2015，2016两年，不少的经销商经营困难，甚至因为各种原因负债累增，最后黯然离场。而在这个过程作为上游的厂家与下游的终端商户，却处于观看状态，好像经销商真的已经被抛弃了。

经销商总是在抱怨，生意不好做了，市场行情不景气，促销没有效果了，员工不好管了，厂家费用拖延太厉害了，房租上涨了，成本上升了……等等一系列的原因。而这些因素综合在一起，再加上电商平台的发展，网络话题的引导，于是得出的结果就是：经销商已经不行了，要被淘汰了。

但是事实真的是如此吗？

B端平台，电商一方面说在消灭经销商，一方面在整个资源，和厂家，终端合作。真的是在消灭经销商吗？并不是，他们所做的一切仅仅是在取代经销商，他们在中间所起到的作用与经销商一般无二。都是中间商，只是将自己的存在弱化，赚钱更隐秘，经营方式发生变化，方法发生变化，于是就创造了一个新的不同的概念出来。

所以，市场真正淘汰的并不是经销商，而是经营方式。

那么我们在这里分析一下让经销商被市场淘汰的原因：

便 利 性

就经销商所服务的终端来说，每一个终端店里的商品，少则百余种，多则数千种，大大小小，零零碎碎的都是经销商来提供。每一家店需要数个甚至数十个经销商，才能够提供全部的商品。再加上，二批商，代理商等等，整个链条就变得十分的繁琐。

而现在的B端，将这一切都简化，产品集中，配送集中在一起，虽然依旧是经销商的工作，但更加便利，不用店主一个个的联系，一个个的配送。而且还不用天天听业务员的唠叨，推销。

人往往是最后偷懒的，当一种更便利，让他更舒服的形式出现，那么老的形式自然会被淘汰。

利 益

无论是哪一种方式，对终端和厂家来说，最重要的就是能够赚到钱。在现在的大多数的厂家，终端眼中，经销商的存在是在不断的分薄他们的利润的。过一到手，就被扒一层皮，已经成为了现在很多人的认识。

而且经销商面临大量的人员成本，仓储成本，物流成本，经营成本等，本身构成就十分的复杂。

相反的，在大多数的人眼中，B端平台的构成就相对的简单一些。以现在的京东新通路来说，本身可以依靠京东的物流资源，人员资源等现有的资源进行开拓。依靠自身平台影响力，缩短整个流程，无论对厂家还是对终端，都能够让其获得更多的利益。

资金流转

这个问题是现在最困扰经销商的问题，也是经销商破产的最主要的因素。在你不断的开拓市场的时候，市场也在不断的考验着每一个经销商。聪明的经销商能够从中取得平衡，在资金与客情维护之间取得平衡，让自己的资金能够周转起来。

一味的以赊账形式留住客户的手段，只会增加经销商的成本，已经不能够给经销商带来利益了。

相对的B端的经营，在资金的流动上，大多数都是直接付账，再加上与厂家存在的结款周期，仅仅凭借这一段时间的资金流动操作，就能够获得一定的收益。

所以在资金流转上，经销商将自己的命运完全交到客户的手上，从先天上就已经限制了自身的发展。

经营定位被淘汰

对现在大多数的经销商来说，经营的定位就是不断的卖货，卖货，卖货，销量，销量，销量。而在其他的经营上却十分的有限，品牌，人员，产品等等完全都是出于很初级的阶段。

大多数的客户对经销商的认识，了解，大多数都是停留在自己认识的业务员。企业本身，老板等等反而是其次的。而经销商的业务员又是流动性很强的一个职业，大多数员工走后，客户也就断了。这也造成了大多数的经销商，几年，十几年，市场都是停留在自己周边的一亩三分地，而无法扩展开来。

总结：市场在淘汰的永远不是某个人，某个行业，而是被超越的经营模式，落后的经营理念，失去竞争力的市场掌控能力。

落后就要挨打，是在每一个行业都适用的真理！