所谓霸凌，是指人与人之间权力不平等的欺凌与压迫，它一直长期存在于社会中。简言之，便是恃强欺弱者、恶霸行为，近年来于校园间的霸凌事件被人们所关注。但是，霸凌现象，仅存在于校园么？农资行业有没有这种霸凌行为？肯定是有的，那我们农资行业的“霸凌”主要体现在哪些方面呢？我们又能怎么与之抗衡？ 当官员也来经商——强权即真理
在丰信开讲第八期的交流会上，一位山东的经销商讲了一个故事，他们县去年新调来了一位主管农业的副县长，该人是在原先的县经商事发被举报后平调过来的。过来后，又瞄准了农资市场，通过其主管的业务向全县倾销某品牌肥料，乡镇长是其经销商，村支书是其零售商，而且，农资销售与村支书的工资挂钩，并且他能够拿到第一手的财政补贴。这位县长并没有丧心病狂到提高化肥售价，再赚农民的钱，只是平价销售，农民买还有点实惠，但这对当地的农资批发商来说，却是灭顶之灾了。他们根本没有办法与这位县长级农资批发商抗衡，当商业竞争遇上强权，你除了接受被“霸凌”，还能怎么办？
遇到这种情况，怎么办？也许有人会说，继续举报，投诉！你以为这位县长经销商会傻到自己去注册公司卖化肥么？其事发被平调就已经显示了其背景的深厚，做化肥生意，进的是大厂家的货，没有坑农害农，售价也实惠，只不过是把传统农资批发商的利润拿来给村支书“发工资”而已。就算是没有这样的“县长”，国家大力推行的农资综合补贴、减肥增效、测土配方等政策，都能对传统农资批发带来冲击。其实这种事情，许多年前就有人指出了对策——“与其无力反抗，不如好好享受。”传统农资经营发展到现在，需要做些改变了，比如国家政策推动带来的商机，我们完全可以抓住的。减肥增效测土配方等里面是满满的商机，只要我们有相应的技术能力。请不要告诉我你们这些年只玩渠道了，没有苦练内功，那就麻烦了。
霸凌指数：★★★★★
当厂家想提销量——促销非所愿
农资生意难干，竞争激烈，年初去厂家开会，厂家却向我们描绘了一个光明美好的市场，一冲动，就打了几百万进了货。但年后却销售缓慢，业务员来的时候，我们一起去调查市场，看到市场上同样品质的产品太多了，我们的价格也没有竞争力，怎么办？上人！加车！降低价格！买礼品做促销，业务员承诺，如果这个季度达到一定的销量，给厂家申请返利！于是，一场轰轰烈烈的促销季开始了…货销完了，盘一盘帐，却没有赚钱，车辆的费用，人员的工资，促销成本，贷款利息，而厂家的返利却迟迟没有回来。业务员还有点良心，说返利有，给算到下一季的货款里，由于本季销量不错，下一季的额度增加10%，如果经销商不同意，厂家将不承诺放弃寻找新的经销商……
现在这种竞争局势之下，如果有厂家要求经销商增加车辆人手，请在第一时间拒绝之。促销，在当前已经不再有效了。农资经销商，跟厂家之间的矛盾，永远聚焦在销量上，由于不是共同的利益体，厂家会采用一些饮鸩止渴的手段，我们不可全信。曾经有厂家给经销商出过这样一个主意，让零售商乘农民不在家的时间，把化肥从墙头给扔到家里去…..这是多么的“丧心病狂”啊。
霸凌指数：★★★★
当朋友变成对手——促销非所愿
郭德纲说：“只有同行，才是赤裸裸的仇恨。”十几年前，一个区域做农资的人还能聚到一块喝酒聊天，勉强称为朋友，现在相对走过，不抄家伙就不错了。老家有个老乡，家里做了二十年农资了，周边做农资的可以说都是朋友晚辈，在农民和同行面前口碑都不错，儿子接班时正赶上农资竞争激烈的当口，有一年进的一款农药卖的比较好，没几天周边的店里都是这种药，而且价格比他卖的还低。怎么办？我也进几款别人家卖的好的药吧。以其人之道还治其人之身，他也进了一批同款药，低价倾销。但没想到他低价进的药是假的，被别人举报，查证后被吊销了营业执照。老乡从此告别了农资行业，老老实实的做起了农民。
同行之间的竞争最残酷和激烈，要想超越竞争，必须有超越的本钱。要么有资金实力，要么有技术能力，更重要的是，不能短视和急功近利。许多行业，建立口碑需要数年，毁掉牌子几天就够了。农资行业更是如此，现在做农资，如果不考虑转型和模式的突破，活下来就是最大的成功。
霸凌指数：★★★
当农民想赊点账——欠钱是大爷
赊销是信用销售的俗称，各行各业都有赊销的现象。但在农村，能让农民享受赊欠待遇的，除了小卖部，也就只有农资行业了吧。激烈的竞争，让赊销成为处于竞争劣势的农资经营群体的救命稻草。经过一段时间的发展，农资赊销成了普遍现象，在别的行业是买方没钱，卖方无奈，才选择赊销的方式。而在农资行业，农民有钱也不要。为了把货卸到农民家里，不择手段更显示着农资经营的混乱和服务能力的缺失。当农民都习惯了用赊销的方式购买农资，传统农资的末日也就来了，因为——欠钱的才是大爷！
以上有些危言耸听，毕竟农资是生产资料，是硬需求。只要农资商能团结起来，都拒绝赊销，农民该买还是要买的。关键是，这个行业，心会这么齐么？至于如何在赊销环境中良性经营，就得需要有真本事了。比如技术过硬，能帮助解决种植难题。比如服务周到，经常回访，与农民建立良好的关系；比如价格实惠，高质量低价格，是大户的最爱。
霸凌指数：★★★
后记
这个社会，人们往往是“看见怂人压不住火”，要想不被别人欺负，自身实力的强大才是最关键的。做农资，要么有技术，要么能干，如果还想靠着一个店面轻松愉快赚钱，小心了。
（飞鱼农人）
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