范蠡的成功哲学 春秋战国时期着名的商人范蠡，曾经组建马队运货。为招揽生意，范蠡声称为庆祝开张，3个月内运货一律免费！不久，大商人姜子盾也派人前来。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官员很熟，便答应了。此后，范蠡的马队便与姜子盾的商队同行，每次都安全运回货物。后来，姜子盾忍不住问：“可我不明白你靠什么养活马队。”范蠡笑了：“其实我每次都在北方买大量的良马补充在马队中，回到南方再卖掉一部分，如果没你的货物做保护伞，我怎能安全地做贩马生意呢？”原来范蠡帮姜子盾运货，也为自己贩马创造条件。
这个故事告诉我们一个道理，付出才能有回报，利他就是利己。要想把生意做好，就应该独辟蹊径，转变思维。
某肥料厂家，最近出台了一个新政策：免费为新建的蔬菜大棚安装滴灌设施，但要求安装滴灌的菜农使用本厂生产的肥料。面对厂家这种付出，菜农争先恐后地安装，当然也愿意接受厂家的肥料，并保证会按照厂家的指导，定时定量用肥。
一套滴灌设施投入在2000元左右，一个大棚一年究竟能用多少肥料，还是个未知数，厂家这不是在做赔本生意吗？厂领导告诉我们，对新建大棚免费安装滴灌厂家开始投入的确很大，但在给菜农提供方便的同时，也等于给厂家的产品铺设了销售管道。享受滴灌的菜农与厂家都有合同，只要肥料质量有保证，价格合适，应优先使用本厂的肥料。看起来，厂家的先期投入，如同做了一桩赔本生意，实际上这种付出，也是一种策略。
市场经济条件下，许多人对付出首先表现出抗拒。又有谁会想到，付出也是一种智慧，利他最终也是利己。
当下农资生意难做，厂家和经销商几乎是绞尽脑汁，想了所有该想的办法，可是，万变不离其宗，厂家都是为自己获利。做生意获取利润，甚至使利益最大化，无可厚非，但这个利有眼前利益和长远利益之分，有双赢和单赢之差，有暴利和薄利之别。
试想，在短短的时间内，为什么菜农能接受这个厂家的肥料，就是因为厂家前期有了实实在在的投入和付出，让菜农真正看到了实惠。
这些年，也有不少厂家，为刺激农民的购买欲，接二连三出台了不少促销政策，为什么有些政策行不通或者起的作用不大，在我看来多数还是败在急功近利上。有好多政策披着送实惠的外衣，干着行骗的勾当。农民上当受骗可能一次，但是第二次、第三次也就长了见识，一旦他们看清了其中的猫腻，以后无论你再说什么，他们不可能再相信你了。要让农民切切实实地相信自己，厂家就应该提供实实在在的优惠政策，让农民不但眼前有利可图还要保证让长期受益。让农民得实惠，实际就是自己得实惠。
（张立宁）
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