今年农资零售竞争跟往年一样激烈，经销商为了扩大市场，争到客户，真所谓是无所不用其极，但凡在其他行业能用的营销手段都用到了农资上面，赊销、奖品是惯用伎俩，当地一个经销商为了拉到客户，竟采用了跟农户签合同的方式，把肥料铺的漫天盖地，难道你的的一纸合同就能达到农民心中去吗？一纸合同就能保证农民的增产增收吗？农民是文化水平相对低一些，但你能保证明年农民还跟你签合同吗？农民是渴望丰收，想得到某人的承诺来保证自己今年的收成，但是你也没有必要跟农民玩钻法律空子的游戏吧，我都为你感到可耻！

就你这个在市场赢法，虽然一时赚到了钱，你晚上睡觉不做恶梦吗？就是因为跟你签了合同，很多农户疏忽管理，大幅减产，有的甚至荒废绝收，今年的姜价不断回升，农民荒废了效益，你不感觉是你的过错吗？我们农资零售的谁都想赢，但也要赢得心里踏实，对得起我们的衣食父母才行啊！谈几个赢得关键点：

赢在技术

做农资不是街头摆地摊，卖了不管，不需要什么技术含量，做农资是要懂农业技术的，专业技术很关键，根据不同的作物的需肥规律来制定施肥方案，根据不同作物的病害发生规律来制定作物的病虫害防治方案，很多时候农民到我们的店里买的不仅仅是产品，更多的时候是想听听你对当前作物的病害还有什么更好的防治方法，想跟你学习一下作物的管理技术。今年大葱用药季节时，离我总店很远的一个村子来了一位客户，我跟往常一样望闻问切开好药，做客户登记，我问他：“你是哪里的？”，他讲：“小官庄，一个朋友介绍说你们这配药配的好，所以就跑来了，想试一下”.我说：“很好啊，放心用药，请五天以后再喷施一遍”.

那时我的大章店已经开业，原先这个客户是自己做的，那时干够了要盘给我，我去给他改头换面放了我公司的货，由于房租的原因还没有完全转接，当时他还想做我的连锁。我就告诉他说：“离你不远的大章村现在有我的分店，你第二次可以到大章店里去拿药可以不用跑这么远的路了”.可是过了不久他有回来了，我问他为什么不到大章去拿药呢，药是一样的呀？可他讲：“我不仅仅是来买药的，更多的是想学习一下技术？”讲到这里我明白了为什么比我早干将近一年的零售店为什么要转给我了。

赢在产品竞争力

做农资产品要做有竞争力的产品，同样的投入效益高，产值高，省工省时，你还怕农民不来购买你的产品么，现在很多农民已经有了这个意识，农民不是怕买的贵，更怕的是买到的产品没有给他带来效益。9号的那天，我组织了一场关于碧邦液肥产品的一次大姜现场观摩会，对比试验，同等投入，我们净增产达到了57%，到场的零售商和农户都感到非常惊讶。所以我们选产品一定要选质量过硬，有竞争力，的的确确能给农民创造价值的产品。

赢在心智

我们大部分做零售的总是绞尽脑汁的在想：怎样才能抓住农民呢？怎样才能让农民给我送钱呢？我怎样才能利润最大化呢？我亲眼见过很多零售商为了获得更大的利润，什么赚钱就卖什么，复合肥五百斤就够了，他让农民用一千斤，甚至更多，明明微肥用个两三次就够了，他在一次次给农民往地里用。请好好想想吧，你在做这些的同时为什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住农民，不想想你给某某农民今年增收了多少，我还有哪些方面需要学习一下才能帮助到农民呢？我怎样做才能帮助农民再省些钱呢？农资零售的亲们请转变你的心智模式吧。

总结

我自我感觉现在农资零售商想赢其实不难，新一代的农资零售商要赢就要赢在你的价值观，请改变你的价值观，做一个有正能量的农资人。