2017年就这样不知不觉的来了，来的很突然也很自然，让人措不及防，在很多人的意识里一直到农历新年2016年才会翻过去，实际上2016年早已翻页，2017年已经过去两周，在这两周多时间里，我一直马不停蹄，不知疲倦的奔波，一是为了工作，二是为了友情，三是为了学习。 工作：从郑州回到北京几天的时间里，2017年度产品运营手册的修改印刷，海竹碳新品手册及项目书的印刷，升级包装的改版制作等等事务，分内工作须精细如丝，这是我吃饭的家伙，感恩这份饭碗，所以我必须处处追求极致。
友情：为了师兄弟友情，参加师弟大婚及喜宴，收获满满，不仅感受到了喜庆的甜蜜，还能感受到为人父母的不易，当新郎和新娘喊出“爸妈”的那一刻，眼圈泛红伤心落泪的是两位母亲，这泪水包含：欣喜之泪、欣慰之泪和不舍之泪。
学习：给多年的好兄弟的企业益佰农做内训，既能与销售人员交流学习，又能与行业高手和大咖，冀荣新、王标、姜华洲等老师分享和学习，寻找产品和市场运营的破局之道，真是不亦乐乎，一停下来，我就赶紧总结分享，希望能对大家有所帮助！
个人认为，2017年农资人要活着并野蛮生长，有三件事必须要做，而且必须要做好，才能“让业绩飞”， 才能让自己倍有“面子”，一是用好人脉，二是用好工具，三是回归田间地头。
一、用好人脉：当今的农资销售市场已经不是我们十几年前的样子，那时候独自一人背着包，像个仗剑走天涯的“侠客”一样单枪匹马的在“农资江湖”里闯荡，现在的农资市场是个人脉化和网络化群体，必须学会用人和借力才能事半功倍，我们来盘点和细分一下农资人所接触的人群，1厂家业务员圈、2代理商圈、3代理商业务员圈、4零售商及零售商店员圈、5农户圈，这5大人群各有自己不同的特点，厂家业务员要的是业绩，代理商和零售商要的是利润或潜在利润，农户要的是解决方案和最终收益，所以，要想使用这5个圈子的的人脉，就必须抓到核心与根本，要站在对方的角度考虑需求，什么方法能帮助厂家业务员和代理商业务员提升业绩？怎样才能让代理商和零售商增加利润或潜在利润？如何解决农户的问题，怎样提高农户的收益？这些问题的解决方案能快速拉近农资人与各个圈子的距离，快速的由陌生人变成熟人甚至自己人，一旦成为了自己人，那做成生意和做好生意就是顺理成章的事情了，因为你不是一个人在战斗，一旦打通这些圈子，不想让业绩飞都不行的。
二、用好工具：十几年的农资营销生涯和经验告诉我，做销售仅仅靠一张嘴巴伶牙俐齿是远远不够的，销售做的好的业务员，业绩突出的业务员恰恰不是那些外向的能言善辩的人，这样的例子比比皆是，略显内向的业务员不浮夸，做事沉稳，因为他们知道自己不具有语言天分，所以喜欢做工具来弥补语言的不足，语言虽然是交流的工具，但是人大脑是个缓存器，仅仅用语言来刺激，很快就会忘记，而通过语言+视觉+听觉+感觉，从这四个大脑输入端进行交流，就会起到意想不到的效果，例如：你有个水溶性极好的硫酸钾，5秒速溶，你仅仅用语言告诉客户5秒就溶解了，客户是感受不到的，至少不会立刻记住，但是如果你拿一个盛水的容器，将产品瞬间放入，产品迅速溶化，那语言就是无力的，因为客户会将目光注视整个溶化过程，由抽象的5秒速溶变为生动的溶解，客户很快就能记住这个产品，因为这个过程调动了客户的视觉、听觉和感觉。做水溶性试验的工具很简单，这仅仅是所有的产品销售工具里的一个，营销的工具包含很多很多，例如：1分钟视频（视觉），1分钟录音（听觉），FABE产品推介工具（视觉+听觉），产品演示工具包（综合），测土工具包（综合）等等，这里就不一一赘述了。
三、回归田间地头：五年前，我见过很多农资销售人员基本不下乡、不到田间地头，但是业务做的也不错的，因为聪明，他只需要打几个电话问问朋友圈就基本知道田间地头的情况，对吗？这类业务员人情和客情都做的不错，但是业绩却永远成不了顶尖的，尤其最近农资这五年，销售人员不下零售店，不到田间地头，就能把业绩做好的，几乎就是凤毛麟角了，早几年各个农资企业做渠道销售，渠道为王的时候，大家都在圈地，谁占领渠道谁就有销量，但是随着时间的推移，渠道占满了，库存越来越大了，要想实现真正的销售，打通销售渠道的任督二脉，就必须回归田间地头，真正做技术营销和服务营销，以技术带动销售，以服务带动销售，才能换来真正的“让业绩飞”，渠道为王的时代早已过去，用户思维才是未来的王道，打通销售的最后一公里，将产品销售到农户手里才是真正的销售，现在许多渠道商包括代理商和零售商都想转型，从赊欠圈地，到现款营运，再到产品预售，一个比比一个难做，因为拼资金、拼产品的时代已经远去，销量大不见的品质高，所以未来高品质的销售才是真正的销售，为了提升销售品质，回归田间地头，从农户角度出发，给农户解决生产问题，为农户提高收益，才是真正的王道。
所以，无论是用人（人脉），还是用器（工具），回归田间地头才我们这些农资人要沉下心来做的事情，因为只有到田间地头，才能发现问题，解决问题，“一切问题都在”终端，现在是，未来也是，当你在渠道的红海里混战的时候，把自己沉一沉，再沉一沉，亲自到零售店做做活动，亲自去到田间地头为农户解决问题，你会发现那里才是蓝海，那里才是挖掘销量，让业绩飞的源泉。
（191农资人）
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