今年大多数农资企业都感觉生意难做，增长举步维艰。但农资行业“刚需”的基本属性没有变，市场容量的盘子总体上也没有大的起伏。面对这个疑问，在农资圈纷纷刮起了这样一句流行语“销量到底去哪儿了呢”？

一直以来，我们关注产品，关注作物，关注市场，更关注销量，但我们真的详细了解了吗？

——销量被“稀释”了。

农资市场依然是一个竞争不充分的市场，相对于其他行业，做农资还是挺滋润的。正因为如此，农资企业的数量、经销商的数量、零售商的数量有增无减，玩家多了，销量自然就被稀释了。刘祖轲讲到市面上做特种肥的企业已经近2000家，从多家领军企业的财务报表看，销量有所下降的。

——被不规范厂家抢跑了。

一些病虫害（如蓟马、梨木虱、跳甲、蚜虫、红蜘蛛、白粉病、霜霉病及部分细菌性病害）的猖獗与高抗性给一些不守规则的投机型企业提供了很大的机会，而且形成了一个生态。大企业“一声叹息”的同时，“野蛮人”正肆无忌惮地豪取市场。在广西桂林，螨虫用药约占柑橘用药总量的40%左右，而螨虫用药中80%都是不规范的产品。可见“野蛮人”切走了一块不小的蛋糕。

——被下行的价格吃掉了。

从吨位上来说，很多企业的销量并没有减少；但从总额上来说，“价格战”至少蚕食了10%的市场。

——被多元渠道分流了。

过去一个渠道，常规的经销商和零售商，现在有了电商，比如：农一网、村淘、京东、农一网在2016年的销售收入就是3个亿；还有厂家直销；最后还有创客，农业既是消费者，还卖货。

——经销商的去库存化

过去经销商、零售商大量库存，现在极大减少——传统压货失灵

——市场需求变化、政策法律因素给部分企业的销售带来了结构性沦陷

如百草枯的禁用与退市，使部分除草类企业业绩下滑；甲氧基丙稀酸酯类杀菌剂的强势崛起，对三唑类杀菌剂形成了较大挤压。

——主粮价格低、经济作物价格廉价

农民今年增产没有增收，用水量，用药量减少。

南方略国际营销&品牌咨询机构总经理刘祖轲认为，2015-2016年，农药肥从厂家上看，销量确实下滑是有的。但是，没有落后的市场，只有落后的思想。也许大家认为销量不下滑就不错了，即使下滑也再正常不过了，不过，恰恰不这样认为，反而认为中国农资行业处于打破竞争格局和行业洗牌迎来千载难逢绝佳时机。目前，农资行业仍然处于“群殴”时代，在经济形势处于低谷与行业“遇冷”最严峻时刻，这些行业领军企业都没有打破竞争格局，不能实现马太效应，不能置小、微、差、假、新企业于“死地”，不能快速洗牌。

想要在这次行业洗牌中立于不败，保住自己的销量，甚至实现销量增长已经是企业最需要考虑的问题了。

就市场的角度，销量增长就两个方向，要么做宽度，要么做深度。

针对这两个方向很多农资企业试图营销模式升级，利用深度分销的方式来提升客户关系价值以掌控终端，提高产品铺市率、提升销售量。那农资行业真的适合做深度分销平台吗？

——分销平台解决传统零售业库存积压问题

对于农资厂商来说，最大的敌人是库存，由于厂商无法与消费者直接接触，只有经销商才最了解顾客的购买习惯和顾客需求，厂商如果与经销商协作不好，就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞品的情况、目标市场状况的变化趋势。在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上凭经验判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。

——分销平台解决零售业门店管理失控问题

农资企业分销平台开发后，除了解决库存积压之外，还可以将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题通过系统化、平台化、流程化来解决。商户还可以通过零售微分销平台实现全渠道客户聚合，拥有企业自己的大数据。微信作为一个天然的客户管理工具，即可进行客户沉淀。

——微分销平台让零售业实现人人分销

在农资企业使用分销平台后，最大的亮点是消费者分销，每一个产品的消费者都可以成为分销商，他们分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，分销商就能获得佣金。就很好从真正意义上达到了人人分销的目的。提高商品的销量、品牌树立。