2月18日，由中国农药协会主办的“2017年中国农药行业市场与销售论坛“在无锡举行。此次活动汇聚了先正达、陶氏、拜耳、巴斯夫、杜邦等跨国行业巨头，及国内农药生产经销企业及农资销售精英，参会规模达到近500人。 中国农药工业协会会长孙叔宝认为，在当前农药行业供给过剩、竞争激烈、政策零增长的要求下，农资行业亟需突破求新，其中改变行业赊销现状是重点方向之一。值得注意是，国内领先农业金融服务平台农发贷现身此次论坛，与农资行业大咖一同探讨农资行业的突破求新，通过金融服务配套解决“赊销”痼疾的新思路。
金融配套 农资服务创新路径
目前，农药行业面临的问题是行业供给过剩，同质化竞争严重，产品研发和服务创新能力有待提升。
对此，会长孙叔宝表示，我们应该从“多销产品”理念向“少销产品”转变，由卖产品转向卖服务；第二点是改变赊销现状，长期赊销模式不利于行业良性发展，而是应该将产品回款等金融服务转移到专业金融公司身上。很多优秀的中小企业大量的回款回不来，导致倒闭，制约了整个农药市场的发展。
陶氏益农大中华区总经理朱悦也认为，越来越多的大农户需求不是一家企业、一单可以满足的，除了产品优势，也可以借助如农发贷这样的金融服务优势，来构建新的生态圈。
不少与会行业人士也认可，在激烈的竞争态势下，不少农资厂商、经销商已经意识到不能单提供产品，而是逐渐转型为客户提供综合服务方案。
农发贷创始人郑伟博表示，农发贷正是瞄准农资行业“赊销”痛点，切入农资供应链，为“三农”提供金融服务——从上游的原料供应商到厂商，再到经销商、零售店、种植户，最后到农产品的收购商等各环节，针对不同的资金需求，提供精准的金融服务，解决了赊销问题。更以金融为杠杆，撬动整个行业的效率，提高了整个产业链的效率。
满足农资产业链不同资金需求
农村的金融需求是非常迫切的。长期以来，由于农村征信不完善、抵押物有限以及农业风险等因素，传统金融机构对三农的金融服务力度远远不够，农民“融资难、融资贵”的问题十分突显。
资金不足，也导致了农资行业的“赊销“之风盛行——赊欠的农资产品价格往往已加利息，农户承担比现金交易更高成本；经销商承担着赊销的全部债权风险，而农资厂商的现金流也受影响，从而导致整个农资供应链的效率低下。
中央一号文件历年来把农村金融作为关注重点，今年更进一步鼓励农村金融创新，鼓励创新的金融机构向三农投入倾斜。像蚂蚁金服、京东等互联网巨头，以“电商下乡”的方式纷纷布局农村金融。
与前者不同的是，农发贷专注于为三农提供农业生产性贷款服务，是国内最早的“结合农业生产场景”的农业金融服务平台之一，通过接入农户的“农资消费、农产品销售”场景提及农资经销商的进存销场景，针对不同的资金需求提供精准的产品和服务。比如，针对农户生产需要购买农资提供“种植贷”，农资经销商扩大规模所需的“经销商贷”，为主粮、水果等收储商提供“收储贷”等等。
目前，农发贷已覆盖全国27个省和自治区，为7000多个规模农场、2000多家经销商，提供超过45亿元的金融服务，已成为国内农业金融服务平台的领先品牌。
案例故事：
在版纳农资市场打拼近十年的刘有利的案例，就能较好的诠释农发贷的金融助力模式。
2007年，刘有利进入农资行业代理品牌农资，几年下来，也积累了上百位种植大户的资源，但他也有自己的烦恼，客户订货量大是好事，但赊销十分严重。而且市场也出现越来越多的竞争者，如果不赊销，如何才能保持自己的优势。2015年，农发贷进入版纳区域，帮助刘有利解决了困扰。
农发贷通过为刘有利服务的种植大户提供“种植贷“的金融服务，让他们有足够的资金从刘有利处购买农资；也为刘有利提供”经销商贷“服务，帮助其做强做大。一年下来，他业绩翻番，做到7000多万的销售额。而他代理的农资厂商也颇受其利，不仅快速回款，还扩大了版纳的市场份额。
在金融配套服务下，刘有利现金流充足，不仅规模扩大，而且配备专业的技术团队指导种植户，一跃成为当地远近闻名的综合服务商。该上游厂商进一步与农发贷在全国市场合作，为其渠道上的经销商和农户引入农发贷的金融配套，销售业绩增长明显。
这仅是农发贷在全国27个省区的其中一个服务案例。目前，农发贷已与中化、金正大、史丹利、诺普信等80余家知名农资企业达成合作，使得业务更为快速、广泛的覆盖到国内农资消费场景和产业链条中。
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