度更大，欠款的农户都不找他拿货了，为了留住老客户，他与几家小厂联系，采用全款赊销，年底付款方式经营，客户留住了，年中算了下还赚不少，年底结账时，部分农户说他的化肥质量不对，造成农产品质量不好，甚至减产，大部分农户都拒绝付款。张生只得找厂家，厂家出示相应证明文件。最终，农业技术人员给出答案，农作物使用化肥要有针对性，不能盲目施肥，主要责任还是在他这个经营者，在没有弄清肥料情况下销售出去，最终款没有全部收回，辛苦一年连辛苦费都没有挣到，张生现在考虑明年还要不要继续？该如何继续？

案例分析：

一、张生的经营目标不全面

个体经营目标有经济目标和非经济目标，基于准确分析个体自身内外部环境后确立的经营方向，保证经营的稳定性和连续性。张生的农资店短期主要目标是赚钱，然而针对如何稳定、连续的赚钱没有长期规划，属于典型的跟风型经营者，这也是许多初入农资行业的人容易犯的通病，那么个体农资经营店该怎么开展经营？

建议如下：

1、个体经营地点选择方便装卸货物

农资店应方便运输，选择靠近物流站点的区域主要交通道路边，仓储能力最低建议20~60吨；

2、个体农资经营目标要明确

个体农资经营作为面对农户的终端，应有指导农户生产的能力。作为细分市场的终端，应专注当地种植面积大经济收益高的特色作物中的一到两种作物，掌握从种植--销售的整个环节信息，逐步做到专业经营水平，以长期为农户做全程解决方案为经营根本目标。

二、张生经营商品结构需要调整

个体农资经营商品结构有以下标准：

1、主要销售产品，肥料类为通用基础肥料或底肥，应占商品结构的60%~80%，农药、农具类也是如此，这些商品不以赚钱为首要目标，这些商品是稳定客户，带走经济直接成本（房租、工资等）的基础，保证经营盈亏平衡或微利即可；

2、盈利商品（特色产品）

这类商品占15%~20%左右主要针对当地经济价值高的农产品，需要精准的使用、明显的效果和专业的服务，这些商品主要提升个体经营者的竞争力、知名度及农资价值再造，达到为后续公司化经营做准备的目的。通过这类商品及服务创造价值，树立口碑乃至树立品牌，形成有别于其他农资经营店的特色，逐步形成业内领导者地位；

3、推广商品

这类商品占5%~10%左右，多为新上市商品，结合厂家促销推广，逐步培养成为未来盈利商品，争取新客户，前期服务投入高于前两类商品。可以推广新型肥料产品，塑造品牌形象，打开市场。

4、主要销售商品、盈利商品、推广商品的关系

一般情况，现在主要销售商品会逐步退出市场，盈利商品逐步成为主要销售商品，推广商品逐步成为盈利商品；以农资中的化肥为例，生命周期10~20年。三类商品应根据农化科技发展不断推陈出新，以利国、利民、节约环保为大方向，这是厂商都得直接面对和用行动来面对的问题。

三、张生的经营方法需要调整

1、改赊销为信用担保销售

为农户建立信用担保档案，做到风险与收益平衡均摊，目前国内较大农资生产企业基于电子商务都有自己的渠道金融服务，可以选择其中之一为自己依托的平台，如：云天化集团“农分享”等；

2、选择一两个大品牌农资生产企业，成为其终端合作伙伴

大品牌优势是质量稳定有担当，售后完善有实力，代表着行业先进工艺及技术发展水平，生命周期长等优势。然后，选择专属的独立品牌，进行推广。