孙中启是我在农资行业较熟悉的朋友，他做农药生意十二年，主要从事各种农药的批发。这几年，农资生意越来越难做了，但自2013年开始，他发现在北方一些地区，冬天雾霾天气特别严重，持续时间又长，遇到雨雪和雾霾天气时，农民进大棚打药很不方便，因此，对烟雾剂需求量大。于是他想，自己何不在冬季专做烟雾剂的生意呢？

他调查后发现，每到冬季，多数农资批发商都进入所谓的淡季。第一种情况是，在多数农资批发商眼里，烟雾剂是小品种，做惯了常规农药的批发商根本不把烟雾剂放在眼里。第二种情况是农资经销商在经营烟雾剂时往往在雾霾天气发生时才开始进货，而等把货进回来，往往“烟消云散”.因此，用他们的话说，做烟雾剂的生意，就是看天吃饭。

孙中启为此反复在心里揣摩。既然农民需要烟雾剂，每年雾霾和雨雪天气又这么多，我何不在原经营的基础上，换个方向经营--在冬天专做烟雾剂。于是，他从2013年9月份开始，利用一个冬季专门做烟剂。没想到的是，当年在经营上就打了翻身仗。2013~2015年连续三年冬天雾霾和雨雪天气不断。烟剂销量非常好，效益也可观。通过销售烟雾剂，使他彻底改变了连续多年在冬季亏损的局面。

烟雾剂在众多的农药品牌里面，本来是一个不起眼的小品种。但孙中启的做法告诉我们一个道理：有时候只要换个方向，换个干法，你就可能突出重围，找到一片新的发展天地。眼下农资生意不好做，面对困境，不少农资经销商进退两难，存在两种观点：一是有人认为，既然农资生意不好干，还不如早一天改行干别的；还有一部农资人，虽然觉得农资生意难做，但也找不到更好的生意，所以，只好维持现状，抱残守缺，得过且过。

笔者看来以上两种情况的观念都不足取，第一种观点是“投降派”.困难面前只想撂挑子，把希望寄托在改行上。第二种观点就是抱残守缺，不思改革，不思进取。市场经济下，物竞天择适者生存。许多事例已经证明，农资这个行业还是很有干头的，广阔天地大有作为。四海无闲田，遍地都是钱。只要我们立足本行业，在自己熟悉的领域发挥优势，做到与时俱进，不墨守成规，有时哪怕只在经营思路，经营品种，经营方向上，有稍微的改变，就能柳暗花明，绝处逢生。

一个人有勇气坚持自己的方向，自始至终做自己的生意，固然重要，但有时候有勇气选择新的方向、新的方法更为可贵。作为农资经销商，路走不通时，不如换个方向，也许你就能发挥出自己更多的优势，展现出自己更多的特色，使自己走出经营的困境，步入新的理想境地。