一位商人经过一片沙漠时迷了路，面对浩瀚无边沙漠，他不知道该往哪边走。但他认为两点之间最短的距离是直线，只要走直线、不走弯路，就一定会走出沙漠，为了走出沙漠，他在原地做了一个记号，开始朝东走。走了不多久，他觉得不对，以为自己走了弯路，又返回原地。接着往南走，不多久又折了回来。接着往北走，走了半天仍然不见一个人影，以为又走错了，还是回到了原地。接下来，他尝试了西南、西北、东南、东北，几乎每一个方向都试过了，他还是回到了原地。这时候，他的食物和水也用完了。几天后，这个人不但没有走出沙漠，而且死在了沙漠里。他死的时候仍然不明白：沙漠里没有直线，只有方向。 从几何学角度来说，大家都知道两点之间直线距离最短。其实，生活中却不尽然，往往是三点之间或者是N点之间距离最短。在当今社会用这种“直线”理念去经营店铺的经销商显然是“ＯＵＴ”了。如果店铺不转变这种思路，一味地追求所谓的“直线”，最终，就像故事里的商人一样，等待自己的只能是死路一条。
店铺如何在微利的市场中求得一线商机，并突围破局实现让客再来呢？
一是塑造公司的销售增值形象。众所周知，很多商品本身的附加价值难以显现，甚至有的品牌谈不上具有附加价值。鉴于此，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺就要塑造自己形象，特别是增加销售附加价值来实现增值。
建议改变“店大欺客”“自我清高”的形象，塑造为“爱心诚信”“平易近人”的形象；店铺的导购及市场销售人员要进行专业的销售礼仪训练，强化 “微笑服务”，“微笑”在日常销售中蕴藏着很大的价值。
二是美化商品的陈列。店铺要根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列，倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境，就必须对店铺及物品陈列进行生动美化，可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观，给顾客增添一种置身大自然感觉。
对一些深色、浅色的商品，要利用射灯来营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮或刺眼的商品，要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰，给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。
三是增加卖场的附加价值。不知大家有没有注意一种现象：在我国三、四线城市及农村集镇的大大小小、林林总总各种商铺，80%以上都没有配备卫生间。
前不久，笔者在做某种农资产品市场调研时，亲眼目睹了这样一件事：经销商被客人“放鸽子”。当客人准备签单时，问了一句话：“老板，你这里有洗手间吗？”显然，客户是内急，老板马上作出引导：“哦，我这里没有，你走出店面往右拐，再走100米，有一家大超市，那里有卫生间。”就是这么一句话，把本来可以做成的生意给推掉了。
其实，这种现象不只发生在客户身上，有时它可能发生在客户的家人身上，而有时他们又恰恰是购物的决策者。我们反思一下，为什么麦当劳、肯德基等一些外国人投资的店铺内，每天客人进出不断呢？外国人精明之处在于在购物场所内能解决客户的“内急”需求，这个就是超市营销附加价值。
当然，卖场的附加价值不仅仅局限于这一项，但是显而易见，附加价值越多的店铺，生意就越好。
四是策划富有情感化的节日促销活动。经销商可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣传广告；在不同的季节，不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客。比如，在三夏时节，店铺可策划“家有5亩良田，就送新型农药喷雾器”等活动。一来掌握客户资源；二来更深入了解客户土地资源的种植情况；三来吸引客户进店；四是促进连带销售；五是活动富有一定亲情化（五亩良田）等。
值得说明的是，不管策划哪种活动，一定要富有“情感化”，要感动消费者；更重要的一点则是真正优惠于客户，否则，策划出来的活动流于表面，噱头大于实质，注定是要失败的。
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